从雷军大佬分享的文章我们看到了什么 如何可持续发展自身产业

雷军在微信群中转发了一篇看起来拼凑感严重的稿子，推荐大家都看一下，但该文不是讲小米的。

文章标题就很套路：《打败“沃尔玛”，开店10000家，终于要入华了》，而文章的主要内容则是讲述一家名为 ALDI 的德国超市的历史背景、发展故事、经营理念，以及一大段的“鸡汤”。至少笔者觉得很鸡汤，比如这段：

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今天的资本主义已进入到现代资本主义的阶段。资本主义从原始到现代，发展到今天，非常重要的推动力量就是基督教尤其是清教的影响，这些清教徒在做企业的时候所表露出来的苦行禁欲的操行。


上帝把那些财富交给我，这个财富终究回归给大众，而不是花天酒地耗费在自己的身上。


比尔盖茨最终会把财富捐出去，巴菲特比比尔盖茨更牛，他钱不如盖茨多，但是他勇于将毕生的财富捐给盖茨基金会，他不仅把钱捐出去，连名都不要了，那不是更超越了吗?[/blockquote]


当然，雷军这种工作狂肯定是没有闲情逸致转发鸡汤来推广的，他也不擅长这个，发鸡汤是罗永浩擅长的，但是老罗一般都是自己编一段。


他转发的主要目的是让大家看一下这家公司的理念，因为他觉得小米和 ALDI 的价值观有非常多的地方“惊人一致”的：

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很多人不太了解小米，因为小米价值观和今天的主流公司不同。这篇文章介绍了 ALDI，和小米价值观很多地方惊人的一致。推荐大家看看！


“在保证高质量的前提下坚持低价，并将低价二字做到了极致。”


“在德国，虽然阿尔迪很便宜，但是无论穷人富人都对这家超市有很高的品牌忠诚度，开着豪车到阿尔迪排队购物是经常能看到的景象。”




中国需要这样价值观的公司，做感动人心、价格厚道的产品，真正影响大家的生活。[/blockquote]


没错，这一次雷军还是想对外发声，侧面宣传小米价值观的。


这已经不是雷军第一次提小米价值观了，甚至笔者都不记得他提过多少次了，就不再总结这些，我们来总结下如何能“搞出”一篇会被雷军转载的文章。


1.找一家亲民的、产品性价比高的成功企业。


公司销售项目最好是销售日用品、必需品之类产业的公司，产品必须物美价廉，有点历史和影响力最好，如果还有“逆袭”故事那就更棒了。


2.总结经营理念，尽可能的往“良心”上贴


良心品质、性价比之类的事符合小米价值观的，也符合雷军的追求。所以文章内尽可能的往这上总结，基于前一条，能做亲民级别的东西必然有这些理念。


3.把影响力、理念尽可能放在开头部分


比如这篇文章上来高亮了“无论穷人富人都对这家超市有很高的品牌忠诚度”这段，而几行字后跟着高亮的事“在保证高质量的前提下坚持低价，并将低价二字做到了极致。”


基本上这三点事必要的，而如果还有什么建议的话就是别在意复制、洗稿、抄袭等等，比如这篇文章大量引用了《张智强谈Aldi：业界闻名的阿尔迪超市有哪些不为人知的经营秘诀？》中的内容，甚至连后引号和“张智强表示”都漏删了。


但是笔者觉得主要的还是前面那三点，当然，这些都是一些微小的总结。


文章的最后我们附上原文（文内过于鸡肋和鸡汤部分已删去）：


《打败“沃尔玛”，开店10000家，终于要入华了》


今天介绍一家全球一流，超级碉堡的爆品——德国超市阿尔迪（ALDI）。


2016年，全球超市巨头沃尔玛迎来35年来最差业绩，全球关店269家，裁员1.6万。但是阿尔迪势头良好，最近的目标是每年在美国新开100家分店。


阿尔迪曾在德国市场与沃尔玛正面对决，在阿尔迪极致低价和强大的品牌忠诚度的压力下，沃尔玛毫无招架之力，在亏损数亿美元后于2006年退出德国市场。


但是在沃尔玛的大本营——美国，到2014年，阿尔迪已拓展了1300余家门店。在美国一项名为“超市在消费者中受欢迎程度”的调查中，阿尔迪得票数远超过沃尔玛，斩获第一名。


在德国，虽然阿尔迪属于廉价超市，但是无论穷人富人都对这家超市有很高的品牌忠诚度，开着豪车到阿尔迪排队购物是经常能看到的景象。
阿尔迪的前身是1913年Albrecht夫妇开的一个小卖部。二战结束后，Albrecht两兄弟接管了家族生意。这家商店成为战后物质匮乏时期，广大民众赖以生存的不可缺少的食品供应店。此后他们的生意越做越大。
如今，阿尔迪在全球有超过10000家超市，能取得如此好的成绩，只是因为阿尔迪抓住了零售的本质：在保证高质量的前提下坚持低价，并将低价二字做到了极致。


举几个阿尔迪低价的例子：


在阿尔迪购物，不可以使用信用卡付款，因为他们认为，刷信用卡用户容易超前消费。


阿尔迪大罐饮料价格低至0.59美元，而且能做到20年不涨价。


想尽一切办法为顾客省钱，是阿尔迪一直秉承的理念，也是阿尔迪克敌制胜的极致一招。


沃尔玛打的是“天天平价”，阿尔迪也是将低价做到极致，ALDI是如何做的？


颠覆沃尔玛的狠招


1、超低SKU


阿尔迪超市其他的大型超市有着很不同的经营理念，放弃经营全面丰富多的商品范围，只经营最需要最基本的日常食物和用品，且每种商品的品牌少而固定。虽然ALDI不断增加新产品，仍然只有大约900的SKU，（Stöckle，2012），几乎是竞争对手沃尔玛的1/150（2005年沃尔玛大约为140,000的SKU）。


你如果认为阿尔迪采购的是商品，那就大错特错了，阿尔迪采购的是产能。阿尔迪的采购者从来不会跟供应商讨价还价，他们讨论的是这件商品的成本到底是多少？加工费用是多少？原料是多少？然后由此推算出商品价格。


另外，阿尔迪的采购对商品有很深的认识。在他们的眼里，世界上的洗发水用不着二十种，卫生纸用不着七八种，牙膏用不着五六种。当你认识到产品的本质以后，产品本身便没有那么多花样了。


所以对于阿尔迪的600SKU，并不是强行删减下去的，而是在阿尔迪眼里，商品的品项最多只有600SKU。”张智强表示。


2、员工多面手


在过去，阿尔迪全部使用现金结算，每件商品上不打印价码，因为商品种类非常少，方便收银员牢记商品价目表﹔训练有素的员工都是多面手，客多时做收银员，客少时整理货物。




阿尔迪对人才极端重视，平均阿尔迪商店有6-8名员工。普通收银员时薪在13美元左右，远高于超市行业平均水平（沃尔玛为9美元）。部门主任的年薪可达到20万马克（约合人民币95万元），每个员工都有充分的医疗保险。
如今，阿尔迪在自有商品的多个面上都打上条码，这样避免了扫很多遍扫不上，从而耽误结账速度的事情。在一盒黄油上，你能看到的标签多达5个。


3、购物车付费


在阿尔迪购物，使用购物车需要花费25美分，但是购物结束后只要将购物车退还原位，就可以拿回25美分。这样一来，阿尔迪根本不需要专人管理购物车，只用25美分就节省了大量人力成本！
4、包装箱只用一半


很多超市的商品包装箱都是严严实实的，阿尔迪的纸箱只有一半，半截商品露在外面，不用花人工时间去打开纸箱，而且箱子只有一半，所以更节省成本。
5、售后简单粗暴




在阿尔迪，在面包过期前5天，超市就会进行打折处理。过期日期会特别加大加粗，确保顾客一目了然。
阿尔迪所有的售后问题可以用一个字解决，这个字就是：退。质量不过关？退。口味不喜欢？退。无论任何理由，阿尔迪会直接无条件退换货，这样可以避免没有意义的纠缠，节省大量的人力成本。


诸如此类的省钱细节还有很多，阿尔迪可谓将精打细算做到了极致，让人不得不服。


为了给用户省钱，阿尔迪真的是拼了，最狠的一点是，阿尔迪的股东为了将顾客的一罐饮料售价降下来，都愿意把属于自己的分红砍一半，这时竞争对手几乎是绝望的。


阿尔迪还有一个原则，就是禁止公司所有人接受媒体的采访，它认为接受采访的时间还不如去理货，“我浪费了两三个小时，这都会增加到商品的成本上”。阿尔迪不打广告，拒绝上市，因为这些都需要成本，而最终为这些成本埋单的还是顾客。


阿尔迪将运行成本低﹑进货价优惠的优势转化成低廉物价，直接惠顾给顾客，以物美价廉的打动顾客，从而与消费者建立起强大的品牌黏性。


6、逗比的广告策略


在自己的老家德国，阿尔迪从来不打广告，唯一的宣传手段是放在店里消费者可以随手拿的小彩页。


最近两三年，阿尔迪在美国大规模扩张时候遇到了沃尔玛的狙击，由此阿尔迪开始做一些户外广告和DM海报。阿尔迪的广告创意来源于美国国父富兰克林自我激励的人生哲理，称之为“阿尔迪真理”，每条都做的很精彩。独特的设计和巧妙的文字搭配彰显德式幽默。
阿尔迪的视频广告。场景大意是小伙子兜里有5块钱，在沃尔玛买了果酱抹到面包上，咽的时候噎的直翻白眼。而同样是有5块钱的小女孩去阿尔迪买其自由品牌的果酱，还能买一瓶水。沃尔玛被这样涮了一把，这是典型的德国式幽默。


从来不只为赚钱，永远心系顾客，在这方面阿尔迪堪称业界良心，此店不火，天理难容。目前Aldi已正式进军中国，电商先行开路，欲在中国部署门店。面对这样牛叉的品牌，只能默念，快点来吧。


阿尔迪，为什么坚持不上市?


除了以上的绝活，谈下股东分红。当经营者、股东为了将顾客的一罐饮料售价降下来，都愿意把属于自己的分红砍一半，这时竞争对手几乎是绝望的。绝大多数商人绞尽脑汁去想省钱，其实是为了自己多赚钱。


ALDI是为了给顾客真正省钱，将自己的分红也省了。


省到最后就是省自己。这不是商业上的问题，这是价值观和哲学的问题。ALDI的创始人本身就不追求名，不追求利，但是到最后在市场竞争中能力越来越强，反而给他们带来了更多的财富。