究竟是谁建立了中国最大的汽车玻璃公司又建立最大的公益慈善基金会？

思路决定出路，脑袋决定口袋，要有眼光，有胆识，有魄力才能成功，看好时机就出手，无论人多有钱都要为善，做什么都要去调查，识人善用，多请教，多学，读到老，学到老。

来源： 硕士博士圈 作者： 李清风

他16岁经商，倒腾过烟丝，卖过水果，贩过树苗，40岁凭借一块玻璃，名满天下，他身价125亿，却捐出80亿，他就是福耀玻璃的掌门人，曹德旺。

三岁看大，七岁看老

1946年，曹德旺出生在上海。解放前，父亲曾做过永安百货的股东，后因时局动荡，全家举家回迁福建老家。

没有想到的是，全部家当在运输中丢失了。


从此，曹家的生活就此发生了180°大转弯。

最后窘迫到因为掏不起几块学费，曹德旺被迫14岁辍学，随后去生产队放牛，一天赚2个工分。

此后，他先后卖过烟丝、贩过水果，但都被当做“资本主义尾巴”给割了。

直到1972年他遇到了王以晃。

得知曹德旺的困难，在一家农场做厂长的王以晃就请他担任农场的销售，“一棵树苗提成20%，剩下的才是厂里的。”结果1975年曹德旺足足赚到了6万块。

6万块是什么概念？相当于现在的600万！

曹德旺就此走运。

思路决定出路，脑袋决定口袋

1983年，当他得知高山异型玻璃厂因为亏损准备转手，曹德旺站了出来。

首先打破的是大锅饭，“干得好，到手的钱可以比县委书记的工资高。”

其次是加大产品研发力度，组建10人研发小组。

最后就是提高工作效率，实行三班倒，确保工厂24小时运转。

效果立马显现。当年，高山异形玻璃厂的销量由原来的20万片猛涨到200万片，工厂从亏损20多万，一下子盈利到22万。

曹德旺就此一炮走红。

1984年，曹德旺去武夷山玩，顺手给妈妈买了一根拐杖，返程时，出租车司机一路提醒他，“小心一点，别碰坏玻璃，几千块钱一块呢！”

曹德旺一听就乐了，“唬人呢，一块玻璃能贵到哪儿去？”

不过，等回到福州，才知道光一块马自达挡风玻璃就要6000块，还全是从日本原装进口。要知道，当时国内根本生产不出来。

乖乖，成本不超过200，却可以卖到6000元，简直是暴利！

“就它了！”

就这样，1986年，曹德旺成立了福耀玻璃。那年，他刚刚40岁。

早的开始是成功的一半

图纸？仅仅花了2万块，就从上海一家玻璃厂买下全套图纸。

设备？曹德旺大手笔从芬兰买下一台高端设备，每40秒钟可以造出一片玻璃，他也是该设备的第一个中国买家。

团队？因为一出手就比其他的公司高出50%，所以不到3个月，就组建了20多人的技术团队。

销售？老外卖6000元，曹德旺就卖2000元。一样的性能，谁会跟钱过不去呢！当即就来了200多家经销商。

就这样，1987年，曹德旺赚到了第一个500万元。

然而，人生的起起落落，让他看透了许多事情。1990年，曹德旺看破红尘，想要出家。

最后，惊动了福建省委省政府。

但是领导并没有说动他，只好找他最信任的老和尚。

老和尚对曹德旺说，“您今生有佛报，却无佛缘。静下心，好好地去把企业办好，别动这个念了。

听人劝，吃饱饭。

果真，6年后的1993年，曹德旺飞黄腾达，他成为一汽捷达、二汽雪铁龙、北京切诺基等84家汽车制造厂的玻璃配套商。

也是那一年，福耀在上交所上市，成为我国汽车玻璃第一家。

借船出海

不过，没有自己的核心技术，就要受气，动不动还被人卡脖子。

怎么办？有人建议用美国的技术，被曹德旺断然否决，“必须自己研发。”

于是，他请来松协。松协曾在日本最大的玻璃企业石硝子工作了34年。

于是，他请来比尔。比尔曾在美国玻璃生产巨头PPG做过32年的总工程师。

在工艺上，曹德旺更是引进著名的汽车玻璃供应商法国的圣戈班。

在成本上，曹德旺学习日本企业，引入六西格玛、柔性制造等管理工具，优化生产流程和设计工艺，一下子把成本降低了15%。

如此这般，福耀玻璃的利润率从9%提升到了17%。

塞翁失马，焉知非福

1999年以后，曹德旺把眼光转向了美国。

在美国，他由分销变为直销，“跳过批发商直接进入经销商。”

卖给批发商只卖30美元，而卖给销售商则可以卖到50美元。就这么一个小小的变化，让他一年多赚了近1000万美元。

不过，价格战接踵而来。更可怕的是2001年，遭到了美国、加拿大的反倾销调查。

“承认了，就意味着退出整个国际市场”。

“福耀根本就不是倾销，怎么能让人家扣屎盆子呢？”

曹德旺就是曹德旺。2002年10月，他砸下300万美元，聘请了美国最好的反倾销律师。

结果，赢了！

那是中国加入WTO以来第一个反倾销胜诉的案例，曹德旺一下子成了国际名人。

起诉的三家美国企业眼见大势已去，就做了顺水人情，把自己的乳化玻璃技术转让给了曹德旺。

于是，奥迪、奔驰、宝马、宾利等国际大牌纷至沓来。

现在，中国每两辆汽车中，就有一辆车的玻璃是由福耀生产，福耀已成为世界第一大汽车玻璃商。

  曹德旺跑了？

2016年12月，曹德旺春风得意，他大手笔投资10亿美元在美建厂。

没有想到，却被媒体误读为“曹德旺跑了。”他自己也没想到，会因这个消息再次火了一把。

要知道，福耀玻璃20年前就在美国建厂了，更何况福耀玻璃65%的市场销路都在中国，他哪有跑的理由？

那为什么到美国建厂？便宜啊！

天然气价格是中国的1/5;

电费是中国的1/3；

水费连1/3都不到；

税收比中国低35%；

在美国建厂房，当地部门还给补贴1600万美金，相当于没花钱。

要知道，节约下来的成本，就是利润！

更何况，曹德旺把赚到的钱，都花在了慈善事业上。

无条件捐款

曹德旺穷过，所以他更知道穷人的苦。

所以，他要做行善的佛教徒。

从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计捐款已达80亿元，均为个人捐赠，未动用公司一分钱。

2011年5月5日，曹德旺更捐出价值35.49亿的福耀集团股票，在北京设立了我国最大的公益慈善基金，河仁慈善基金会。

而且，曹德旺捐款的独特之处在于他的心境 ，“我捐款是没有条件的。”

第一次捐款为家乡。福州市新建图书馆时，曹德旺捐赠了4个亿。

第二次捐款为孩子。2006年，曹德旺出差时，无意中得知吉林双辽一对双胞胎，因为家里太穷，无钱抚养而准备把孩子送人，他立马联络到那家人，答应出资抚养到18岁。

第三次捐款为员工。2007年5月，北京分公司一位20岁实习生得了白血病。因为还未签约，享受不到公司的福利，曹德旺二话没说，就给那孩子掏了70多万的医疗费。


“人生的每一天，每一分钟，每一件事，都是你在盖历史大厦的每一块砖。某一段砖用坏了，做了坏事，你盖很高的时候，那个地方经不起推敲，大厦就这样摧毁了。”

中国首善，曹德旺实至名归！

值得学习的商界楷模。{:192_129:}