新晋电商如何靠会员模式，一举融资500万

　对于创业者来说，究竟什么样的项目是好项目？“好”一言难尽，但在当下，单纯靠零售差价赚钱的项目，就是一个注定会做得很辛苦的事业。线下一大片传统店凋零，线上电商肉搏相见、赔本引流获客……所以很多人说现在到处都是红海，进入电商已晚了……

　　但对高手来说，任何时候都是机会！就拿已经做“滥”的会员营销来说，有人把会员做成了“僵尸粉”，有人则以此作为商业模式的核心，构建竞争壁垒高歌前行！
　　在实体电商一片红海的大潮中，一个中高端商务会所却经营得风生水起，逆势在全国开展连锁；一个会员电商平台一举融资500万，他们如何将会员制玩到极致？



　　商业案例解密

　　高端会所：定制产品，帮会员赢得面子与订单
　　会所只针对会员提供服务，卖的是定制的茶叶、私藏酒、特供香烟等高端礼品，交3000元购买高端定制产品，就可以成为VIP会员服务，能预约会所包厢进行商务聚会或洽谈。

　　当你带着你的意向客户、商业伙伴到这里来时，高端会所的装修、高水准的服务已经让对方暗自惊叹了。当会所把刻着你名字的高端定制酒或茶拿出来，那场面一下就让很多意向客户镇住了，太让人有面子了，所以在这里签单的成功率非常高！

　　这跟人喜欢开名车去谈生意是一样的，让陌生客户相信你的实力（你能赚钱，往往是因为你帮别人赚了很多钱），跟你合作比较靠谱。另外，在喝酒、喝茶、聊天这种放松的氛围下，客户更容易放松警惕。很多单都是在酒桌成交，也是这个道理。

　　后来很多会员带来的意向客户，也成了会所的会员，很多老会员也介绍人来，规模越来越大，就开始开全国连锁。





　　刚上线就获得500万融资的电商平台
　　说起会员制，最教科书版的案例就是好市多Costco——美国最大的连锁会员制仓储量贩店，连沃尔玛都害怕的对手！然后在中国，也有了靠成功模仿好市多，刚上线就获得500万融资的电商平台：

　　模式：采用会员制电商模式，付费198元入会，年费随时可以退。
　　产品：全球采购，1000多款家庭复购率高的高频/爆款/易耗品，单个品类仅严选1-2款好物。
　　供应链：签约500+品牌授权直供，直接从工厂到消费者平台。
　　价格：以趋于进货价的定价策略进行销售。
　　用户：锁定家庭用户刚需，不用到处比价。

　　平台怎么赚钱？薄利多销、会员费、广告啊！只要服务好会员，很多人的会员费是不会来退的，这样平台就有了强大的现金流，可以拿来投资到其他高利润的项目中。

　　商业逻辑与本质

　　1、模仿一个已经成功的商业模式，进行因地制宜的创新，是最简单的成功之道。

　　2、通过有意义的产品差异化，构建竞争壁垒，抵御后来者的轻易进入。提供难以取代的产品价值，让顾客成为你的粉丝。

　　3、只盯紧产品差价的人，生意永远做不大。所以高手不玩产品，产品只是他们运作项目的一颗棋子，他们往往通过搭建平台，做资源整合、商业模式设计、资本运作！


　　思路决定出路，方法不对努力白费
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