企业增加销售/用户增加消费解决方案

企业天天获补贴、用户日日双十一

财富风暴计划

企业增加销售/用户增加消费解决方案

    一、项目背景

    众所周知，经营刚需产品的B2C企业（包括产品企业、服务企业两类），由于面向大众生活，故在这些企业可用的优惠礼券（比如超市礼券、酒店礼券等等），几乎等同现金价值，常被用于礼尚往来，或者用于会员福利。因此，用户如能常年获得优惠礼券，如同日日双十一，绝对有助增加消费。

另一方面，所有企业无一例外地面临两大难题：一是如何增加客流，二是如何增加收入。显然，如果企业常年可用优惠礼券、常年提供换购功能，就可引来持续客流、增加销售收入。然而，此举需要解决两个问题：一是持续使用礼券的适格用户从何而来？二是持续提供换购的产品成本谁来弥补？

二、解决方案

正基于此，“财富风暴”应运而生，面向企业庄严承诺：保证常年提供适用资产弥补产品成本、保证常年发放优惠礼券提供适格用户。适用资产，是指企业增加销售所需的流动资产（全新产品）或者固定资产（全新场地）；适格用户，是指科教文卫系统师生员工透过捐赠或答题获发优惠礼券。

据此安排，企业只需做好两件事情：一是收银系统开通礼券抵扣现金功能；二是收银系统对接财富风暴优惠礼券。此时，企业可用对接礼券兑换适用资产（每次可用1000万元优惠礼券，礼券不足须补现金）。适用资产品类，产品企业兑换流动资产（全新产品），服务企业兑换固定资产（全新场地）。

以上解决方案的原理是“题内损失，题外弥补”。企业开通礼券换购引流，用于取得资产增加收入；财富风暴补贴企业资产，用于让利用户增加流量；用户通过平台获得礼券，用于抵扣现金增加消费（每次可用1000元优惠礼券，礼券不足须补现金）。这就是“价值转换”原理的“他方付费”模式。

上述平台，就是“财富风暴”，集内容/企业/用户/产品四位于一体，专门提供“企业增加销售/用户增加消费”解决方案，表现形式是“企业天天获补贴、用户日日双十一”，由中国科技教育基金会（CTE）发起，透过旗下中国创新投资有限公司（1217）及中国趋势控股有限公司（8171）进行资本驱动。

三、角色介绍

企业，是指经营刚需产品的B2C企业，包括产品企业、服务企业两种类型。产品企业，主要是依靠流动资产（全新产品）增加销售收入；服务企业，主要是依靠固定资产（全新场地）增加服务收入。因此，流动资产（全新产品）是产品企业的必备资产，固定资产（全新场地）是服务企业的必备资产。

产品，是指人人皆需的刚需产品，包括生活（衣饰/美食/家居/行旅）、科技（数码/家电/装饰/汽车）、文化（文娱/时尚/儿童/百货）、健康（养护/保健/卫生/运动）四个行业、16大类。这些产品，可以是实体产品（如食品、衣饰等流动资产），也可以是服务产品（如酒店、公寓等固定资产）。

平台，也称平台公司，专为企业补贴资产，涵盖生活、科技、文化、健康四个行业16大类。财富风暴规划投资16个平台公司，1217专门投资少数股权（无控股权）平台公司，8171专门投资多数股权（有控股权）平台公司。1217及8171目前已在香港、北京、上海、深圳等地投资多个平台公司。

用户，主要来自两个方面：一是公益捐赠的流动用户，二是成为会员的固定用户。前者主要是大学师生、科教文卫单位的知识分子；后者主要是前者传播的用户，也以大学师生、知识分子或者中产阶级为主。以上用户，均是值得资助的社会中流砥柱，也是最受企业欢迎的知识分子中产阶级群体。

如图所示，流程（1）及（2），企业对接优惠礼券，可获平台补偿资产（礼券不足，补差现金）；流程（3）及（4），用户付出浏览时间，可获平台赠送电子礼券（优惠礼券）；流程（5）及（6），用户使用优惠礼券，可以抵扣现金兑换产品（礼券不足，补差现金），从而完成这个良性循环；

以上流程最重要及最核心的，是平台须做好4项工作：一是运营管理礼券平台，公益引入流动用户；二是提供企业流动资产（全新产品），增加企业销售收入；三是提供企业固定资产（全新场地），增加企业服务收入；四是定制文字视频内容，吸引培养固定用户。以上工作彼此依存，互相推进。

五、盈利模式

对于企业而言，在本项目中负责提供经营，扮演受托经营角色（如同管家）。用户礼券不足，须补现金，补差大约是在定价10%至90%之间，平均约是50%。对应的产品成本，企业可用对接礼券从平台获得弥补，礼券不足，须补现金，企业补差大约会是定价10%左右，远远低于用户补差的大约50%。

除此之外，企业还可利用平台引流发展会员，获得会员收入。会员收入方面，会籍暂时不收，月费分为：VIP(月费1000元/ 10000礼券)、金卡(月费750元/6000礼券)、银卡(月费500元/3000礼券)、铜卡(月费250元/1000礼券)。如同COSTCO一样，会员收入将会成为企业的主要收入以及盈利来源。

对于平台而言，在本项目中负责提供资产，扮演委托经营角色（如同业主）。企业每次可以对接1000万元优惠礼券，向平台兑换所需资产（流动资产、固定资产），礼券不足，须补现金。依据定价规则，平台可以获得来自企业的大约10%补差收入。如若企业补差资本不足，可以申请平台股权投资。

除此之外，平台还可利用平台用户流量价值，获得广告收入。无论用户浏览，还是内容播放，均可带来流量价值，获得媒体广告分帐收入。目前财富风暴对接的媒体是畅读及优酷，日后还将不断对接新的媒体，不断获得更多广告分帐收入。显然，广告收入将会成为平台的主要收入以及盈利来源。

六、股权投资

无论成熟企业还是成长企业，均可适用本商业模式。成熟企业与平台公司签约之后，可以立即推广；成长企业如果缺少补差资本，可以申请平台公司使用等比无形资产（经营平台）与有形资产（适用资产）进行股权投资，使之具备即时推广条件，其后产生会员收入，就可进入兑换资产良性循环。

出于公平原则，平台公司的股权投资比例，通常是以各自50%为标准。平台公司投入的无形资产与有形资产，均与成长企业原始股东1:1比例。为了加速合作，如果成长公司原始股东同意不计无形资产，平台公司也会不计无形资产。双方合资之后，平台公司会多派一名董事，以便合并财务报表。

七、礼券规则

优惠礼券由财富风暴与企业签约之后推出，单一面值1000元，每次使用一张，次年年底有效。目前优惠礼券已在EMS微信商城使用，用户可在EMS商城抵扣现金兑换产品。用户换购产品，如遇礼券不足，可以补差现金。优惠礼券如已逾期或丢失，则已无法使用，财富风暴不设更换或者补发手续。

优惠礼券分为电子礼券、纸质礼券。纸质礼券印有财富风暴介绍以及进入二维码，以便用户透过参加一字千金游戏继续免费获得电子礼券，也可申请成为会员，缴付会费/月费获赠电子礼券。此举有利于将二维码分享多个用户，达到推广的效果。这种不断裂变的良性循环，已经无需传统推广方式。

八、用户须知

退换方面，由于优惠礼券属于虚拟商品，依规不设退换服务。使用优惠礼券抵扣现金换购企业现有产品或者定制产品，如需退换，需要谨慎，因为不能退回已付邮费（适用电商企业），而且需要遵从指定企业规定，很有可能邮费超过换购产品的补差金额，因此抵扣现金换购产品，未必值得退换。

本项目日后也适用海外大中华地区用户，来自香港、澳门、台湾大中华地区的海外用户，均可透过浏览内容或者申请企业会员，获得所需优惠礼券，其后可以使用优惠礼券，在指定企业商城抵扣现金换购刚需产品，并可透过转运货仓，将货物运到香港、澳门、台湾地区指定收货地址（邮费自理）。

九、补贴案例

（一）成功案例（以EMS商城为例）

EMS微信商城设有财富风暴换购功能，专门换购博思中国提供产品。此举既能帮助EMS引流，又能增加EMS销售。而博思中国产品来源，除了自身定制或者采购之外，不足产品种类，可以对接EMS财富风暴优惠礼券之后，从财富风暴旗下其它平台公司抵扣现金兑换而得（礼券不足，补差现金）。

博思中国兑换其它平台公司产品，每次开通1000万元RMB面值的优惠礼券进行兑换，礼券不足，补差现金。比如博思中国开通1000万元面值优惠礼券，另加98万元补差现金，就可向广远中国兑换单价399元的1000套短袖睡衣+单价699元的1000套长袖睡衣，补差98万元记为广远中国销售收入。

（二）模拟案例（以连锁酒店为例）

连锁主题酒店（比如康养酒店）地处郊区，常年客源不足（尤是疫情期间）。财富风暴给出解决方案：提供优惠礼券与该康养酒店连通，之后派送用户，引流入住带动消费。使用优惠礼券引流造成的酒店客房减收，可由财富风暴提供全新酒店使用权利（依照每间客房每天牌价计算）作为补偿。

由于全新酒店补差资本较大，主题酒店申请平台公司股权投资。股权投资完成之后，主题酒店的商业模式已与COSTCO一样，形成很强竞争优势，不仅助其引流消灭淡季，而且助其新增会员收入。主题酒店的所有付费会员，均可享受礼券抵扣现金服务，会员年费收入将会成为主题酒店的主要收入。

十、核心价值

本项目的核心价值，在于财富风暴不仅深知“先要付出、才有回报”的“因果关系”法则，而且深谙“羊毛猪出、兔来买单”的“他方付费”原理。为此，财富风暴愿意天天补偿资产、日日付出礼券，先以帮助“企业增加销售/用户增加消费”为己任，再以获得来自“他方付费”之收益为结果。

随着时间的推移，财富风暴深信上述商业模式，必然形成巨大的社会影响力，成为企业与用户离不开的销售/消费倍增器。届时，公益推广形成惯性，媒体内容形成气候，刚需产品形成通道，资产运营形成规模，财富风暴最终将会成为企业降低成本/增加销售、用户降低支出/增加消费的创新通道。