对于初创企业，忘掉市场经验和既有规则才能发现更多机会

摘要：把自己当成傻瓜才能真正了解傻瓜的想法，而要了解用户，就需要放空既有思维，完全从局外人的姿态来窥视商业环境。

编者按：禅宗大师铃木大拙曾经说过：“初学者的心中有各种可能性，专家心中的可能性却寥寥无几。”因为专家头脑中已经有了太多基于过去经验的假设，哪怕环境已经改变了，假设也没有调整。Redpoint的VC TOMASZ TUNGUZ提出，放空自己，用第一原理思考，初创企业就是这样发现新机会，颠覆既有者的。

我这周遇到了一位物理学家，他告诉我说，他在研究过程中碰到的所有诺贝尔奖得主都是最谦虚的物学家。“在发现了某种极其特别而且崭新的东西之后，他们都意识到了自己在这个世界是多么的渺小。”无独有偶，我这周也提到了一位高管。此人的一位前大学同学告诉我说：“这个人不是那种看到一个模式见效1、2次之后就会马上认为这种模式每次对每一家企业都起作用的人。”
那两次对话让我不禁想到了第一原则思维和谦逊来。这两个是相辅相成的。要想用第一原则解决问题，你必须把自己了解到的有关问题的知识或者预先设想的观念抛到一边。你必须告诉自己说你对太空或者商业问题一无所知。然后，你必须再次成为一名学生，就像自己是第一次接触一样进行学习。
我们就是这么样发现秘密的，这有点像初创企业的那种方式——你相信的想法其他人很少会相信。当有关世界的一个基本假设变化时，颠覆的机会就出现了。在好几十年的时间里，数据存储和计算都是非常昂贵的。但今天，这些已经变得非常便宜而且高度可伸缩。传统商业智能供应商预测自己的系统是架构在昂贵的数据存储上面的。这一点不再是了，利用这些数据库进展的新架构表现已经更出色。这就是Looker的机会。
几年前，我在D技术会议上面挺了Elon Musk的讲话。当被问到他是怎么创办SpaceX时，Musk谈到了一个故事，他说自己不相信发射一次火箭要这么贵。于是他和他的团队开始了一次自下而上的成本测算，看看自己如果是在今天发射火箭的话成功究竟要有多少。结果发现碳纤维、钛合金加上燃料（火箭的组成部分）总共只占到火箭成本的2%。Musk和他的团队发现，航空界的一个基本假设不再正确了。实际上发射火箭并不需要花那么多的钱。
这一点还有很多别的例子。SaaS：软件能在在互联网上销售的吗？云基础设施：哪个企业会把自己的所有数据都放到别人的服务器上面？在所有这些情况下，创业者识别出并相信市场的一个基本假设已经发生改变。然后他们也抓住了这个机遇。
识别出市场动态的这些错位需要谦虚和第一原则。当市场错位发生时，过去行得通的办法在将来就再也行不通了。要对这些变化的影响提出批判性的问题，这能让我们对在新状态下应对市场提出新的假设。

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