依靠传统渠道的oppo是如何打败互联网手机的小米和华为的

摘要： vivo、oppo们依靠传统的渠道竟然能打败互联网渠道的小米和华为，不得不说是个很值得玩味的商业运作手笔，那么光靠渠道支撑还能挺多久呢？未来的下滑趋势会不会出现呢？

在16年下半年持续两个季度夺得中国区智能手机冠军之后，OPPO如愿在“机年”取得开门红，超越华为登顶中国智能手机老大的位置。


业内人士纷纷评论，赫然将“OPPO登顶”与“小米暴跌36%、屈居国内第五”摆在一起，当然更不用说全球出货量属于“Others”的尴尬地位，其意不言而喻——模式之争高下立判，互联网手机大溃败。

IDC 中国前五大智能手机厂商

IDC 全球智能手机出货量：华为全球市场出货1.39亿台，国内市场占其比例为54%。



未来的比拼将是“渠道下沉”之战


细细比较华为（含荣耀）、OPPO、vivo在国内市场与全球市场的出货量，其比例分别为54%、78%、90%，可以得出，相较于OV，华为（含荣耀）对国内市场的依赖度比较小，海外市场占据其半壁江山。


具体到互联网手机品牌荣耀，根据华为官方2015年的数据，销量达到了4000万，贡献了华为近四成的销量，其中近九成销量在国内。再加上荣耀在电商年度大促“双11”购物节上取得安卓机销售额冠军，可以看出竞争力依然十足。


很明显荣耀已经扛起了互联网手机的大旗，直面OPPO、vivo的冲击。


当前随着宽带中国政策，淘宝、京东等电商的深度农村腹地，一方面在网路基础设施上，逐渐将数字沟拉平，另外一方面，电商平台加强对用户的电商教育，缩减知识沟，这些都将大幅缩减信息的不对称，启蒙消费者意识，用户购买决策向一二线城市看齐。


GfK在今年的中国手机市场年报中指出，随着手机市场电商线下布局店面、与通讯连锁合作，线上线下成本差异缩减、O2O模式等因素驱动合、协同增长成为必然趋势。

来源：Gfk

来源：Gfk

该报告显示，2017年线下智能手机市场将延续增长势能，预计同比增幅达8.3%，线上市场短期内增长乏力，需要持续积累，预计同比增长3.6%，仍旧低于线下。


这也就意味着，OV等手机厂商今年依旧占据着较大的线下渠道优势；而以小米和荣耀为代表的互联网手机厂商，则需要进一步实施渠道下沉的战略，寻找线上、线下的平衡点。


华为高层曾表示，

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“目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，而华为2016年的目标只是覆盖了县级市的一半，这个目标还不够，预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。”

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可见素来以强线下渠道著称的OV，将迎来与华为短兵相接的时代。


目前，荣耀在增速和出货量方面不及OV，但从华为（含荣耀）16年全球市场份额从7.4%提高到了9.5%。特别是华为（含荣耀）在2016年第四季度，以4540万的出货量拿下了10.6%的市场份额（这是其首次突破 10% 的市场份额），可以看出其增长潜力。

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1、在国内人工红利消耗殆尽；2、消费周期换机潮已过；3、消费习惯更迭，从时尚化的智能工具，到彰显个性的品牌手机。

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中国市场已触天花板，激战东南亚、远赴欧美




2016年国内手机市场经过4倍于国际市场的增幅后，整个手机出货量高达4.67亿部，但整个市场容量仅有5.34亿，显然手机市场的人口红利已殆尽。随着消费周期换机潮落幕、以及消费习惯更迭，国内市场面临着减速和零增长的红海格局。


无论是刚刚取得胜利的OPPO，还是在国内市场追赶的本土品牌来说，都将面临同样的天花板。


2016年的胜利者OPPO无疑又陷入了新的困局。调转船头出海，争夺印度、印度尼西亚等东南亚发展中国家、欧洲、美洲等发达国家的市场，成了以OV为代表的厂商的必由之路。


诚如你所知，中国手机厂商目前已经在印度杀红了眼。根据市场研究机构Counterpoint Research最新报告显示，在去年第四季度印度智能手机市场出货量的前五名中，中国手机品牌就占了四个，分别是vivo、OPPO、联想和小米。这些中国主要智能手机品牌外加上华为，已经占据了第四季度印度智能手机市场总量的46%的市场份额。


不过当我们把眼光放到欧洲和美洲市场时，也就是消费者决策从“性价比”转换“质价比”时，我们几乎很难发现OV的身影。据台湾电子时报报道，业内人士透露，为了进一步扩展海外市场的销量，OPPO预计年底前会进军美国市场。


而海外市场的先入者华为表现如何呢？

华为2015年年报数据来源：华为官网

华为发布的2015年年报中披露了华为公司在中国市场的整体销售额，在各个国家均有所增长（见上图），据公司官网解释，智能手机爆发式增长对其国内国外市场销售增长做出了很大贡献。


权威调研机构GFK2016年上半年报告中显示，华为终端业务在欧美等市场拥有良好的市场基础，华为智能手机已经在多个欧洲国家市场份额超过15%。在英国、法国、德国等全球品牌高地，华为消费者业务也获得了突破；在埃及，华为智能手机市场份额突破20%；在新西兰，华为智能手机市场份额突破15%。在拉美、中亚等新兴市场，华为消费者业务也表现出了良好的发展态势，在个别国家，华为智能手机销量翻番。



不妨看看出货数据背后的硬实力




出货量只是考量手机厂商潜力的单一方面，本土品牌在海外市场的竞争力到底从何而来？还是要从手机工业最核心的技术，包括系统、芯片以及整个供应链方面来分析。


根据中国知识知识产权局公布的国产手机品牌专利情况：

图片来源：微信自媒体“俊慧看网”

从上图可知，华为在发明授权数、实用新型数上对OV 、小米成碾压之势，甚至在以时尚著称的OV、小米的最大卖点外观设计上，华为也稍稍领先。


在前不久国外知名权威性手机媒体网站“Android authority”举办了一场“安卓比武大会”中，汇集全球最顶尖的手机处理器，在经过通过多种测试软件跑分，外加专业的分类单项测试的“马拉松式”比拼后，最终来自中国的华为麒麟960力压美国对手骁龙821和韩国对手三星Enxyos8890，被美国权威科技媒体Android Authority评选为“年度最佳手机处理器”。

Android authority

目前手机处理器多采用多核心设计，麒麟960不管在单线程还是多线程测试中都领先其他手机处理器，这意味着，麒麟960性能强劲，无论是综合性能还是用户体验，都可以轻松击败其他对手。

Android authority

麒麟960首发搭载在华为Mate 9手机上，其强大的运算和图形处理能力、ISP性能，使得Mate 9手机在系统运行速度、应用打开速度、大型游戏流畅度、双摄拍照等方面体验都更为出众。你知道的目前荣耀8、Magic都是搭载16纳米工艺的麒麟950八核处理器，背靠华为强大的技术研发能力和积累，搭载麒麟960只是时间问题。


而昨日上午@荣耀手机官方微博 公布了其将在2月21号发布新产品荣耀V9，消息显示其将配备5.7寸2K屏幕、2.4GHz八核处理器（麒麟960）、4/6GB内存、64GB可扩展存储、后置双1200万像素摄像头、前置800万像素摄像头、4000mAh电池、安卓7.0系统。如果搭载麒麟960芯片的话，这款产品的性能较之前又会有较大的提升，进一步解决卡顿延迟等老大难的问题。


但本土厂商例如OV在这方面几乎没有技术积累，都是拿来主义，采用高通的芯片。一个非常值得警醒的案例就是在美国时间1月20号，苹果（Apple）向加州南区法院（U.S. District Court for the Southern District of California）递状，控告高通（Qualcomm）以不公平的专利授权行为让该公司损失10亿美元。伴随着全球战略的扩张，缺少核心专利技术的OV苦日在还在后头。


而小米日前自主研发的松果处理器性能约等于高通骁龙808，相较于最新的高通骁龙821，实力上还存在着较大的差距，同理可得出与华为 /荣耀的性能差距。


同是为解决手机卡顿、相应速度、运行速度的手机系统优化，从2010年谷歌推出中国后，便成为了各大手机厂商工作的重点。


自媒体人陈述曾发表观点，“第一阶段主要是为了解决界面交互，并融入自己的软件和服务生态体系，目前所处了第二阶段则是为了提升流畅性，解决卡顿问题，让手机更快。”


而荣耀相较于其他品牌至少有两个明显的优势：第一，拥有麒麟这样国际领先的处理器芯片，可以从硬件、软件、系统多个方面解决卡顿问题；第二，背靠华为几十年在通信领域的技术积累，以及每年几十亿美元的研发投入保障。


至于供应链，举两个小例子大家就知道它的重要性了。一则是，走过2016年最困难的小米，其创始人雷军曾公开表示，小米在2016年，至少有三个月供应链处于极度缺货状态，导致出货量不及预期。


另外一则是，三星明星旗舰Note 7在受到炸机事件影响后，虽然第三季度三星的移动运营利润比一年前下降96%至1000亿韩元，导致移动部门季度利润创下自六年前首次推出Galaxy系列手机产品线以来的最低记录。不过在三星公布的2016年第四季度及全年财报中显示，2016年全年营业利润竟然比上一年增长10.7%，营业收入也有所增长，三星股价也获历史新高。


究其原因，无外乎第四季度面板业务营业利润为1.34万亿韩元，同比增长346.7%；营业收入为7.42万亿韩元，同比增长13.6%。半导体业务营收利润为4.95万亿韩元，同比增长76.8%；营业收入为14.86万亿韩元，比去年同期增长12.5%——正是这些业务的高速增长，抵消了Note 7爆炸产生的损失。


其实三星作为手机制造商，其同时也覆盖了屏幕、CPU、存储器、摄像头模组、电池、电阻、马达等智能机的各类部件，在手机产业链上游，拥有雄厚的实力。纵观国内手机厂商，大多都依附于三星、鸿海、台机电、JdI等公司，虽然有展讯、海思等公司在芯片上不断发力，但在核心器件上的技术创新、积累还有待进一步的发展，供应链之争也仍将是重中之重。


手机市场进入低增长甚至零增长不可避免，毫无疑问，手机厂商们的竞争已经从拼渠道、营销，转向芯片、系统的技术硬实力了。（本文转自钛媒体，作者/朱涛伟）