Strategyzer：创业需要设定合理的价值主张

商业模式自上世纪90年代随着互联网商业兴起，一直被人们使用至今。然而真正懂得商业模式的人都有多少呢？甚至不少专家将商业模式与盈利模式或者业务系统混为一谈。
商业魔坊（微信公众号：bizmowork）了解到不少小伙伴希望亲自阅读相关书籍来丰富自己的专业知识。但是市面的读物鱼龙混杂，时常给大家带来困扰。因此，商业魔坊在此向大家诚意推荐各类商业模式书籍，敬请关注。



《价值主张设计》



作者简介


亚历山大·奥斯特瓦德是本书的首席作者，同时也是Strategyzer的创始人，伊夫·皮尼厄为辅导作者，格雷格·贝尔纳达与艾伦·史密斯同为作者。
在此，魔坊介绍一下Strategyzer这个组织，它多次出现在价值主张这本书中。该组织正式成立于2014年，专注研究商业模式，他们通过网页博客，twitters以及facebook与我们分享他们最新的发现与研究。Strategyzer共有两本出版物，一本是之前我们介绍的《商业模式新生代》，另一本是现在我们介绍的《价值主张设计》。作者将本书与Strategyzer相连接，有意识的将线下读者转化成为线上粉丝。

本书概要


《商业模式新生代》中对价值主张的重要性给与了高度肯定，但是并没有详细讲述如何创造价值从而契合客户各方面的需求。《价值主张设计》一书对此给出了答案。

“价值主张画布就像是商业模式画布中的一个插件，将放大创造客户价值的细节。”
本书聚焦价值主张画布的概念，设计，以及测试，由浅入深。作者先是深入详细地讲解了价值主张画布中客户概况，价值图以及如何实现两者相契合；然后介绍了从一个出发点到一个完整的价值主张，再到一个正确的商业模式的全过程；出于降低不确定性的需求，作者建议我们基于实验库来进行测试，从而降低风险。
作者颠覆了一些我们在商业中默认的定义，他建议我们通过描述客户的动机，目标以及障碍来了解客户，而不是根据社会经济特点，因此，我们能够更加结构化细致化的捕捉到客户群。
在理解价值主张时，不仅要关注到每一个客户，还要将价值主张放到商业模式中，然后再放到商业模式设计空间中。能够从远到近，从点到空间更加立体的来理解价值主张对商业的意义。

如果你之前没有阅读《商业模式新生代》或者商科背景，又希望通过本书帮助自己了解客户，学会如何创新和完善创意；那么，你可以关注“商业魔坊”（微信公众号：bizmowork）获得更多指导！

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