了解商业模式 踏上创业坦途（2）

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上回“商业魔坊”（微信公众号：bizmowork）小编介绍了三谷宏治的商业模式理论，不知道对大家的创业之路是否有所帮助。但是仅凭这一种理论还不足以让大家在创业之路上获得成功。因此，接下来小编要为大家介绍本系列的第二个理论体系——魏朱商业模式六要素，魏炜与朱武祥将运用案例分析的手法为大家揭示商业模式的奥秘。

魏炜与朱武祥提出的“商业模式的本质是利益相关者的交易结构”，包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值六个方面内容。这六个方面内容互相影响，形成完整的商业模式体系。

魏炜和朱武祥的理论体系包括《发现商业模式》《重构商业模式》《商业模式的经济解释》及《商业模式的经济解释Ⅱ》，通过这四本书，分别对他们提出的“商业模式六要素”进行深入分析。《发现商业模式》提出了商业模式六要素的概念并运用案例分析的方法，在不同的行业运用商业模式六要素进行分析。《重构商业模式》则着重讲解了企业在技术变革等环境变革下，通过重构商业模式六要素完成商业模式的创新。《商业模式的经济解释》和《商业模式的经济解释Ⅱ》解释了商业模式六要素之间内在的经济学逻辑关系，为企业提供了设计优秀商业模式的可循路径。

魏朱商业模式六要素包括：

定位就是企业应该做什么，决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值，是通过企业战略选择的结果。此模型中，定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。


业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关合作与交易的方式和内容。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统，然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定与企业相关价值链活动的关系和结构。


关键资源能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。


盈利模式指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。一个企业可能会有多种收益与成本分配机制。


现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。


企业价值是指企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。企业的投资价值是评判企业商业模式优劣的标准。

如何应用魏朱商业模式六要素？在《重构商业模式》里给出了回答，重点从重构的时机、重构的方向及重构的挑战来描述。想要了解魏朱商业模式六要素在创业过程中的应用方法，以及可能遇到的挑战，请扫描下方二维码关注“商业魔坊”微信公众号（bizmowork）阅读全文

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