新榜CEO徐达内——论自媒体的进化，未来会这样发展

摘要：自媒体在2016年经历了什么？小编只能用狂飙来形容，来自新榜的统计数据：108家自媒体吸引21亿资金，其中估值过亿的超过10家，单笔融资金额过亿的就有4家。微信公众号的原生广告已经破百亿规模。如此疯狂的自媒体，未来会向什么方向演进呢？

其中更不乏下面这样的自媒体传奇：


papi酱获得1200万融资，并拿下一条2200万的天价广告；


母婴大号“年糕妈妈”通过内容卖货，月销售额达5000万；


“同道大叔”公众号估值3亿售卖套现，主理者蔡跃栋获益1.78亿；


“李叫兽”被百度以近亿估值全资收购，作者李靖25岁成百度最年轻副总裁。
经历这番变革，2017年自媒体将如何发展？创业邦独家采访了新榜创始人徐达内，他认为2017年自媒体将在介质渠道、商业模式和产业格局3个方面进行迭代。


徐达内其人：

复旦大学新闻系毕业，《文汇报》历史上最年轻的的主任助理、《东方早报》的副总编，之后先后创业3次，且这3次创业存在这样的逻辑关系。


EG365——将数据可视化服务于媒体；


FT中文网专栏《媒体札记》——观察媒体生态；


新榜——通过数据挖掘的方式观察媒体生态。


迭代一：


介质渠道：短视频崛起，微信凭借其强社交关系还将是重要的内容分发平台


在内容表现形式上，短视频介质的变化会带来新的一次洗牌。在某些固定的领域肯定短视频的形式会比图文的表现力更强，形式的变化又会涌现一批内容的头部自媒体，但不是所有的领域都适合做视频形式。其实，创业邦记者了解到音频形式的崛起也带来了更多的KOL，如龚琳娜、田艺苗、刘雪枫等音乐相关的自媒体人。


在内容分发平台上，微信公众号的打开率降低了，与此同时，今日头条发力短视频，喜马拉雅FM发力音频付费，不断分走流量。不过微信在一定时期内还是最重要的自媒体战场，因为微信有巨大的流量池和用户群，对于创作者来说，在一个平台上用户关系是最有价值的。


迭代二：


商业模式：自媒体里10个可以做广告的3个可以做电商1个可以做内容付费


1、广告是内容变现最主流的模式，媒体有天然的品牌背书效应，更容易发挥价值。


2、对于内容电商，淘宝、京东内部的做导购的转化率是可以的。此外，垂直领域导购性质的做做也挺好的，但10个可以做广告的只有3个可以做电商。


因为涉及到实体电商，供应链很复杂的，自媒体轻易背书也是一种冒险，而品牌背书相对好些。此外，做电商涉及到真货假货，退换货等一系列问题。电商平台内部尝试会比较平顺，停留时间拉长，转化率会高，本身也有购物环境。


根据内容边看边买的冲动型消费也有，但不太持续，这些内容看多就发现全都是套路，所有的公众号都在讲情怀，推荐猫王收音机。


3、关于内容付费，边际成本低，边际效益高。但知识类可能在策划这一块需要下很大的功夫，并不一定能持续很久。从达人到知识产品，需要很强的策划过程，本质是教育的东西，用户端的东西需要做的更好，甚至需要一定的仪式感。


目前付费解决技能问题，赚到钱，考到证。宗教相关和心理危机相关的 走到教育的不多。


内容付费的本质是，出版的产品形态落后了，互联网人通过改变知识形态，弄成一个打散的知识结构，重新封装，某种程度上说罗振宇一直在做，从自己的网红到找一批网红，使之和平台绑定在一起。


这样的内容消费方式跟过去不一样的是，更加直接。比如《好好说话》这样的音频产品，在播放过程中需要考虑跳出率的问题。内容就不能兜圈子，直接设定一个场景，如“我要涨薪，怎么跟老板讲”。


书是宏观的体系，现在是比较功利的，解决不同场景的需求和不同领域知识技能的问题。目前来看，知识付费的贡献主体是原本培训教育领域的。他们本身具备讲授能力，只不过现在换了交付环境和交易场景。


迭代三：


产业格局：产业资本不断进入，自媒体开始抱团


产业资本、包括上市公司，一些新的玩家在进来，而一些自媒体玩家则在出走，比如“同道大叔”、“李叫兽”先后出售自媒体公司套现。


创业邦记者了解到，目前广州有一家公司“万易云”目前专注做公众号交易。此外，也出现一些早期草根自媒体与十点读书等流量大的自媒体抱团的迹象。


1、那在微信公众平台上，头部账号之外，中小账号在2017年是否会更加困难？如果再进入是不是就没有机会了呢？


徐达内认为，随着版权意识的增加和受众对优质内容的追求，早期草根自媒体简单粗暴的玩法确实玩不下去了。2016年微信平台对原创的保护，使得营销号数量半年间下降1/3甚至一半以上。


但是，并不意味着微信平台没有新东西冒出来，“我走路带风”就是在短短4个月内积累30万粉丝。


除了看总量，也要看垂直细分的领域，从微博时代开始，细分领域做到NO1就是很棒的事情，现在知乎Live上也是。创业邦记者了解到，在知乎Live上，时尚领域的用户葛巾，她的《正装入门：先穿对，再穿贵》吸引了3万人报名，收入高达15万。


2、自媒体还能在我们生活中的哪些方面发挥价值作用？


自媒体的产生是进步，内容生产本来就不应有那么高的门槛，这是生产力的解放，自媒体随着移动互联网的发展能带来很重要的价值，甚至应该有能力站到主流舞台上。


在生活方式领域自媒体能做非常多的事情，年轻人关注文化更多，而意识形态上的东西更少。在很多细分领域，应该挖掘出更多专业垂直的自媒体人。


3、新榜作为自媒体的方向标，在2017年的发力方向是？


新榜是数据驱动的公司，核心竞争力是数据，目前我们是移动端全平台内容数据的体系拥有者和建立者，今年继续把数据和业务基础做扎实，依托数据开展广告营销，电商导购，版权、数据咨询等业务。


2017年我们主要夯实原生数据和底层数据。


第一，现在新榜很多数据都是微信、微博、今日头条等平台的数据，今年将强化原生数据，即基于自己的业务产生的数据，如广告交易、电商转化、用户画像等数据。


第二，夯实底层数据，今年新榜和淘宝有一个关于淘宝内部导购达人的合作打通，第一次把销售额放进来监测，因为其实阅读量和销售额其实很远的。