了解商业模式 踏上创业坦途

[paragraph]商业模式近年来成为创业者们热议的话题，选择正确的商业模式，往往能在竞争激烈的创业大潮中立于不败。而不同得学者也提出了各自对于商业模式的理解，“商业魔坊”（微信公众号：bizmowork）小编翻阅无数书籍，挑选了由三谷宏治提出的商业模式下的经营战略框架，在此向大家介绍。

三谷宏治在《商业模式全史》中提出商业模式是“为了拓展传统经营战略框架而产生的概念，它的目的是为了应对商业的多样化、复杂化、网络化”。因此提出了商业模式体系应包含顾客、价值提供、盈利模式、战略资源以及竞争力。

                                                                                   

三谷宏治提出，顾客的锁定不只是经营战略的开端，也明确了利益相关者的整体范围。因此提供给顾客的价值就变成了利益相关者创造出来的价值总和。他指出收益方程式就是把收益流和成本组合在一起形成的一道复杂的应用题，需要考虑大大小小各种问题。方法和资源（竞争力）是解好这道应用题最好的办法，是“自己公司和其他企业以及竞争对手在不断协调的过程中所产生的整体价值”。

                                                                     

三谷宏治整合了其他学者的理论，并提炼出三个商业模式的作用。第一，商业模式是持续竞争的优势之源。IBM通过调查765家公司得出，在企业结构上，积极同企业外部保持合作关系的企业往往会取得较高的业绩，正好验证了这一观点。


第二，商业模式是革新的载体。2002年亨利•加斯柏通过研究表明，“为了实现革新，对商业模式进行适当的调查和研究是必不可少的”。如Adobe公司没有选择传统的售卖技术的商业模式，PDF部门采取了一种新的商业模式（向阅读者免费，向文字编辑使用者收费），最终成为Adobe公司的支柱产业。因此，商业的创新只有找到合适的载体，才能实现。

                                                                                 

第三，商业模式是革新的源泉。如苹果公司并不是智能手机的首创，但苹果公司通过平台整合，使很多应用扎根于此，牢牢掌握部分利润。苹果公司改变了原有的商业模式实现了创新。商业模式的三个作用表明，商业模式创新是商业发展不可或缺的部分。

                                                                     

不知道大家对于小编的介绍是否还满意，想要了解更多关于商业模式的理论，请持续关注“商业魔坊”（微信公众号：bizmowork），之后会有更多的好料哦……

商业模式创造、革新和进化有哪些要素？

商业模式创新经典案例能给我们什么启发？

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