魅族老总放话 新一波涨价就绪？

“盛田昭夫的那句话朴素的要死。但是这句话在 21 世纪的中国，面对以「大量生产，廉价，做得不好，低安全标准」构筑起来的中国品牌形象，又显得非常的理想主义。”

作为喜欢在知乎上发声的公司高管，魅族营销副总裁在知乎上发布了一篇名为《Made In China 该结束了》的文章。文章篇幅不长，总体上表达了这样几个观点：

[li]
Made In China 的强势已经没有人怀疑，但是，中国似乎并没有真正取得世界商业的领导地位。[/li]

2. 让世界改变品牌印象的努力，SONY 做的不错。
3.  60 后企业家已经做到了把中国产品铺满世界。
4.  70 后、80 后企业家应该做的，是把强大的中国品牌推向世界。
5. 份额之战结束了，品牌战争要开始了。魅族已经做出了微小的成就了。


李楠总结出了理想和责任，读完文章的我在认同“份额战争应该结束了，China Brand 应该做起来”这一观点的基础上，得到了两个微小且现实的解读：魅族马上要发新机了，而且新机涨价了。


对于消费者和厂商同样骨感的现实是，受制于上游物料成本的上涨，以及厂商生存压力下产品线的调整，2017 年智能手机的价格将会普遍上涨。消费者想要花 1999 元买到一部旗舰手机，基本上是不太可能了，而对于厂商来说，面临涨价压力，用什么样的产品留住消费者，则是个极为困难的事情。

成本上涨，性价比之路难以走下去时，手机厂商能做的事情是并不算太多，一是找到产品差异性和更多的功能亮点，二是提高品牌溢价，让消费者愿意为自己的牌子掏更多钱，三是覆盖更多渠道，无论是线上到线下，城市到乡村，覆盖的范围越广，就越有机会榨取更多的购买力。

但对于魅族来说，2016 年的产品线真的是让人有些费解和乏味，2015 年只发布了 5 款新机的魅族，作为国产手机厂商中的演唱会大户，在 2016 年真的是“火力全开”。开了 10 场发布会，请了 12 组演唱艺人，唱了 26 首歌。最重要的，发布了 14 款手机。

稍微懂行的人都知道，比起打广告，开发布会是一个性价比很高的宣传方式，但过于频繁的发布会，会直接降低消费者对于产品兴奋度的阈值。去年的魅族产品甚至会出现这种场面，消费者还没有抢购到一款新发布的产品，另一款新机就发布了。这种体验就不多说了，自行体会下那种糟心的感觉就大概能明白为什么那么多消费者开始粉转黑了。


但对于魅族来说，频繁发布会确实对整个公司来说还是奏效的。根据魅族公开的数据，2016 年魅族总销量达到了 2200 万台，也实现了盈利。


盈利是喜闻乐见的一件事，但这样的营销方式，对于魅族来说，其实有如吸血，在逐渐榨干自己的品牌价值。从产品的层面来说，最为一个了解手机的编辑，我都很难通过背后照片分辨出去年魅族新机的型号，也很难通过命名来一下子快速说出不同型号间的配置和功能差别，想必也有不少消费者和我有一样的混乱印象。但这样的产品路数，恐怕在 2017 年是很难行得通了。

从 2016 年底到现在，所有发布的新款手机都有这样一个趋势，在找产品差异化，而作为最根本的购买驱动力，外观成为了厂商寻找产品差异化的最直接途径。高端些的做全面屏，曲面屏，高屏占比屏，直接点的直接搞定制机、限量机、换颜色机，并且从市场反馈来看，消费者的眼球也确实被吸引过去了，没有太多人会像一两年那样去单纯谈手机配置了。


显然魅族也是清楚自家在 16 年的问题和 17 年应该专注的方向的。在之前的媒体采访中，李楠也自己承认过魅族去年的产品太多了，一年 14 款新机，这个在 2017 年一定要改善，聚焦可以让产品的品质和质量进一步的提升。而且“产品少一点，聚焦多一点”的情况下，产品少了自然不需要太多营销精力，所以“今年将不会做各种各样的营销花样了”。


2017 年的魅族，将要聚焦的重点其实不难总结：IPO 和稳定销量。

在 3 月初期魅族被曝光出一波比例约为 10% 的裁员，在避免大公司病的同时重点还是降低成本，挺进 IPO。另外想要稳定销量，其实还是在为更多的盈利做准备。早期的魅族虽然体量很小，但是产品大多是两千元左右的定价，2016 年的魅族卖了 2200 万，但从 14 款新品中的比例也能看出，几百元的魅蓝手机一定在国内 2000 万的销量中占了很大一部分比例，而这部分机型，利润率其实是非常低的，魅族要在 2017 年把产品做少，聚焦几款产品，那么别说增长，守住销量都是件不易的事情。


产品是能“开口说话”的，魅族能不能完成 2017 年的目标，还要看接下来发布的新品究竟是个什么样子。虽然李楠说快要召开的魅蓝发布会就会有有些新亮点，但真正关乎魅族品牌形象的，恐怕还是主流的 MX 和 PRO 这两个系列产品。