江小白：一名被卖酒所耽误的“文案大师”

随着社会的竞争压力越来越大，在外打拼的人们内心深处的压力肯定需要发泄的，人们有时候喝酒，不是为了喝醉，而是为了释放压力，为了情感的发泄，就这样江小白包装上用了大量的走心文案，让每一位喝酒的人产生共鸣，成了家喻户晓的白酒品牌。

来源：电子商务头条  作者：黎伟

我有故事，你有酒吗？


江小白，不管你是男女老少，对这款白酒你一定不会陌生。因为它不仅给你带来了酒，同样也把故事带给了你。


江小白之所以火，很多人将功劳归在了这个企业的文案和封面设计上。到底是什么原因，使得这样一款价格便宜的白酒，做到了年销售额达到10亿？

品牌连接顾客情感

江小白在品牌策略上，并不像是卖酒，更像是卖一瓶心灵鸡汤，从产品端上，江小白希望的是用每一瓶卖出去的酒来连接顾客的情感。


江小白从一开始的定位，就瞄准了文艺青年这个年轻的群体，于是就有了最初江小白在地铁广告牌出现时的场景......

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这样的文字让很大一部分在校大学生或者刚离开学校不久的大学生感慨万分。


二十多岁的你，还记得大学毕业时一群兄弟姐妹手中拿着江小白忘情的碰杯眼里含满泪水的情形吗？

从感同身受 到表达自己情感

有人因为开心喝酒，有人因为惆怅喝酒，每个人喝酒并不是为了买醉，更多的时候是为了情感的发泄。


江小白自然是很清楚的知道这一点。从地铁广告文案营销获得成功，让人们印象深刻之后，江小白开始通过社交媒体来推广品牌，展开新一轮的情感攻势。


于是在2016年，江小白推出了表白瓶。

只要扫描酒瓶上的二维码，就能在江小白设计的一个H5小程序中输入自己想表达的话语，并且制作在酒瓶外包装上，形成自己的DIY酒瓶，分享在自己的朋友圈。

从此，江小白的包装成为了人们情感发泄的出处。


与此同时，江小白获取到用户提交的文案，会精选出用户写的心情，真正的将它印在外包装上。


说不定哪一天，你喝的江小白，瓶身上写的正是自己当初提交的心情。

无意之间，江小白快速拉进了与人们之间的感情，每一个喝江小白的人，都成为了文案内容的参与者。江小白的CMO叶明也曾开玩笑的表示，江小白的文案团队，已经从生产者变成了搬运工。


通过拉进跟用户的情感，江小白更像是成为了互联网下的实体朋友圈，而不是简单的一瓶白酒。

产品定位准确 是情感营销成功的基础

江小白在包装上采用了大量的走心文案，被人们称为通过情感营销创建的品牌，但是只有营销，产品没有特点，真的也能脱颖而出吗？


江小白的成功，变成了行业内的典范，不少同行也开始争相效仿起来了江小白式的走心营销。


于是，就出现了......

二锅头：没有酒说不好故事系列。

泸州老窖：泸小二 谁的青春不迷茫系列。


但是，经历了一段时间的争相模仿之后，江小白的销量在同价位品牌的酒当中依旧稳稳占据第一，足足是销量第二名的红星二锅头两倍以上。


为什么会出现这样的情况呢？


江小白从推出就定位于年轻人的白酒，在口味上也相对来说比较容易入口清淡，再加上直戳年轻人内心的情感营销，自然而然的就火了起来。

但是，回头看看它的效仿者。


红星二锅头，在我们的印象里，应该是北京胡同里的老大爷才喜欢喝的高度白酒吧？可能在口感上也偏向年轻人喜爱的口味，但是二锅头悠久的历史，给人的感觉确实年轻不起来。换上跟随潮流的没有酒说不好故事系列的包装后，有种老大爷返老还童的既视感，年轻人自然没有像看到江小白一样能产生那么大的共鸣。


江小白的出现，开创了年轻人的白酒这一定义，后来的模仿者，也只能算是加入到年轻人这一行列中来而已。

100毫升，买的不是醉是情感

江小白是第一个以100ml的小瓶装白酒为主要产品的品牌。


从前，我们买白酒最少都是500ml起步，大多数都是一斤装，但是又有多少人的酒量真的能一次喝下一斤白酒呢？


酒商们都陷入了喝酒就是大家一起喝的圈子里无法出来，一些小瓶白酒都被当做买大瓶白酒的赠品。


但是江小白跳出了这个圈子，谁说一个人的时候不能喝白酒？于是江小白以100ml的小瓶装出现在了公众的视野里。


就如同江小白文案上描述的一句文案一样

想起好多人，身边没有人。


其实，一个人的时候，情感更加需要得到宣泄。


就是这样，江小白用仅仅只有100ml的小瓶身定位了一款属于年轻人的白酒。


透过小小100ml的瓶身，写上一句句简短的文案，道出的都是喝酒人的心声。不论是自己一个人还是跟兄弟朋友一起，不论是谈论理想还是生活，这仅仅能装100ml的小瓶子总能有一句话戳中你的内心。而这，就是一瓶15元的江小白能产生10亿年销量的厉害之处。