“免费午餐”背后隐藏着对你“跨界打劫”的商业模式

       天下没有免费的午餐。很多项目看起来免费，其背后能获取更大利益。如腾讯QQ、360杀毒在C（客户）端是免费。正如周鸿祎的《我的互联网方法论》所言，每个人都需要的基础服务一定是免费，而且是无条件免费。增值服务不是所有人都需要，这种服务一定要收费。有时候，考虑项目如何盈利，站在免费角度考虑收益，或许更令人豁然开朗。

      李老板开了一个书店，不卖书免费提供借书，李老板天天坐在店里，不用风吹日晒，但是他一年可以赚到上百万，他，是如何做到的呢？

　　李老板在大学城开书店，由于附近书店太多，导致大家，生意不好，竞争压力越来越大，打折，促销，斗得你死我活，最后，一个偶然的机会，学习了商业模式顶层设计，回去改善了商业模式。

　　李老板回去后，马上决定不卖书，他免费提供借书，当时他老婆听到之后，脸都绿了，说，老李，你疯了，本来生意就不好，你还要免费，那我们喝西北风去啊，老李对他老婆说。如果拼价格，没有用，就干脆免费。企业的顶层设计和商业模式，一般人的思维是无法理解的，所以很正常。

　　李老板，书店里的书，重新做了用户定位，什么是用户？用户是免费的。腾讯QQ是免费的，微信是免费的，360杀毒是免费的，使用者，都叫做用户，而不是客户，李老板之前，收费，叫做服务客户。现在免费，叫服务用户。

　　李老板书店的书，重新做了用户定位，基本上都是，考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书籍，同时还有一些，考试必备的辅导教材。有提供一些往年考试的卷子。这些都是免费向大学生提供的，而且免费的，完全免费，把这句话写下来：免费，就是为了更好的收费。正所谓是放长线钓大鱼，由于完全免费，吸引了大量的学生，向李老板借书，每一个借书的人只需要缴纳100元的押金就可以拿走，三本书，书还回来，100元的押金就退给你。如果继续解，押金留着，就这样下来，几乎，接近上万人跟他借书，押金就收了近百万。但是李老板，并不是靠押金来赚钱。借书，还书，让这群学生不停的，要来李老板的书店，同时啊，每一个大学生借书，都会有针对性的，比如考研的，就会借考研的书，考雅思的，就会借考雅思的书，考公务员的，就会借，公务员的书，各种借书的需求啊，那是挤破了门槛。

　　李老板非常聪明，给每位学生建立了档案，记录学生们曾经租过哪些书籍，现在租哪些书。李老板发现，既然学生向我借了这些书，有没有可能，上相关的培训班呢？有！为什么，因为很多书是越看越糊涂，不然的话，今天也不会有这么多人听，商业模式顶层设计了。把这句话记下来：读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路！大部分学生还是要上这种强化培训班的，说明有需求。有需求就有市场，后来，他就问我，我想做培训中心，可是我没有老师啊，我资金又不是很充足，又没有经验。我立刻问他，喝牛奶，一定要自己养牛吗。

　　把这句话记下来：天下万物，不为你所有，但，为你所用。我告诉他两个字：借力！你既然懂得用前人老师的智慧，为什么不去培训中心借力呢，请记住，你的客户，就是培训中心的客户，反过来讲，他们的培训中心，就是你的培训中心。

　　把这句话记下来：我的客户就是你的客户，你的公司就是我的公司。

　　他听了后，恍然大悟！李老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作，能合作的，都合作了，然后招一个学生，这些机构就给相应的提成。这些学生，免费在李老板那里借书，也经常与李老板交流，久而久之，建立了信赖感，李老板推荐他们的培训班，所以成功率比较高，于是李老板通过免费借书，吸引大量的学生，学生们之间也会相互传播，互相介绍，吸引更多的选择。

      把这句话记下来：培养信赖感也是一种投资。

　　李老板知道，他们接下来要考什么，是考研呢，还是考公务员呢，然后针对性的推广给每一个学生相应的培训班，帮助相应的机构进行招生，一年轻松赚百万。

　　什么叫做免费模式呢，免费，最彻底的免费，就是完全的免费，不是降价促销，不是试用，而是完全免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你觉得人疯了。结果到最后，却不知道自己是怎么死的。

　　把这句话记下来：免费就是走别人的路，让别人转行去吧。

　　典型的案例就是，卡巴斯基收费，瑞星杀毒软件收费，所有的杀毒软件都是收费的，360杀毒软件进来，全部免费。彻底地颠覆了杀毒市场，几乎所有的杀毒软件公司破产的破产，倒闭的倒闭，改行的改行。

　　什么叫做跨界打劫？360杀毒软件，打劫了整个杀毒行业的饭碗，因为杀毒软件，360，不靠卖软件赚钱。靠广告赚钱，360披着杀毒软件的外衣，赚着广告市场的钱，及大数据和资本运作的钱，微信，现在是十亿用户，直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。微信靠跨界赚钱，通过导入游戏、团购充值、大众点评、京东、58，滴滴打车，酒店、火车票、汽车票，最重要的是，赚资本市场的钱，支付宝，完全免费，通过沉淀资金，做资本运作，余额宝的出台，18天狂收57亿资金的存款，开始抢占了银行的饭碗，李老板的书店是书店吗？错，是培训学校，未来的酒吧还是酒吧吗，咖啡厅还喝咖啡吗，酒店，是用来睡觉的吗，餐厅，是用来吃饭的吗，美容行业就靠折腾那张脸吗，肯德基可不可以变成青少年学习，交流中心。银行的等待区域，可不可以变成新华书店，机场的贵宾厅，可不可以变成，国际化的社交平台。

　　当您企业最严重的问题是什么，不是对手比你强。而是你还没搞清楚对手是谁，就被干掉了，新的，更强大的对手，已经在用全新的商业模式布局跨界打劫你的市场，但你却浑然不知，等你醒悟过来的时候，已经来不及了，之前面临亏损关门的书店，通过学习商业模式顶层设计，李老板的书店，通过免费借书都能赚到上百万。

来源：天涯社区

能把免费做到一定境界，那真的不愁赚不到钱

moon 发表于 2018-4-6 15:43
能把免费做到一定境界，那真的不愁赚不到钱

思路决定出路，免费模式就是收费模式的一种另辟蹊径。