小米的互联网思维为何不灵了？雷军如何破局？

摘要：

雷军在历史转折期间答错的题，可能比答对的这道更贵，毕竟目前小米估值腰斩的说法甚嚣尘上。如果给雷军一次穿越时空的机会，一定会穿越到 2014 年，让前面所说的三大未解之谜都不发生。

---

编者按：本文转载自老道消息（微信 ID：laodaoxx），原标题

《历史转折中的雷军》

。

最近 21 世纪商业评论有一篇文章《一位小米前员工的财务告白：期权如何处理让我纠结》。讲了一位 2014 年入职的小米员工，离开亚马逊放弃了 90% 的期权错过了四倍股价的飙升，拒绝了阿里错过了 4000 股的股票。
同时，这位 2008 年毕业的码农还表示自己是一位不买房主义者。
真是为他感到难过。
从阿里愿意给他 4000 股这个数目上来看，这位码农的水平介于 P7 和 P8 之间，年龄 30 岁左右正是当打之年，在 35 岁之前还有五年弥补自己错误的机会，我们祝福他。
这篇文章很能反映目前小米不少员工心态的缩影。上个月小米负责海外业务的全球副总裁 Hugo Barra 离职了，你回头去看，2013 年到 2014 年加盟小米的高管，流失率还是挺高的，除了 Hugo Barra 之外，还有陈彤和张金玲。
2014 年这家公司 7000 人左右，现在早就超过了 10000。大概小米中有一半员工是在 2014 那个顶峰之年之后加盟小米的。
这些人加盟小米的时候正是小米气势如虹，但是三年之后小米的成长性没有预想中那么高，职业发展和预期中的有落差很正常。
这个月小米还有一件不大不小的事，就是发布了小米自主研发的澎湃 S1 芯片。当时 Pingwest 的一篇文章提到，小米官方的编年大事记中竟然完全省略了 2013 年到 2014 年底这段时间发生的所有事件。
这一段时间对于小米来说，恰好是历史转折。


1

大公司的历史大事记和我们的历史教科书一样，有的地方说的比较细，有的地方说得不那么细。抗战曾经是八年，现在是十四年，以后是几年要靠民主集中制决定。
2013 年底到 2014 年年底，小米空白的历史中也留了下三大未解之谜。
第一是，小米 Note 为什么没有指纹识别。
小米直到今天，雷军仍然是事必躬亲冲在第一线的，MIUI 里面一个 icon 不好看了，雷军看见了也要说的。何况 2014 年小米全年在憋的大招小米 Note，不上指纹识别，这么大的事情肯定不是别人能决定的。
小米 Note 没有指纹识别，而同期搭载了指纹识别的华为 Mate 7 一战成名，取代小米成了最受黄牛喜爱的机型，价格一度被抄到了和苹果一样的 5000 元档。当时即使在华为内部，想拿到一部 Mate 7 至少得是个 17 级的高级工程师吧。
当年拿到 Mate 7 的人，今年都 35 岁左右了吧，没升上技术专家的都有点危险啊。
华为冲击高端市场成功之后，小米更着急要尾随，动作于是变形，2015 年力推的小米 Note 高配版冲击 2999 的价格无果，堪称是小米史上最失败的旗舰机型。
这就是一个指纹识别引发的惨案。小米内部是做过反思的，当时认为小米手环可以解决解锁和支付的问题，但是没想到消费者就是信苹果的那一套。
小米过高估计了自己生态链的价值，这是 2014 年小米上下陷入癫狂的后果。不能怪雷军，2014 年年底，连投资人都愿意给小米开出 450 亿美元的估值，尤里 · 米尔纳甚至明确说明，小米的下一个杆位就是 1000 亿美元，这时候谁能不头脑发热呢？
这时候第二个问题来了，小米 2014 年的估值为什么高达 450 亿美元，融资额却只有 11 亿美元。
小米不是 Snapchat、Uber 那样随时可以上的公交车，过去三年里唯一的一轮融资出让不到 3% 的股份，这极不正常。
实际上当时融资没有结束的时候，当小米的估值在 400 亿美元到 500 亿美元之间拉锯的时候，有一位接近这个案子的投资人对媒体透露了，“雷军的目的是要像阿里巴巴那样融一笔花不完的钱，可以挺过寒冬”。
原来聪明如雷军当时已经预料到要过冬了。
雷军到底当时想要拿谁的钱过冬，这个爆料的投资人说了两个名字，一个是之前提到的米尔纳，另一位是中国人民的老朋友孙正义。2014 年恰逢阿里巴巴成功 IPO，孙正义可以拿出大笔现金投资小米。
实际上孙正义也确实给了一个小米一个 Offer，很大。有多大，不知道。但是如果小米那一轮的融资额按照正常的 10% 到 20% 比例稀释，孙正义给的钱应该在 30 亿到 80 亿美元之间。
但是最后的最后，不知道是觉得小米已经盈利不需要稀释太多股份，还是不喜欢强势投资人在自己耳边吹风，所以最后他拒绝了这位中国人民的老朋友。
这也不能怪雷军，2014 年小米的形势实在是太好了，雷军甚至一度觉得小米的股份分得太早了。那时候小米投资团队对自己的生态链企业吹风，未来中国智能手机市场的份额，小米能拿走一半。
但是没想到啊，这一笔大钱没有拿到，一年后想价格战打华为力不从心，同时 OPPO、VIVO 的重线下模式又崛起。
小米吃了线下的亏，雷军今年立下了 5 年开 1000 家线下店的 Flag，早知今日，何必当初，多拿几十亿美元，一年就能砸他个 1000 家店，像打车、外卖一样靠补贴结束战斗。
也许有人说你是不是太乐观了，华为不是大众点评，OPPO 也不是 Uber。
实际上去年华为手机业务的利润没有达到预期，任正非就已经吃不消了，最近在公司内部禁止说要灭了苹果、三星，说了要罚 200 块钱，连 OPPO、VIVO 都说是自己的朋友，因为 “都是靠商品挣钱的”。
任正非自问自答我们的对手是谁？是不要命烧钱的互联网公司。
只可惜小米已经不能不要命烧钱了。贴着成本定价已经是小米的极限了。


2

天时、地利、人和，小米创业之初这三条全占了。
时光回流到 2014 年，“小米”这个词不只是一家公司，而是一种现象。马佳佳、大象避孕套，黄太吉煎饼。在资本市场最热的时候，说要从某一个品类切入，像小米那样打造一个爆款先实现 “单点突破”，再用雷军的“三驾马车” 互联网思维拿下一个细分市场，最后实现了雷军说的“台风口猪都能飞起来”。
这种说辞，“我们要做的是什么什么领域的小米”，新晋的创业小鲜肉在资本市场上屡试不爽，形成了创业圈的一股 “泥石流”。
这是天时。
但是到了 2014 年之后，被小米动了蛋糕的对手都醒了过来。互联网思维一触及线下就不管用，从物流之战开始，阿里收购苏宁、银泰、百联，京东收购永辉，庄辰超把去哪儿丢给百度去做了便利店。
手机行业的竞争也来到了华为和蓝绿大厂的主场，核心硬件和线下渠道的竞争，小米的地利也没有了。
最后小米还有一个人和，但是又遇到了第三个未解之谜，2014 年年底黎万强突然宣布离岗去硅谷闭关。
黎万强一手打造了小米新媒体运营和互联网思维的打法，总结成了《参与感》，他的离开相当于是釜底抽薪。小米官方的说法是黎万强要去硅谷闭关开发新产品，后来的结果，黎万强既没有呆在硅谷，也没有开发新产品，只是剃了了光头办了影展，无疑是打脸了官方的说法。
民间的说法有三个版本，A 对手挖角，B 患上了无法控制的抑郁症，C 内部斗争失势。
这道题不难，即使你不知道雷军在金山和小米的奋斗史，你的中学老师也一定告诉过你，答案要选最长的。
小米的高管团队是个三层的同心圆结构。离雷军最近的是他在金山的老部下，这是久经考验的班底，以黎万强为首。第二层是 Google 和微软中国的班底，这是雷军替金山挖人以及离开金山做天使投资人期间结识的同志，以林斌为首。最外面一层是为了做手机请来的摩托罗拉硬件班底。
翻开我党的革命家史，就知道那一年参加革命的很重要，日后解放了待遇不同，亲疏有别。
黎万强是如此形容雷军和自己的关系，“老师加兄弟”。微博上黑小米的段子，都会以 “耍猴艺术哪家强，小米雷军黎万强” 开头，就像台湾当年的标语 “反共抗俄”，“反攻大陆” 后面必有一句“杀朱拔毛”。
这样的人从外面怎么挖，从里面怎么斗倒？谁要斗黎万强的话，恐怕雷军要出来说 “我去陪斗” 之类的话了。
特别是在 2013 年 2014 年锦上添花的那些人离开之后，雷军对于老同志老班底的信赖，一定有增无减。比如最近在小米高管中比较活跃的尚进，就是金山系的老人返巢。
小米还有一个特点，就是很少用 BAT 出身的高管。一直说要做中国的第三大电商，要做中国的 Costco，做电子产品里的无印良品，但是在电商领域从没挖过阿里的高管。从 2014 年开始在大数据上发力，去年又让 KK 领衔的探索实验室在人工智能领域做一些小而美的落地，但是小米从来没挖过百度的科学家。
只能说现在的雷老板真是和气生财。
至于属于第三个圈层的摩托罗拉硬件团队，是给雷军捅过很大的篓子的。这个雷军几次整合供应链、调整硬件研发团队的努力之后，已经逐渐淡出，为首的周光平博士在被调整为首席科学家之后，就再也没有出现在微博上了。
现在的小米，研发和供应链由雷军一手掌握。但是这个拨乱反正有点晚，整个 2016 年小米的研发节奏被完全打乱重来。
旗舰机型缺失，口碑之作小米 MIX 产量迟迟上不来。如果没有意外的话，2017 年 Q1 小米国内的市场份额，将会创下新低。


3

中国成功的互联网创业者，大体上有两种，一种是草莽型，善断，判断大势，笼络人心，一种是学霸型，善谋，计算布局，带队攻坚。
天才一点的学霸型创业者，如雷军和周鸿祎这个水平的。真的是研究透了一个市场，可以推演出未来三年的打法，像做数学证明题计算题一样，一招一式，分毫不差，最后步步为营，一举拿下。雷军做小米手机这个局，大概是他人生中答对的最贵的一道算术题。
但是一旦算错了，或者外部环境突变就很要命，可能让公司长期找不到北，打赢了每一场战役输掉了整个战争。所以王小川就说，我比李彦宏技术好，但是他比我命好。
雷军在历史转折期间答错的题，可能比答对的这道更贵，毕竟目前小米估值腰斩的说法甚嚣尘上。
如果给雷军一次穿越时空的机会，一定会穿越到 2014 年，让前面所说的三大未解之谜都不发生。
但是 2014 年留给雷军的不只是遗憾，自主研发的松果处理器让小米成为了第四家可以自研芯片的手机厂商，这个项目立项是在 2013 年年底。去年惊艳全球的小米 MIX 的立项是在 2014 年。
小米 MIX 身上体现出来的，是小米对供应链的掌控达到了一个很高的水平，可以任性地推动供应链为自己的想法买单。
今天我们看到的小米手机上的各种 “黑科技”，也差不多都是在那段历史转折期开始动手的。小米近些年的专利申请大跃进，也是从 2013 年 2014 年开始的。
还有小米在 B 站上的营销，投资人总说 B 站代表年轻人和未来，得 B 站者得天下，雷军现在毫无疑问已经是 B 站上被鬼畜最多的企业家。
所以现在雷军回头去回忆 2014，大概是痛并快乐的。
春节前的极客公园 GIF 大会，雷军露面，讲了很多小米 MIX 的故事。讲到兴奋处神采飞扬。给人的感觉他虽然不能回到 2014 年，但是可以回到了小米创业之初，甚至回到那个在金山时的雷军。
雷军之所以是雷军，不在于他能抓住风口，而是没有风的时候他也能不掉队。
雷军曾经总结自己做小米最大的成功就是顺势而为，而当年他在金山，最喜欢做的事情就是逆流而上。在大家都去卖电脑的时候要做中国的微软，在大家都做盗版下载站的时候做正版风暴，在别人都在代理外国游戏的时候非要做自研游戏。
雷军系老金山的很多人，脱离了雷军之后也都能抓住风口。特别是过去几年，这些公司，陈年的凡客、傅盛的猎豹、冯鑫的暴风影音、王峰的蓝港互动、邢山虎的卓越乐动，也都大约是在 2013 到 2015 年之间迎来巅峰。
在风口的时候，这些人中不少，流露出了要超过雷军的想法，比如傅盛做 PR 说自己不是雷军马前卒，陈年祝福雷军的手机做的和凡客一样好，蓝港做斧子科技的时候夸下海口、但是三年下来，基本上都老实了。
很多人都忘了，总觉得雷军是风口论的发明者，是新兴互联网行业的代表。实际上雷军是 92 派企业家，1989 年就开始在学校写代码挣钱，他 1990 年第一次创业，1992 年加入金山。
1997 年雷军在金山遭遇第一次重大打击，盘古组件失败，跑去 CFIDO 论坛上灌水了半年，这个论坛上的常客还有丁磊和马化腾，那时候雷军已经是中关村的一面旗帜，他们还什么都不是呢？
1992 年出道的企业家，其生存哲学和马化腾马云们有所不同，和互联网烧钱时代诞生的创业者更不一样。能带队伍、打逆风球。现在还活在水面上，满打满算加上房地产、通信行业，家电行业，现在还没跑出去，没被抓进去的，没被资本大鳄赶出公司，没有被小粉红骂成跑路汉奸卖国贼，还在踏踏实实做实业的。还真的是 92 派居多。
也就这么几个现在互为对手的人，任正非、孙宏斌、董明珠、雷军，还有已经是甩手掌柜的段永平算半个吧。
但是搞互联网的，雷军同时代的鲍岳桥、华军、王志东，现在还有几个人记得他们？雷军虽然有这些起起落落，但是一直还站在中国互联网行业的第一线。
如果雷军是一本书，这些年的起起落落就是最好看的地方。
希望多年以后，我们提起雷军，会说这个人年纪轻轻就勤工俭学，爱抽烟，说话有口音，事业三起三落。