支付宝VS微信支付，今年的红包大战是如何上演？

在去年底的微信公开课Pro上，张小龙宣布微信将不会参加2017年春节红包大战，其理由是微信红包已完成历史使命，微信只希望给用户提供高效率工具，不会做太重的运营。


此言一出，有人评论说支付宝已哭晕在厕所：好不容易憋了一个AR红包的大招想要扳回一局，微信却不跟它玩了。不过，种种迹象表明，微信退出，春节红包大战却不会休战，并且还会升级。

小编观点：虽然小龙哥说不参与红包大战，但是微信红包在春节期间必定会是大家频繁操作的一个功能，所以，免不了还是想和支付宝做对比。



红包已成不可或缺的节日元素



2017年春节将是红包诞生的三周年。微信推出红包的2014年春节，还只有800万人参与；2015年和2016年春节期间微信和支付宝分别与央视春晚联合发红包，抢红包成为全民热潮。现在，红包已成不可或缺的生活元素：不只是中秋春节这样的节日，日常的社交沟通，都能见到红包的影子，不过，传统佳节，红包将会变得更加重要。


日新月异的科技一直在不断改变传统节日。在几十年前的春节人们可能是去参加龙灯、灯笼、鞭炮这些传统活动；有了电视春晚之后，人们开始适应围炉夜话的同时看春晚；在VCD和DVD风靡的时代，人们在春节期间呼朋唤友看大碟；在短信发达的时代，除夕夜群发祝福短信成为保留节目。


网络红包本身就起源于人们在春节期间发红包的传统，不用怀疑，鸡年春节期间，抢红包依然会是核心主题。如果说去年还只是年轻人参与，我相信今年会出现许多老人和小孩参与到抢红包之中，网络红包已成为春节的一种习俗。因此，就算微信鸡年春节真的不做任何运营，我现在也敢下结论：微信红包数据一定会比猴年春节好一大截，因为红包已成为生活习惯，且覆盖的用户数更大。


没有红包之前的春节是互联网的淡季，有了红包之后春节成为互联网的黄金时刻，不论是QQ、支付宝、微博、百度这些老玩家，还是新兴直播内容平台，都不会错过利用红包这个工具来圈占注意力以及推广业务。在红包已成互联网的基础运营工具的今天，春节红包大战会更激烈。




鸡年春节红包大战必将升级



鸡年红包大战将会迎来升级，人们有更多机会在不同平台参与到不同形式的红包活动中。


1、更多的用户。


几个月前我被拉入一个老家亲戚的群，这里面不论是60岁的老人，还是10几岁的学生，都在不亦乐乎地抢发红包，听说三岁的小孩看到手机屏幕上的红包，都会去抢。这种发生的身边的事情，让我感触颇深：短短三年时间，红包已成为国人的沟通语言和生活方式。随着过去一年OPPO、vivo的崛起，我们可以看到移动互联网明显的下沉趋势，更多的人成为移动互联网用户——他们可能不会用电脑，甚至不会用手机打字，但是抢红包却没有难度，因此更多的用户将会参与到鸡年春节中。


2、更多的平台。


微信宣布将退出春节红包大战，然而其兄弟业务QQ却兴致勃勃，宣布将以AR红包这个亮点参战，同时从其招商海报来看，邀请商家来给粉丝发红包做营销将是其核心思路。支付宝则已开始推广的AR红包，线下商家也会深度参与，去年春节用户玩得很high的“集福”活动是否会继续还不知道，毕竟支付宝去年因为此被吐槽了很久。


微博今年投入力度同样很大，“让红包飞”活动已在12月29日启动，延续到春节过后，长达50天，一方面充分发挥独特优势：鼓励明星大V来发红包回馈粉丝，同时帮助企业更好地营销，还引入了直播、短视频红包、财神卡等全新玩法。


除了这三个老牌玩家之外，花椒等直播平台亦宣布了春节红包活动玩法，我相信春节期间各色App甚至资讯客户单，都会开展红包活动，用户打开手机看到的应该是一片红。


3、全中国参与。


春节红包最早是由微博发起，一直有很强的营销色彩，让红包飞的活动也有了一定的品牌效应。而随着现金红包玩法的出现，红包彻底变成互联网的狂欢。到了2016年，央视和支付宝的深度合作，再次让更多品牌尤其是电商品牌加入到春节红包大战。


但不难发现，和在微博上踊跃发红包相比，品牌对微信和支付宝的红包营销大都处于观望状态，与微信合作发红包的大都是互联网品牌，且以类似于微众银行这样的腾讯系品牌为主。


今年将会有更多电视台参与到红包大战，2017年跨年夜，浙江、江苏、北京、安徽、四川5大卫视就选择与微博合作进行跨年晚会的微博直播的同时，与明星联手发放直播红包，获得3500多万次互动。这意味着今年春节更多电视台和传统品牌会选择与互联网平台联合开展红包营销。支付宝今年的AR红包也主张商家给用户发红包，其参与商家不会再以电商品牌为主。更多电视台与品牌参与到红包营销，红包已不再是互联网行业的独角戏。


4、更多的玩法。


微信红包最初只是好友之间抢发红包，之后引入了电视台联动，摇一摇和红包照片等玩法，而支付宝去年则借鉴小时候方便面的“集卡”游戏引入了“集五福”玩法，百度还有“语音喊红包”，微博则有互相塞钱接力的玩法。


今年红包的主流新玩法一个是AR+LBS，支付宝已经上线，也会是QQ的重点方向；还有一个是视频和直播红包，微博已上线这一技术，主播可定时、定向向观众粉丝发放红包（现金、卡券），2016年直播爆发，主播自然不会错过春节这个注意力的黄金时刻，加强与粉丝互动，品牌也希望探索视频和直播的红包营销，我想红包会成为直播和视频行业在春节期间的活动标配。




红包成为各行各业的营销工具



红包营销一直被我视作下一代广告技术的集大成者。它帮助商家在黄金假日争夺稀缺的用户注意力，结合场景、强调互动、注重好玩，与过去的填鸭式广告已是云泥之别。它是为数不多的直接把真金白银反馈给用户的营销方式，被用户亲睐，现在红包营销已经常态化，不只是节日被应用，同时也不只是互联网公司在使用，红包营销随处可见。


因此，尽管微信退出春节红包大战，但春节红包大战却不会降温，只不过眼下红包对于不同平台已有不同价值，比如对于微信来说是基础功能，对QQ来说是拉取支付新用户，对于支付宝来说则是实现“社交化”的工具，对于陌陌来说增加搭讪成功率的工具，对于微博来说则是一个社交营销平台，让明星大V与粉丝更好互动的同时帮助企业营销。


红包已成为不可或缺的节日元素，更是中国人的沟通语言和生活方式，随着移动互联网的普及，红包正在被更多用户所接纳。在更多互联网平台、电视台和商家的参与下，中国式红包大战已是硝烟弥漫，尽管表面上今年没有了微信的参与，但红包大战升级却是必然。

乌友，你怎么看？

没办法，从微信的态度来看，人家已经不屑于和谁战了，社交场景完全被微信占领，基本上玩红包谁也没能力撼动微信的地位，支付宝无外乎搞点营销尝试，烧点钱，热度一过，大家又都回归到微信里了

最新消息，虽然微信不参与红包大战了，但是腾讯旗下的QQ推出了红包玩法。
距离春节还有半个月，一年一度的红包大战又要开始了。
今天，QQ 正式公布了 2017 年春节 QQ 红包策略，腾讯公司副总裁殷宇表示，QQ 计划联合品牌合作伙伴和明星，一共派发 2.5 亿现金红包和 30 亿元卡券礼包，赞助品牌包括百事可乐、屈臣氏、随手记等。
用户们可以通过以下三种方式领取 QQ 红包。


LBS+AR 红包

Pokemon Go 的火爆让人们发现了 LBS 游戏的魅力，今年春节，LBS 红包势必会变成支付宝和 QQ 红包大战的重头戏。
腾讯表示 LBS+AR 红包共有商家红包、明星红包、个人红包三种类型。其中商家红包和现金红包将从 1 月 20 日开始，在全国各个地区陆续发放。具体玩法如下：

[li]前往“红包放置点”半径 120 米范围内；[/li][li]点击红包，开启摄像头；[/li][li]从三个红包中抽取 1 个，有 1 次机会抽中现金。[/li]

个人 AR 红包玩法大体上一样，但每个用户有 2 次抽红包机会，红包派发对象也可以限制为特定好友、讨论组或者是群好友。


刷一刷红包

在除夕节当天晚上 7 点到 12 点，用户在 QQ 消息列表页面刷一刷之后，就有机会领取现金和卡券礼包。

腾讯透露今年的“刷一刷”做了一定的升级，会有更多惊喜。


面对面红包

在活动期间打开手机 QQ 客户端，点击“面对面红包”，就可以面对面地向亲朋好友发送红包。对方只需扫描红包二维码接收即可。有了这个功能，以后年轻人去长辈家里拜年可以直接扫码领红包了……这是要颠覆实体红包的节奏。

QQ 今天抢先支付宝，放出了春节红包规则，而支付宝也会在 1 月 13 日（周五）发布春节红包玩法，除了 LBS 红包以外，各种赞助商、入驻口碑网的零售商、餐饮品牌也有可能成为重点红包来源。

文 | 翁章

在支付宝AR红包创造了一些新意后，QQ的AR红包总算出来了。不过，就官方公布的信息来看，总感觉有些半推半就的意味。在产品功能中加入AR元素，本就是QQ首创，但在关键的AR红包功能上，提前泄了底，让QQ红包的地位相当尴尬。做得好，往后的时评里，总会被带着“继支付宝AR红包后”的字眼。做得不好，早前的AR火炬和信心满满的AR红包，终归会打了水漂。

所以，策略上这次QQ倒是学聪明了，先出个演示视频，功能到除夕前再上线，不给对手深挖机会。但实际情况是，众人对AR红包的形式已起阑珊之意，即便如此，QQ还是选择强推一把，其中无奈谁人知。

不过，QQ此前早就被媒体冠以“步入中年”的帽子，确有几分应景。毕竟，它再也无法回到那个与MSN捉对厮杀的鲜衣怒马少年时。而一个产品的各种行为都会有附加效果，这些附加效果都会留下痕迹，让我们得以追溯他们行为的缘由。不可否认，QQ现阶段的追求是“保底中兴，如果能超过微信，独立出来最好”（要知道QQ作为曾经的功臣还分属在SNG，而微信早就独立成军）。

为此，AR红包只是和此前增加视频涂鸦功能、漫画滤镜等创新相仿，透露着这支老牌劲旅在两个方面（量与质）的焦虑。
QQ的量与质


众所周知，一个产品更新一个新功能，最大的动力是，希望这个功能能带来用户数、活跃度的增加，并让运营的数据曲线画出一道优美的曲线。QQ也是产品，所以它自然也免不了俗。根据2016年的财报显示，QQ的运营数据并不是那么美好，今年的用户数较2015年也只增长了2000多万，QQ （PC和智能端）第三季度的月活环比下滑了3%，最高同时在线账户数环比的涨幅也不大（只有1%），而QQ空间的活跃也存在一定比例的滑坡。值得一提的，QQ宝贝于今年4月也停止了运营。

这都折射出QQ在“量”上的困扰，去年学FaceBook做厘米秀，在手Q中植入小游戏概念，今年上线视频特效功能，显然和Snapchat如出一辙。求量，尤其是“保底中兴”对目前QQ老说异常迫切且至关重要。

而AR红包只是一个缩影。随着in、nice等更年轻的社交型APP的出现，18-29岁（此区间QQ用户数超过5亿）对于QQ而言的关键人口正在不断被切割并被竞争对手从不同侧面争夺和攫取。好在小的创业公司，虽然有较新的产品理念，但试错成本太高，以致于除非AR是他们本业，否则它们不会轻出。但QQ毕竟不同，他更向是互联网界的意大利队，极其擅长防守反击，在体量支持下，AR红包对量来说，或多或少有些帮助。

腾讯数据显示，2015年除夕夜，当天晚上QQ送出了5.62亿红包，刷一刷抢红包用户数达1.72次，人均424次。也能提供一些佐证。

今年的当量与去年相比，现金是2.5亿，卡券则达到30亿。这对量上的瞬时注血可谓意义重大。但加大卡券的力度，也反映出QQ对“质”的追求。

低龄化，从对飚MSN，到与微信“竞争”，这个词始终伴随着QQ成长。业界调侃QQ的低龄化，并不是说其产品形态幼稚，而是觉得18岁左右的年轻人消费能力可欺。早前剥离电商业务，也是对线上增值业务、网络广告业务突围上的失利。在QQ秀和会员体系，快要玩不转的年代，除了游戏，从“质”上说，腾讯需要老将QQ的强力支持。

30亿卡券=可能的消费场景。AR红包也意图实现当年微信红包春节绑8亿卡的宏伟目标。但梦想终归是梦想，不管是微信小程序也好，还是马上要上的QQ的AR红包，能否为腾讯打通线上线下，仍要画个问号。
QQ AR红包的不新与新


作为曾经的AR从业者，总得来说，“AR+红包”这种物质激励性驱动的产品运营行为，是AR创业公司被逼无奈下的尝试。因为，AR的普及率太低了（至今很多人还分不清AR和VR），这是技术上的约束，需要很长时间去打破。而使用场景上，AR在现实生活中，其实“并没有什么好玩的”，宝可梦在游戏上开了LBS+AR的先例，但没有宝可梦的IP，不可能造就它的“神迹”。其他的，林林总总的AR开发者，也只停留在2B层面，或只做简单的建模开发。

AR+红包（或者扫一扫形式）都是没得选择的选择。QQ也不例外，相比支付宝AR红包而言它就已经不新了，而在玩法上“LBS+AR天降红包、刷一刷红包、面对面红包”，后两者没有什么创新之处，前者我们都可以隐约看到宝可梦的身影和支付宝AR的鬼魂。

就视频演示的观感而言，它的核心玩法是LBS+AR，差异化体现在“随机红包”上。笔者认为，这里面有两个问题：

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一是，红包的心理动因是“得到”，而随机三个红包，需要抽奖，这就造成了有“不得到”的可能，根据用户的使用习惯推断2-3次的“不得到”，会让用户感到习惯性无助，以至于得出压根就不可能有现金的结论（从之前春节，各家派红包的金额看，经常是不到一毛钱，这种无助感很强），而AR功能本就不太好用，这完全可能会倒逼用户放弃使用；


二是，企鹅的形象与腾讯主推的企鹅形象太不一致了，且从习惯而言，中国没有在红包里放金锭的习惯。这些都是细节方面的体验和文化上的约束，说重要也重要。但这也是QQ红包在“不新”的基础上需要完善的。[/blockquote]

当然，QQ的AR红包也有“新”的地方。场景建模比支付宝较逼真，且带语音效果，给自己加分不断。对于语音，笔者认为，可以完全有新的玩法，即：LBS+AR+语音。对企鹅说：“新年快乐”，会给你派一个AR红包，倒是乐趣十足。

总得来说，就目前的观察而言，“不新”的地方较多，“新”的地方需要更开脑洞的挖掘。QQ的AR红包也算是被逼出来的没有新意的新意。
结语


可以预见，QQ AR红包上线后一定会有更多批判的声音。但对于一个老牌劲旅来说，终归是好事。对于承载了一代人回忆的QQ，面对量与质的困局，希望它能走得更远。

每年春节，线上抢红包都是一个话题性十足的活动，但也有声音认为抢红包活动让节日变味，也让人与人更加疏离。类似的指责似乎也影响到这个活动的两大发起者——支付宝和微信，这两个平台都宣称 2017 年不再参与红包大战，希望淡化金钱色彩，还春节以人情味。
但对于春节这个吸纳用户量的良机，两大支付巨头都轻易不会偃旗息鼓，只是玩法进一步升级。
2016 年春节期间，微信“摇一摇”参与人数超过 1.8 亿人，共摇出 1.82 亿个“红包”，最多的单人摇了 1.3 万多次手机。而借由和央视合作的“春晚红包”活动造势，支付宝吸引用户发出 8 亿元现金“红包”，“咻一咻”互动平台总参与次数达到 3245 亿次。
在两大平台不断营销造势下，2016 年春节期间共有 5.16 亿人参与了微信“红包”收发，总收发次数达到 321 亿个，与 2015 年相比增长了近 10 倍。
如此规模的全民互动所产生的直接流量收益和间接品牌收益，让支付宝和微信都不会轻易让 2017 年春节的“红包大战”降温。



支付宝：把敬业福还给用户，重点是 AR 红包

1 月 13 日，支付宝宣布今年的春节互动项目仍包括收集“五福红包”，称要“把欠大家的敬业福都还给大家”。
今年的收集“五福”的方式也有了变化，从 1 月 18 日开始，支付宝用户在特定商场通过  AR 扫描福”字红包，或者“参与蚂蚁森林”活动，就有机会获得“五福红包”。
AR 扫“福”字的玩法与支付宝中秋节推出的“AR 扫月亮”创意活动玩法类似，用户打开支付宝“扫一扫”中的“AR”，扫描生活里或者屏幕上等任何地方出现的“福”字，都有机会获得福卡。

去年春节支付宝举办的“集五福”活动中，被吐槽得最多的就是“敬业福”极低的抽中率，在规则设置上的不合理打击了参与者的热情，也对支付宝品牌造成了负面影响。因此，今年支付宝春节红包项目负责人冠华强调，2017 年的支付宝“集五福”活动不会对任何一张福卡刻意营造稀缺。
支付宝春节红包项目负责人冠华同时表示，半年前，支付宝就已经决定今年春节不打红包大战“红包是传递情感和爱的工具，不应该被异化。”冠华在今年的支付宝“集五福”介绍中称。
值得注意的是，冠华还回应了外界对支付宝“非要做社交”的质疑：“外界总觉得支付宝想在社交上突围，但实际上，支付宝很早就决定不做社交。支付宝会围绕商业场景、金融场景做一些基础的沟通功能和关系链积累，但绝对不会把社交当做一项业务去做。”


微信：抢红包活动已经完成历史使命，这事让 QQ 接手？

在 2016 年年底的微信公开课 Pro上，张小龙宣布微信将不会参加 2017 年春节红包大战，其理由是微信红包已完成历史使命，微信只希望给用户提供高效率工具，不会做太重的运营。
微信红包推出初期，抢发红包都只局限于好友之间，而在支付宝、微博、百度等齐齐加大类似营销力度并取得良好的效果后，微信也打通了群红包道路，利用庞大的用户量和社交属性在该活动的抢占用户。
张小龙减轻微信抢红包的色彩，或许有对微信自身定位的考虑，而腾讯品牌下能继续这项工作的大用户量平台还有一个—— QQ。今年 11 月，QQ 宣布推出“AR+LBS”的红包形式，显示出 QQ 也开始被腾讯作为第二个支付端口重视起来。
从产品形态看，QQ 在年轻一代用户号召力会是参加“红包大战”的一大优势，QQ 抢红包也有着一定的营销潜力。
这样看来，张小龙宣布微信不参加“红包大战”，QQ 后手“暗度陈仓”也有可能是 2017 年腾讯在“红包大战”中的策略。
支付宝联合线下商家玩“AR 抢红包”，微信明面退出实则留有后手。不难预测，2017 年春节的红包还是要抢，千家万户的手机屏幕还是会一片红，只是是时候换个玩法。

逢年过节，除了吃吃吃、睡睡睡、玩玩玩，现在还有一个“新习俗”——抢红包。小编犹记得去年春晚，在微信厮杀了一整晚，激动的就像抢了几十万。


然而，今年微信的张小龙表示，微信不再做春节红包活动。而支付宝去年集五福活动被一堆人吐槽，至今还有人在官微下面表示，不会忘记去年的敬业福。


虽然微信不搞活动，支付宝还在被吐槽，但是今年红包还是要抢的。不仅仅要抢，今年抢的方式也大幅升级：支付宝和QQ都推出了AR红包。




红包大战一触即发



支付宝是在去年12月份推出的AR实景红包，而QQ则是在最近刚刚公布AR红包的玩法。两家AR红包的原理相似，都是通过基于地理位置的LBS技术和AR技术，让用户打开摄像头获取红包。


不过，两家的玩法还是稍有区别。支付宝会提示周边500米以内的红包，如果你要获取商家或者个人发的AR红包，必须根据给出的图像线索找到藏红包的具体位置，再将手机对准扫描才有几率成功找到红包。





13日下午，支付宝又新增了一种AR红包玩法，延续去年集五福的套路，打开支付宝扫一扫中的“AR”，扫描生活中任何地方的“福”字就有机会得到福卡，最终集齐五福的用户可以在除夕夜收到红包。


而腾讯QQ的AR红包看起来更简单，用户只要在预先设定好的“红包放置点”半径120米内，点击红包将自动开启摄像头，会有三个现金或者卡券红包从天而降，用户从中任意抽取即可。







AR红包的喜与忧



喜


支付宝和腾讯都在“折腾”的AR红包到底有什么魔力？就不得不提到AR+LBS 结合的AR游戏《Pokémon Go》。当时这款游戏火到只要有精灵补给站的商铺，一定是座无虚席。很快就有人发现这个商机，通过游戏来为自家的店铺引流。


春节期间，商家可以在店面附近广撒红包，能将更多的客户引流到店内，和用户达成线上线下的互动，加强和用户之间的互动和黏性。


从短期效果来看，AR红包这种新颖趣味性极强的玩法，能够快速吸引到大量的用户参加，在话题讨论度上也可以成为商家宣传推广的契机。


支付宝和腾讯自然也看中AR红包的引流推广作用，支付宝宣布和可口可乐、宝洁、优衣库、饿了么等合作；QQ则表示目前参与AR红包的包括百事可乐、屈臣氏、Supercell等品牌。


除此之外，AR红包也是一种社交手段，正如腾讯副总裁殷宇所说，“红包的本质仍然是社交，AR 技术只是手段。”两家推出的AR红包都支持个人对个人或者群体的抢红包玩法，腾讯希望借此进一步加强QQ用户的黏性，而支付宝也想顺便推进一下他们求而不得的社交进展。


忧


虽然AR红包能够将线上和线下串联起来，但是这种连接还是在小范围的。一般商家发放的AR红包更多的是聚集在一线大城市的繁华商区，涉及涵盖的用户数量有限。


其次这种引流推广的效果能不能达到预期的效果？无论是现金还是各种礼券，很难想象一群人在人来人往的闹市满大街的扫描，仅仅是为几块钱的红包或者是杯水车薪的卡券。AR红包对于消费者来说，更多的是新鲜和趣味感。等到新鲜劲头一过，谁也不知道会不会和AR游戏《Pokémon Go》一样，慢慢沉寂下来。


另外，还有一个关键的问题就是用户的人身安全问题。此前有媒体报道过好几起玩家在玩AR游戏过程中，发生交通意外事故的新闻。而AR红包这种将现实的实景和虚拟红包结合的相似玩法，难免会有狂热的用户过于沉浸在抢红包中，而酿成不可挽回的损失。




AR红包给行业的启发



那么，AR红包在春节前的短暂爆发，会对AR行业产生什么影响？


首先当然是AR营销推广，在AR红包出现之前，已经有许多大公司采用AR技术作为一种新型的营销方式。宜家在2014年就推出过类似AR家居设计的app，可以把购买的虚拟家具饰品“虚拟”地摆放在家中，查看符不符合整体的装修设计效果。





AR红包将AR和LBS技术结合的玩法，必然会给商家们更多的启发，仿效这种方式，利用AR技术进行更加丰富的产品推广。


另一方面，对于一直在AR行业内深耕技术的公司来说，也看到了AR商业化应用的发展前景，同时他们也会得到行业外更多的关注，说不定AR会在年后成为这一年的强势潜力股，而B端应用先于AR硬件爆发也是极有可能。


最后就是相类似的AR游戏方面，虽然之前广电总局表示暂时不审批AR+LBS类型的游戏，但是既然AR红包可以玩起来，说明在管理审批上目前还是有很大的让步空间，类《Pokémon Go》的国产游戏有很大几率得到发行过审的机会。


AR红包的出现将会从这三个方面提高AR发展的潜力，助推行业应用以及内容开发的不断提升，让AR技术和应用更加接地气，从而能够进一步接近庞大的消费者市场。

摘要：

显然微信已经不需要在做市场教育了，新年将近，QQ 与支付宝分别详细公布了各自的红包玩法。尽管两方多次宣称“今年不会出现红包大战”，但我们还是闻到了硝烟的味道。

从 2014 年电子红包初现，到 2015 年春节微信凭借红包用 2 天时间绑定 2 亿银行卡，奇袭了支付宝盘踞多年的领地；再到 2016 年支付宝花费 2.69 亿元和猴年春晚达成独家合作，试图“一雪前耻”。这场硝烟味十足的“红包大战”已经进入了第四个年头。


不过，2017 年还未到，过往交战的一方却率先弥生退意——12月28日的微信公开课上，张小龙表示“微信红包的使命已完成，今年不做春节红包活动”，声称要让团队成员好好过个年。


不过，今年的”红包大战“并非偃旗息鼓，而是转移了战场。紧随张小龙演讲之后的，是腾讯旗下另一产品 QQ 红包的“接棒”。


1 月 11 日、13 日，仅相隔一天，QQ 与支付宝团队分别召开媒体沟通会，通报了两家在今年春节期间的红包玩法。虽然两家公司都在沟通会上强调“今年不会出现红包大战”，可火药味淡了，“两强之争”的局面却仍在进行。


钛媒体记者也综合了两家公司的动作，从五个维度判断今年春节”红包大战“的胜者将花落谁家：

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1、红包金额：支付宝 2 亿现金+ 3000 万优惠券 ，QQ 2.5 亿+ 30 亿卡券礼包


比拼结果：QQ 胜

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除了亲友之间抢红包以外，每年用户还可以通过各种方式抢到支付宝与微信发放的红包；那么，官方投入的资金数额就直接影响着大家抢到红包的几率。


目前来看，支付宝在全民集“福”字分红包的投入金额为 2 亿元，QQ 则在一系列活动中投入 2.5亿元，而在与合作商户的投放礼券数量上，QQ 也比支付宝“大方”不少。因此，在首轮比拼中，QQ 以显著优势获胜。

QQ 红包团队在媒体沟通会上公布今年红包投入的金额。

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2、可玩性：支付宝“集福卡”，QQ“找一找”、“刷一刷”、“扫一扫”


比拼结果：QQ 胜

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说完了金额总数，再来看看今年两家的具体玩法。


因为一张得不到的“敬业福”，支付宝去年收集“福卡”的活动让不少人颇有怨念，支付宝春节红包项目负责人冠华也在媒体沟通会上表示“去年不敢出门”。2017 年，支付宝红包就主打“把欠大家的敬业福还给大家”，落实到收集福卡的方式上就简单了很多——从 1 月 18 日开始，通过 AR 扫任何“福”字、开通“蚂蚁森林”给好友浇水，即可获得一张福卡。


为了增加趣味性，今年支付宝还增加了“万能福”和“顺手牵羊卡”，前者可以替代包括敬业福在内的任何一张福卡，后者可以随机抽取支付宝好友的一张福卡。到除夕夜 22:18，每一位集齐五福的用户都将获得最低几角钱，最高 666元的随机现金红包。

和去年相比，今年支付宝的“敬业福”几乎可以人手一张。

和支付宝围绕“集五福”开展活动不同，QQ 红包今年一口气推出了三种玩法，分别为：


天降红包。进入 AR 实景地图后，可以随机抢到基于 LBS 地理位置的品牌与商家的现金红包和卡券，用户也可以在特定地点藏红包邀请朋友来找。同时，QQ 红包还在此环节引入了明星卡片与皇室战争卡片元素，用户都可通过集齐卡片获得现金与 Q 币红包。





“刷一刷”红包。该玩法操作起来非常简单粗暴，进入页面后持续点击下拉即可有一定几率获得红包，QQ 团队表示，“刷红包”在去年获得了 3.08亿用户的活跃度，因此被 QQ 团队沿用至今。


“面对面”红包。该玩法同样简单，生成红包塞入一定金额，对方即使不是好友，也可以通过扫一扫领取红包。


因此，从抢红包的方式选择来看，QQ 红包也在此轮胜出。

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3、参与度：支付宝全民送福，QQ 倚重年轻人


比拼结果：支付宝胜

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虽然 QQ 红包在玩法上注重了丰富性，但根据腾讯副总裁殷宇在沟通会上所言：“QQ现在的定位是要服务好年轻人”可以看出，不论是融合明星、手游元素的“LBS+AR”天降红包，还是在使用方式以及 UI 设计都颇具游戏色彩的“刷一刷”红包，针对的用户都偏向于 90、95后的年轻群体。

和支付宝不同，QQ 更倾向于吸引年轻用户，因此在抢红包的规则设定与UI 设计中借鉴了不少游戏元素。

而支付宝虽然在获得红包的路径上较为单一，但“集五福”的玩法既在寓意上更容易得到全民认同，还在具体参与方式上针对不同群体有所区分：年轻用户可以用“顺手牵羊”“万能福”等手游常见的规则与好友互动；中老年用户调用“扫一扫”即可在现实场景轻松获得“福”字。


因此，在全民抢红包的参与度上，支付宝更具优势。

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4、话题性：支付宝用“敬业福”还债，QQ 红包仍略逊一筹


比拼结果：支付宝胜

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在近一个月前，支付宝率先上线了 AR 红包功能，用户也初次见识了基于现实场景的“埋、藏、找、抢”红包玩法，尽管随后被曝出 Bug，但在创新性与话题性上仍抢先同类产品一步。


随后，支付宝在近期的红包沟通会上又曝出另一则消息：“来往之后，支付宝早已决定不做社交”。而阿里巴巴合伙人之一、支付宝“副班长”倪行军在接受 36Kr 采访时也提到：“支付宝会做关系链，但目的是为了服务于商家与用户的业务场景。”


值得注意的是，这是支付宝在上线“生活圈”功能受挫以后，第一次明确提出不做社交的决定，而在沟通会上，钛媒体记者也针对“生活圈”的定位向支付宝官方提问，其公关团队回复称：“生活圈是商家和用户沟通的社区。”


相交之下，初次迎战支付宝红包的 QQ 红包就在声量和话题上略显单薄。再加上支付宝在今年用“敬业福”迎合用户的方向颇为讨巧，所以在话题性上，支付宝更有吸引力。

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5、商业价值：AR 开启线下场景新潜力


比拼结果：平手

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最后谈一下 QQ 红包与支付宝红包在今年的一大共性元素——AR。


钛媒体在此前不少文章的分析中都谈到，不论是马云“新零售”概念的提出，还是微信企图用“小程序”连接一切的野心，都与线下场景有千丝万缕的联系。


AR 就提供了一个新的连接用户与线下情景的入口。过去我们受限于技术，只能以关注公众账号、摇一摇、扫二维码等方式与线下产生互动，但在 AR 日渐成熟的今天，人们通过手机摄像头与现实得以产生更多样的交互，其中的商机自然也涌现出来。

去年12月份，支付宝率先推出了基于 LBS 地理位置的 AR 红包功能。

支付宝和腾讯也看中了AR 红包的引流推广作用，两家公司也将红包转化为一种营销工具开放给商户，以增加影响半径与人群。目前，支付宝宣布和可口可乐、宝洁、优衣库、饿了么等合作；QQ则表示参与AR红包的包括百事可乐、屈臣氏、Supercell等品牌。


但在 AR 技术的准确性、稳定性、安全性上，支付宝与 QQ 仍需要继续完善功能，毕竟社交和支付，仍是用户数据沉淀最广的两个领域。而随着春节即将临近，并发性用户的单点增长对于两家公司的技术能力也是一项考验。


虽然这是一份攻略，但我们必须提醒你，抢红包固然好玩儿，但也别忘了放下手机，在阖家团聚时与家人多分享些一年的趣事、喜事、乐事，这才是科技无法替代的珍贵记忆。