创业者在融资的时候，除了钱更应该关注投资人背后的商业资源

摘要：创业者在找投资人的时候，也要考虑投资人背后的资源，有时候，这个资源比钱之于创业者的意义更大。

编者按：本文来自微信公众号“金沙江创投”（ID：GSR-Ventures），作者张予彤，金沙江创业投资基金的合伙人，专注于移动互联网以及人工智能领域早期公司的投资。


投资者真的有附加价值么？这是一个我经常反思的问题。


如果一位投资人对企业的价值并不能超过他所提供的资金价值，那么就应该把全部的努力花在投资方向的选择和投资组合的多元化上面。反之，如果认为自己能够对被投企业产生积极影响，那么就应该更注重帮助被投企业建设一支能打胜仗的团队，并真正地创建起商业壁垒。做为投资人，两种选择都可以有经济回报，重要的是了解你自己，以及你希望与创业者形成什么样的关系。


我认为投资人的“资”不仅仅指“金融资本”，还应该涵盖知识资本和关系资本。
很多人都认为自己具备这些资本，但要真正地产生附加价值，必须高度专注在特定的投资阶段和领域。这种选择需要投资人不仅具备足够的创业经验，还要做到极度专注的自律才能保证知识和人际关系的相关性和有效性。人的心力总归是有限的，这样的投资方式就无法规模化。如果筛选项目的时候不够谨慎，也就难以做到极致投入。

投资人最应该做的事情：让公司专注在长期创造价值的事情上！
我喜欢的一句话是，赢在细节，输在格局。如果企业在错误的格局中，只见树木不见森林，即使再拼命，最终的结果还是会输。但即便最初选择了正确的战场，在九死一生的过程中迷失方向的也比比皆是。尤其在短期利润和融资泡沫中，抵抗住投机的诱惑实属不易。一位具备知识资本的投资人，应该做到深度思考，不为短期市场的浮动所扰，坚定地支持企业做正确的决策。

具体的做法有很多，比如在董事会上把对话从琐碎的执行细节拉回到真正重要的决策上。创始团队是每天用最多时间思考具体产品和市场需求的人，决策权应该交给他们。
做为投资人，我时刻提醒自己，只在关键的时刻对重要的决策给出恰当的建议。
当然我也会及时地提供有价值的信息和反馈，包括节假日或者深夜都会接听团队的电话。在业务成长关键性的时刻，我会在最后一刻改变行程搭下一班飞机，去促成后续融资或者是重大的商业合作。我想做到的就是对创始团队这群“世界上最孤独的人”给予足够的支持和帮助。


此外，好的公司会不遗余力地借助投资人的资源！最应该让投资人做的事情：引荐，引荐，还是引荐！

世界的一切都是以人为本。一个好的投资人，应该长年积累了很多产业内和投资圈高质量的人际关系。公司不管是想要获取潜在的客户，管理人才，还是后续融资，投资人都应该帮助企业更有效地联系到关键决策人。比如做人工智能企业服务的创始团队，在获得第一个敲门砖的时候是非常困难的。团队有很好的人才和技术，但是现在的应用并不够产品化，在业内也尚未形成口碑。我会和团队一起做垂直行业的分析，引荐这个领域的领头企业，和团队一起参加最初几个客户会议，直到促成合作意向。


在今天的科技创业中，人才是长期制胜的关键。我愿意把最多的时间都花在团队的初期建设上。一个企业最初的几个成员决定了整个团队最终发展的高度。所以我不仅仅引荐和评估管理团队的人选，只要是优秀的专才，我都会花时间去了解对方的需求，更好地打动对方加入被投企业。人和人之间的信任与合作并不是一蹴而就的。创业者在选择投资人的时候，不妨参考对方之前合作过的基金，辅助判断投资人是否有足够的信心和能力在后续的融资过程中给予帮助。

最后，我建议所有的创业者在融资的时候，都选择“帮忙不添乱”的投资人。做适当的背景调查，和之前被投公司的CEO聊一聊。好的投资人知道要放弃心态上的控制，真正站在企业的角度上做最有帮助的事情。


在我看来，人与人之间的关系其实很简单：一起共事，相互学习，沉下心去付出，方能共苦同甘。我相信一位对行业独立思考、真正关心创业者、愿意投入时间的投资人必能对公司产生正面的价值。思以真诚，行以正直，就会有好结果。


我们是金沙江，始终践行“帮忙不添乱”的准则，助力下一个独角兽！BP通道：businessplan@gsrventures.cn