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《牙总管》APP说明
前言：《牙总管》，不管是消费者，口腔医师，口腔医疗机构，都离不了的大总管。 广告语更是朗朗上口： 看牙，就找《牙总管》！ 一口好牙，找《牙总管》！
一：口腔医疗服务市场现状 口腔医疗服务是一个巨大的蓝海市场。看下面的数据： 美国 美国口腔医疗机构的总数为18.7万家，口腔医疗服务市场经济规模为1564亿美元（3.3亿人口，按人民币计算，约万亿市场。）。人均口腔医疗服务消费金额：474美元/年。
日本 日本现在人口1.26亿。牙医超过10万人，牙科医院或诊所大大小小共计6.8万家。 目前口腔医疗服务市场经济规模为311亿美元，约2400亿元人民币。 人均每年口腔医疗服务消费金额为：246美元，约1700元人民币/年。
中国：14亿人口 2022年统计，中国的口腔医疗机构数量约为9万家，其中公立口腔医院约为1000家，民营口腔医院（诊所）约为8.6万家。2022年统计，口腔执业医师约22.5万人。2022年中国口腔医疗服务市场规模约为1742亿元， 2026年有望突破3千亿元，达到约3182亿元。预计2023年到2026年的复合增长率达15.6%，口腔行业未来市场前景广阔。 据全国口腔流行病学调查，3岁、4岁、5岁、35-44岁、55-64岁、65-74岁患者牙科支出分别为302元、457元、414元、693元、862元、983元，自费比例分别为76.1%、80.1%、86.3%、83.7%、85.9%、86.2%，全年龄段牙科支出均以自费为主。 权威调查机构意见： 口腔医疗服务市场的发展是跟随一个国家经济规模的增长而增长的，特别是人均GDP突破一万美元的时候，口腔医疗服务市场将进入快速发展周期。 2022年我国人均GDP连续两年保持在1.2万美元以上。也就是说，现在的口腔市场处于爆发前夜。
二：口腔医疗服务市场存在那些问题？ 1：老龄化社会的到来。未来几年让口腔患者数量激增。---病人将会激增。 2：消费者的医疗知识平均水平偏低。选择医师时出于盲区。-----不知如何选择。 3：口腔大夫数量处于严重的不足状态。有以下两方面原因首先是学医苦，学医难。让学医人数有减少的趋势。 其次是近几年国家的医师执业制度，让医师执业资格获得难度增大。
三：我们的APP能够顺利解决这些痛点： 首先是APP使用的离不开智能手机： 从智能手机普来看。现在65岁一下的人几乎都能够使用智能手机。65-69岁的人中智能手机拥有率为59%,70-74岁智能手机拥有率为49%。70岁至79岁的老年人中使用智能手机的占31.2%，百岁及以上老年人中仍有1.3%使用智能手机。 一方面是患者有巨大的需求，一方面又在选择医师时很无助。口腔病人在需要治疗时，处于选择盲区。 痛点1：医疗机构选择上：患者不知道那个机构的收费高。也不知道高到什么程度。 痛点2：医师选择上：不知道那些医疗机构治疗水平高。也不知道该机构中那个大夫的治疗水平高。毕竟谁都不肯拿自己的身体去试错。 痛点3：时间安排上：在盲目选择了医疗机构后，不知道有多少人在排队，是否能够在自己希望的时间内完成治疗。 痛点4：临床医师的学术水平方面：现状是医师临床工作忙碌，没有大段时间学习的现状。 痛点5：医疗机构的管理及宣传上：医疗机构麻烦的统计工作。宣传工作低效率。
综上问题： 一款受欢迎的APP应该能够： 让患者迅速找到理想的医师并达成预约； 让医师能够从容的安排工作和学习； 让医疗机构要求工作简单高效，让特色服务项目得到广泛宣传； 也能让医疗机构和医师形成良性竞争，让他们在竞争中为消费者提供优质服务！
四：《牙总管》APP设计时充分考虑这些问题，对以上问题一一解决。 《牙总管》是一款患者，医师，医疗机构能够同时应用的软件。 1. 用科学实用的方法，对医师进行了指数评级，对机构进行了评级。让患者很容易对机构的服务和医师的医疗水平做出正确的判断。 2. 患者通过专业咨询，搜索自己需要的治疗项目。搜索理想的医疗机构，选择理想的医师给自己医疗。同时可以预约。也可以从网站上购买自己心仪的商品。 3. 医师可以接受患者预约，存储患者病历，记录自己的工作，查看病历。学习专业知识， 合理安排工作时间。 4. 医疗机构可以发放医疗项目，管理机构工作。 需要特别强调的是，《牙总管》有两个独有的创新， ² ：创新性的提出了一个新概念： 医师指数。并且明确医师指数的计算方法。 其好处是：引进合理的比较机制，促使医师提高医疗技能，提升服务态度。这个创新对医师既是鼓励，也是制约。
² ：创新性的提出医疗机构分级和标识方法。 这个方法则是对医疗机构的监督，让医疗机构不敢懈怠。让患者挑选医师和机构时一目了然。
五：我们的推广计划和应对方案： 孙子兵法有云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。 APP推广是个耗费时间，精力财力的重要环节，不可回避，也绕不过去。中间可能会遇到强大的对手，为此，我们已经做好了预想困难出现的方案。
应对方案基本原则： A：吸引医疗机构使用 a利用软件内的管理病历的部分吸引医疗机构。病历管理是医疗机构的繁重的工作，我们的软件自带的病历管理系统会受到机构的欢迎。 b通过医师的使用倒推医疗机构使用。最简单有效的方式莫过于向医师赠送专业医疗杂志。 凡是下载使用本APP的，赠送一年期刊。期刊品种可以由医师自选。 c调整医师指数得分规则。凡是在规定时期加入的，其计算得分的方法优于规定时段之外的。
B: 收购在市场上已经占有一定比例的有利用价值的软件。这一环节可以采用两种方案： 直接付现金收购 / 将其纳入本公司，给与相应的股份收购。
跟进手段：在电子病历上大作文章，登记电子病历版权。电子病历是未来医疗行业的大势所趋，现在很多企业还没有认识到。利用电子病历切入医疗行业，是一个理想手段。此手段不止于口腔医疗业，其他医疗板块通用。
C: 鼓励患者或者普通消费者下载安装的最有利的方法莫过于治疗优惠补贴。 可以采用各种办法来刺激消费者下载安装。 a代金券 b治疗费按百分比优惠 c：推荐好友下载使用可以获得更多代金券 d推荐下载可以获得积分，积分可以兑换平台的商品。 e下载《牙总管》APP的时段可以获得积分。《牙总管》APP在手机上每存留一天，得到一个积分，积分可以换算成求医时的治疗费。比如：消费者下载《牙总管》APP360天。得到360个积分。按照30个积分兑换一元钱。则可以用这个积分兑换成12元。顶替12元的治疗费。 （备注：兑换积分的规则应该仔细制定，此处只是方法示范） D:最高规格的推广：联合国家疾病预防控制中心或者是卫健委，做一个大型的口腔病调查，为期2-3年，通过本软件实行，本软件向国家免费提供数据。国家疾病预防控制中心设计各个疾病的核心检查项，把这些需要的数据内容设计到病历内容中。国家疾病预防控制中 心再通过国家卫健委下达通知到省市地各级卫健委，此软件的推广则必然势如破竹。这是 一个利国利民，利于企业的事情，做到这一点不是很难的。关键是谁去操作。
竞品出现的对策：
一般来说，不会出现强势竞品，因为在开发《牙总管》APP之前，《牙总管》APP的设计思路已经在中国版权保护中心登记并获得了版权。从严格意义上讲，有了这个版权，将不会出现强势竞品。但是考虑到社会环境和现实问题。竞品应该会出现。我们有完善的应对策略。 一：版权可以在阻挡竞品进入。法律信函给与对方警告。劝对方退出。如果对我方有利用价值，借此机会吸收接纳。如果有竞品不顾法律，不顾道德规范，我们在宣传的同时，会第一时间动用法律手段进行阻止。 二：竞品的进入，也为我方提供了社会宣传的机会。应该立即采取各种措施增加产品的美誉度，树立公司的正面形象。 三：即使法律手段暂时不能阻止对手，也可以通过大规模的社会宣传，让对手陷于道德洼地。让竞品在随后的推广中处于非常不利的位置。 以上几点对策，基本可以把竞品消灭在萌芽状态。给我方提供安全的、良好的生长环境。
六：为什么我们更容易成功？？ 1：我们选择了好的赛道：口腔医疗，市场足够大，现在还处于无序竞争阶段，而且竞争对手都非常小。 2：我们登记了APP/网站版权，成功的阻止其他竞争者的进入。就算对方有大资金做后盾，也进不来了。版权有效期长达50年。 3：软件中设计合理的免费使用的功能，让医师无法舍弃不用。顶层设计上让将来的推广就变得相当容易。 4：保证公司运作初期的资金充足。从开始策划公司成立起，要求风险投资尽量少的占有公司的持股比例。让公司的运作有充分的资金后盾，保证公司的后期运营，少受资金的困扰。也是对早期风投负责人的做法。 5：公司股权设计合理。公司起初就设立了 员工期权池：用于留住高能忠诚的员工。 设立合伙人股权池，以待拥有人脉资源的人士到来。 设立风投公司股权池，以待风投公司的进入。 6：我们有足够的明确的盈利模式。 ① 网站广告收入（口腔护理用品，医美广告） ② 网站实物商城收入。（如果下载率到达某个百分比，完全可以收购牙膏、牙刷生产公司） 牙膏市场已经达到300亿元。牙刷每年消耗50亿只。 ③ 诊所的使用年费（稳定，长期，数额较大，一般在3000-5000/年） ④ 医师听课收入（专业讲座有收费型和免费型。听课人员众多且稳定） ⑤ 患者、医师服务费用抽成。 ⑥ 杂志广告收入（适时参与并买下专业杂志，有现成的渠道，可以有电子版和实物版），甚至可能办成最受欢迎的美容杂志。比起时尚芭莎，届时我们的杂志更有买点。 | 
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