硅谷银行那年告别以后 三年过去 谁在它原来的位置上站住了

这段时间：里，硅谷银行三年告别以后的新格局基本成形。硅谷银行 SVB 在 2023 年三月被 FDIC 接管，是美国历史上这一面大银行倒闭案。三年过去，原来的客户没消失，金融生态里给科技公司的服务却换了一拨人来接。。First Citizens BancShares 拿下 SVB 私人银行客户的过程并不平滑。FDIC 在 2023 年三月接管 SVB 的时候，FDIC 自己都没有完整的客户名单。First Citizens 接手后花了将近一年时间梳理原来 SVB 的贷款账本，把符合自己风险偏好的客户挑出来继续服务，把不符合的客户关系退还给 FDIC。这种"挑客户"的过程让一部分初创公司在过渡期里拿到了较差的金融服务。。美国一家行业刊物上周整理了替代者名单。First Citizens BancShares 拿下了硅谷银行原来的私人银行客户。JPMorgan 把科技行业的现金管理业务吃下一块。Plaid 这群金融基础设施服务商接走了原来硅谷银行跟初创公司对接的接口。新格局是分布式，不是一家独大。。SVB 的消失给初创公司的银行开户流程带来了连锁反应。

原来硅谷银行能给初创公司一天内开户，现在要三到五天。初创公司从融到钱到能动用资金的时间差变长了，这对现金流紧的公司是实实在在的痛点。SVB 退出后整个生态的摩擦成本上升，新公司比原来要付出更多的合规成本。。硅谷银行当年的核心业务是给早期科技公司贷款、给创始人开户、给风投基金托管。这一套体系被拆开后，每块都有不同玩家顶上。但合在一起看，初创公司从开户到贷款到支付的摩擦比硅谷银行时代高了一截。这是行业里的代价。。还有一层影响是硅谷银行当年给初创公司的特殊账户服务，比如可转债托管、SAFE 协议的标准模板、桥贷额度。SVB 消失后，这些服务由不同机构分散提供，初创公司要分别跟多家机构谈判，合规成本和时间成本都上升。。国内做科技金融服务的银行最近也在学这套打法，但生态厚度还差很远。

SVB 这个案例给行业的启示很清楚：当一家垂直银行消失，客户不会立刻消失，但行业服务标准会下沉，账期变长，现金管理效率变差。。SVB 消失后，原来的客户群在重新选择银行服务时普遍面临三个选择：大型综合银行、社区银行、垂直科技银行。三个选择的客户体验差别很大。大型综合银行的优势是产品全，劣势是不够懂科技公司。社区银行的优势是熟悉本地客户，劣势是没有科技公司服务经验。垂直科技银行的优势是专业，劣势是产品少。。First Citizens 之所以能接住 SVB 的部分客户，是因为他们在科技行业有多年积累。First Citizens 在硅谷设有专门的科技银行业务部门，团队里有前 SVB 的员工。这种"人才迁移"是收购之外另一类服务延续的方式。。硅谷银行当年的另一个优势是行业活动的参与度。SVB 是很多科技行业大会的主要赞助商，他们赞助的活动给客户提供了 networking 机会。这种软性服务在 SVB 消失后没有了，是行业的隐性损失。

硅谷银行当年的另一个优势是行业活动的参与度。SVB 是很多科技行业大会的主要赞助商，他们赞助的活动给客户提供了 networking 机会。这种软性服务在 SVB 消失后没有了，是行业的隐性损失。First Citizens 之所以能接住 SVB 的部分客户，是因为他们在科技行业有多年积累。First Citizens 在硅谷设有专门的科技银行业务部门，团队里有前 SVB 的员工。这种人才迁移是收购之外另一类服务延续的方式。。硅谷银行当年的另一个优势是行业活动的参与度。SVB 是很多科技行业大会的主要赞助商，他们赞助的活动给客户提供了 networking 机会。这种软性服务在 SVB 消失后没有了，是行业的隐性损失。First Citizens 接手 SVB 客户的核心优势是他们自己有科技行业银行团队。First Citizens 在硅谷设有专门的科技银行业务部门，团队里有前 SVB 的员工。这种人才迁移是收购之外另一类服务延续的方式，让 SVB 的客户感受到服务延续性。

创业找资源，上乌鸦部落。