法餐谋教你如何运用 “双赢”关系

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曾经有这么一个有趣的故事，有一位鱼塘老板运用成功的营销手段使自己的鱼塘得到了广大消费者的认可，生意火爆。其他商家纷纷眼红也开起了鱼塘，一时间鱼塘成了炙手可热的项目。


后来鱼塘老板对经常钓鱼的顾客讲：“投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍！为了回馈老顾客，现推出会员激励计划：一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1%的股份，每年分红五千，如果需要钱，还能转让股权。顾客正愁没处投资呢！这么好的项目，不至一上午，一百个人交了钱。后来钓鱼场看门大爷说：“老板去年跟银行贷款20万，一直逾期。今天终于还上了，欠了半年的工资也发了。这个方法叫‘资产证券化’。”


看完上面的故事，我们不禁要为鱼塘老板的商业头脑所折服。在鱼塘推出的会员计划中，顾客与鱼塘形成了契约关系，而这种契约关系在我们餐饮业也有所体现——餐饮加盟。


我们经常会看到什么什么餐饮企业特邀加盟的广告，很多想进入餐饮业但又没经验的人第一时间想到的多半也是餐饮加盟的方式。加盟这个词是如此的常见，然而你真的了解它吗？


何为餐饮加盟？法餐谋在设立、变更板块的连锁与加盟中给出的答案是加盟就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，必须提供一项独特的商业特权，并加上(人员培训、组织结构、经营管理、商品供销)的方面的无条件协助。而加盟店也需付出相对的报偿。


双赢的美好关系很有诱惑力，尤其是对一些无餐饮经验的创业小白们，然而餐饮加盟并不是像人们所想的那么简单——直接字一签就好了，该准备什么资料、如何签订合同、双方出了矛盾该怎样解决——这些无论是对加盟店还是加盟公司来说都是需要考虑到的，对此法餐谋在连锁与加盟中做出了详细介绍并举出相关案例进行分析，有兴趣的小伙伴们可以移驾该区阅览。

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