诚实守信，童叟无欺，是营销的不二法则。做好产品，卖好产品才是创业的成功王道

道法自然，营销固然在创业中占有很重要地位，但营销也遵循营销之道。诚实守信，童叟无欺，是营销的不二基本法则，是营销的王道，不可轻废之。

3月12日，带领7个爪爪的8个学员去阳朔旅游，为了行动方便，跟的是旅游团。
早上上车的时候，导游说，我们今天的行程是，第一站去一个购物中心，卖玉的，第二站是去聚龙潭，第三站是游漓江。
为什么要安排第一站去购物卖玉的地方呢？导游说，大家付的钱都是很少的，所以，本次行程的所有车费都是这家卖玉的赞助的。
这家卖玉的在桂林X福广场。导游说，玉很贵，不建议买，你们进去了，帮我走完整个流程，呆够50分钟，出来，她就可以签单了，车费就有了。
到了这家卖玉的地方，换好了牌子进去。
第一步是，我们一车30多人被集中到了一个房间，给我们讲他们公司的历史，背景，好像很牛逼的样子。
讲解员让我们看视频介绍，看了约有5分钟，有个小伙子推开门进来了，说：讲解员，不要讲了，shao总过来了！
进来了一个年轻人，30岁的样子，一身花花公子，富二代公子哥的打扮
开始给我们讲，他们是做什么的，抱怨了现在生意难做，为什么会到这个地方来，想做成什么样的。
为了你了解，支持他家的生意，把我们带进了另一个房间，房间是个展厅，墙壁贴的是那种一看就是几十块钱一平方的墙纸，还有一个购物提示牌。
第一条大概是写的公平买卖，自由交易
第二条写的是，顾客要退换的话，有二个条件是不予退还的，有损伤和佩戴保管不当这些原因是不退的。
年轻小伙子就给我们讲解，大家都好奇的东看看西看看。
过了7，8分钟的样子，门被推开了，一个40多岁的人进来，说，小李，不要讲了，少爷过来了。
那位花花公子打扮的少爷进来了。问大家，你们觉得我们家的产品怎么样，有没有喜欢的。
我刚才从监控看了，觉得大家可能不太了解我们的产品。大家给我三分钟的时间，我给大家讲一下，于是，大家鼓掌，说，好！
少爷说，他家的主要产品就三个。貔貅，金镶玉。
讲金镶玉的时候，先说，金镶玉是什么时间开始流行的，人群中，有人说，是2008年。
少爷说，是的，没错。2008年那个金牌就是金镶玉的。
但是，今天，我要给大家讲的是，这么样判断金镶玉的真假，少爷说。
金镶玉最开始是福建人开始造假的，用的是砂金工艺，所以，你洗澡的时候，出汗的时候，突然间，表面上的金就没有了。
后来的工艺升级了，就是贴金箔工艺，时间长了，金皮也就掉了，不到一年的时间。还有镀金工艺。
他们的是什么工艺了，是真正的金镶玉，他们是在做玉石这一块，唯一的一家上市企业，东方金钰。
在深圳的时候，东方金钰的办公营业的地方我是去过的，就在深圳水贝那里，集中了全国绝大部分做黄金珠宝玉石的，他们的标志我是挺有印象的。
我疑惑的是，至始至终，从进来，到展厅的角落，我都没有看到这个标志。
采用天明哥惯常的搜索习惯，打开手机百度，在里面输入，桂林x福广场卖玉石，出来了一个贴吧，翻了一下，我把手机递给了我们的学员，让他们都看一下。
有一个细节，当少爷问大家，我们的小李讲的怎么样？我刚好在他旁边，于是我说，好，非常好。他看着我，说，真的好。总感觉他的表情很奇怪的样子。
少爷说，我知道你们每一个人都在想什么。大家也都被旅游的地方坑怕了。
很多人不相信我的人品，我这里都有监控，你觉得我强买强卖了，你可以去投诉，一个人投诉没人理，那么你们都去投诉。
只有这样，做生意的环境好了，我们这些正经做生意的才能把生意做好。
下来，少爷说，大家是不是看来看去，都在看这个标签啊，大家是不是觉得产品贵啊，价格高啊。
少爷说，我直接给你们讲，这里的玉，标的价格都是虚高。
他扯下了一个产品上的价格标签，知道吗？正面这是价格，背面，这个，叫条码，在中国售卖的每一个产品都有一个条码。
你们去周大福买珠宝的时候，是不是最后营业员会把标签给你剪掉，给你开一个清单给你。
为什们要这样做了，这背后有一个行业内的秘密，是不想让顾客知道的。
少爷说，我们中国的标签都是以6开头的，也就是说，在中国售卖的产品，开头都是6，是中国制作，要不要感谢一下我们伟大的祖国。
这标签是由一串数字组成的，这里面，有每一件产品的最低价格。我们做生意的，肯定是想把价格标的越高越好。
少爷说，看到没，这个数字尾数是8，8这个数字就是代表他们公司的，周大福的是1.
前面看到没有，还有这么多0，这个0了，我们叫填充码，0越多，表示这个产品越贵。
后面就给大家分享，这样看产品的最低价，我在最后面，观察整个人群，这个就没听明白。
少爷拿了三只貔貅，挑了一只大的，说，这个产品的最低价是1000，多多少具体数字我没听清。
他说，这个貔貅，现在不要大家1000块，也不要800块，今天，这么有缘分在一起，我们给大家一个最低价：300元。
现在有想要的举手。
有一个挨着柜台的，夹了一个手包的，40多岁的男子举手了。
少爷说，300块钱还有没有人要，有人请举手。
我以为有10个人举手了，才你一个人。感谢你认可我，认可我的人品，咱们来握手，感谢你！
40多岁的男子问，能不能微信支付，少爷问，有没有现金。
男子拿出钱包，说没有，包里就十几块现金。
少爷问，有没有100。 没有
有没有10块，好像有。
少爷说，我今天让你不后悔，有没有1块钱，给我1块钱。给我一块钱，也是交易，也是做生意。
男子很激动的说，我也是做生意的，在贵州茅台，卖酒的。
少爷说，我去你们那里，你会不会用茅台酒招待我，男子说，没问题，管够！
少爷说，还有谁给我愿意交朋友的，我哪一天去你们那里，愿意接待我的，愿意的，你留个手机号码
年轻小伙子拿了一些纸片，给了4个举手的。
少爷说，我今天让你们看看我是怎么做生意的。到了柜台的另一角。
少爷说，你今天愿意给我做多少钱的生意，交我这个朋友。
在一张A4纸上写了几下，举起来。我看到，上面写的是，9085.数字的左上方写的是现今，右上方写的是刷卡。
这时候，很多人就开始把门拉开了，出去了。
少爷说，刚才留了电话号码的朋友先不要走。
那位40多岁的贵州男子说，他卡上没有那么多钱，问有多少，说4100多。少爷给旁边的小李说，直接刷完。
男子说，给我留二三百的路费。少爷说，那就刷3600。
接着，就问留下来写了电话号码的4个人，你们愿意花多少钱？
在纸上写了1000，那几个摇头，又写了800，又摇头，又写了300，还是摇头，接着这几个人就离开柜台，往外面走了。
我也跟着出来了。
出来后，我问我们7个爪爪的学员，感觉这么样，他们说，跟刚才百度上写的套路一样。
这就是故事经过，感觉很简单，如果你在现场，一定听得很有趣。
晚上回到桂林市区，办公室，吃了饭，我又开始讲课程，选址策略的下部分内容。
本来，这个故事我是原计划回来第二天就写出来的，第二天，晚上，刚好是我们7个爪爪创始人廖相晖给学员讲课的时间。
从中午一直讲到晚上10点左右才结束。在这里面，分享了很多秘诀，很多做生意的人性秘诀。
比如，廖相晖说，当年他摆摊的时候，为什么城管赶别人，就是不赶他。所有人都认为房东讨厌，又来要租金，又来涨房租了，关系是对立面。
他说，你要把房东看成是你的贵人，是他把这个门面租给了你，你才有在这里开店做生意的机会。
我觉得挺有道理，确实是这么回事。
今天，恰好是315，我觉得，这个故事，天明哥必须写出来分享给你。于是，你应该看到了，今天我在朋友圈发的第一条：
今天是315，今年又是哪些企业上台了？
做好产品，卖好产品，我觉得这才是唯一的出路。


来自百家号：天明哥的开店笔记