从卖内衣到卖营销工具 一位 29 岁的创始人怎么把 Post-Follower 做成新赛道

10 月 16 日 Adweek 发了一篇关于 Parade 创始人 Cami Tellez 的专访，这件事值得单独拆开讲。Tellez 在 2019 年和合伙人联合创办了 Gen Z 内衣品牌 Parade，三年后她开始意识到一个更大的问题，社媒已经进入了后粉丝时代，但达人营销行业还停留在粉丝量这套旧规则上。她在专访里直言，社媒已经向前走了，但达人营销的工具没有跟上，这是她决定从消费品跨界做营销工具的核心动机，也是北美 Gen Z 品牌创始人里少见的产品化转型路径。

把 Cami Tellez 这位 29 岁的从业者拆开。她创办 Parade 时只有 22 岁，五年时间把这家 Gen Z 内衣品牌做到北美细分领域前列，Parade 的产品线长期围绕 Gen Z 女性的真实身材和价格敏感度做设计。但 Tellez 没有把 Parade 当终点，她在做 Parade 过程中积累了大量和达人合作的实战经验，这种经验让她看到了行业里的一个结构性缺口。达人营销的工具仍然围绕粉丝量、互动率这些过时指标展开，但品牌方实际付费的关键决策点是达人能不能真正带来转化和留存。这是两个完全不同的评估框架，旧的工具解决不了新的问题。

把 Jon Kroopf 和 Ed Victori 这两条履历线并排。Devotion 是 Tellez 2026 年正式推出的新平台，她的合伙人 Jon Kroopf 在 TikTok 和 CreatorIQ 都做过运营，对达人营销的产品化和数据化有完整的理解。10 月份公司宣布新引入的 COO Ed Victori 是从联合人才代理公司 UTA 出来的，他在 UTA 通过收购 JUV Consulting 进入公司，并在 JUV Consulting 担任 COO 时主导了 JUV 的对外出售。三个人凑在一起，刚好是产品、平台、艺人代理三端的复合背景，这是 Devotion 能在 Post-Follower 这个新框架下做产品的关键，也是大多数达人营销 SaaS 团队欠缺的组合。

把 Devotion 这个 Post-Follower 框架拆开。Post-Follower 这个词是 Tellez 自己造的，指的是在粉丝量这个旧指标失效之后，品牌和达人之间需要建立的新合作维度。Devotion 的产品形态包括一套重新设计的达人筛选工具，把转化数据、留存数据、品牌契合度这些新指标作为核心维度。同时平台提供更精细的效果分成机制，让品牌方按真实转化付费，而不是按粉丝量预估付费。这种产品形态直接冲击了传统达人营销平台的报价模型，传统的报价模型依赖粉丝量做 base price，再叠加互动率做调整，但 Post-Follower 框架直接绕开这两个核心变量。

退一步看 Parade 跨界做平台的账本。Tellez 把做内衣品牌的 5 年实战经验产品化，转型做了一个 SaaS 工具，这种转型路径在北美创业圈越来越常见。从消费品切入 SaaS 的关键是创始人必须亲自踩过这个领域的真实问题，Tellez 在 Parade 时期就发现达人投放的真实痛点，这种从实战里来的需求洞察是普通 SaaS 创业团队很难拿到的。但消费品创始人做 SaaS 也有天然短板，他们对销售周期、客户成功、续约管理这些 SaaS 核心动作缺乏经验，需要靠 Jon Kroopf 和 Ed Victori 这类合伙人补齐。

把这件事放到 2026 国内达人营销。国内达人营销行业正在从粗放走向精细，小红书、抖音、视频号都在搭建自己的达人筛选工具，但绝大多数平台的核心维度仍然是粉丝量和单条互动率。MCN 公司和品牌方都在寻找更好的效果评估工具，但目前国内市场还没有出现像 Devotion 这样专门做 Post-Follower 框架的本土玩家。这一轮 AI 工具普及给国内从业者提供了一个窗口期，如果谁能率先把达人转化数据和留存数据打通，并做成产品级工具，会比单纯做内容更能形成长期壁垒。

创业找资源，上乌鸦部落。