小米入驻商业中心意义何在

小米世贸天阶店外排满了米粉们




小米把北京的第四家门店选在了世贸天阶。小米联合创始人黎万强将这家店的开业形容为“小米新零售里程碑”、“小米之家进入顶级商圈”。




从图片来看，开业现场颇为热闹，有百来号人排队等待进店。
自2016年3月份，小米开始铺设自营的连锁店小米之家，在全国20多个省份陆续开业了68家线下门店。北京的其他三家分别选址在小米总部的五彩城购物中心、中关村的当代商城还有位于大兴的龙湖天街。


从新闻通稿中看，世贸天阶店所承担的职能和其他三家并无不同：集形象展示、产品体验咨询和承担销售功能为一体的零售体验店，囊括了小米手机、小米笔记本、小米电视、空气净化器、电饭煲、扫地机器人、移动电源、插线板等在内的几乎全系小米产品。


但世贸天阶位于CBD的西区，紧邻国贸和嘉里中心，用黎万强的话说算是”顶级商圈”，苹果、三星都曾入驻过这里（小米新开的这家店，原来就是苹果的一家授权经销商“iSpace”的店面；三星的世贸天阶店是和乐语通讯合办，在2016年搬走）。这一地址的选择无疑有利于改善小米主产“低端机”的固有印象，提升形象，冲击高端市场。


小米在2016年遭遇滑铁卢。


一方面出货量持续下跌。IDC数据更显示，小米2016年第一季度到第四季度，小米智能手机销量（出货量）同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到8.9%。


另一方面，高端机型没能跟上，导致难以做出品牌溢价。极光大数据的最新统计显示，截至2017年2月小米手机的整体保有量为8.4%，其中数量最大的机型为相对低价的红米Note3，占比10%。相比较华为凭借Mate 7成功进入高端市场，小米去年力推的小米Note却因未跟上指纹识别大趋势等原因，高配版冲击2999元无果，成为小米最失败的旗舰机型。而在整个2016年“抛弃低端价格战、走精品路线、寻求品牌溢价”成为各大国产手机厂商的共识。


线下直营店的铺设是为解决问题而采取的措施之一。实体店的好处显而易见，有利于渠道下沉提高销量，有利于用户体验提高品牌形象。雷军在今年年会上说，今年小米要力争收入千亿元，今年再开200家小米之家，3年内的目标是1000家。


这1000家中，有几家会在北上广深这些一线城市尚不清楚，由于一线城市用户的网购消费习惯，预计数量不会太多。在小编看来，小米在一线城市的实体店主要承担品牌展示的功能，为提高品牌形象会主要集中在高端商圈，世贸天阶店只是个开始。