应收账款收不回？你应该看看这篇干货！

我在某一线城市开了家小私企，员工有20多人。我们是制造行业，今年行情不好，整个上半年的利润少得可怜，几次险些发不出工资。好不容易撑到年底，又要为应收账款问题头疼。前几天，我刚把客户拖欠的账款追回，总算松了一口气。

老实说，到了年底，没有哪几家企业的应收账款都回笼的，就我看来，身边同一个工业区的工厂，就有不少是因为应收账款没到账，倒闭的倒闭，跑路的跑路。好了，不多说了！直接上干货，今天就给大伙，说说到底该如何催收应收账款。

上门催收要趁早

拖得越久越难收回，这是我在年底催收应收账款总结出来的一点经验。所以，一般到了收款日期，客户还没个准信的，就要做好上门催款的准备了。

今年有个湖南的客户，从我们厂里定了一批货，说好先货后款的，却逾期了都没打款。我立马一个电话过去，因为是客户，以后还想合作的，语气措辞我都小心拿捏。他在电话里头支吾了半天，都没说什么时候打款。

我只好带着几个销售部的小伙子到湖南去上门催收了。说多都是泪，像我这种小老板，年底还得兼职当催收员。提醒各位，回款率最好跟销售业绩挂钩，不然很多销售人员，只顾销售出去，钱都收不回也没用。

我们和客户软磨硬泡一番，说要是想继续合作，先把款给结清了。几番对战，终于收回了应收账款。

注意事项：催收的时机很重要，一般要在两个月内把欠款追回，不然就悬了。应收账款诉讼时效为2年，见过很多同行都因为错过诉讼时效，打官司不受理。

糖衣炮弹要警惕
很多客户当面说好过几天就还款，先给你吃个定心丸，然后再跟你唠叨家常。过几天，你再给他打电话，他还是那套话术，实际上是在拖延还款日期。

对待这种糖衣炮弹，一定要保持头脑清醒，不能让人家捧你两句，就不知道对方欠你钱不还了。你不是来和他叙旧的，是来讨债的啊。

我见过的一个做服装批发的朋友，就是被债务人哄得不知东南西北，再去催债，发现人家关门倒闭了。

注意事项：向客户追要应收账款，不管是面对糖衣炮弹还是其它的烟雾弹，都要保持警惕，记住我们的目的就是收回欠款。不然，员工工资发不出，家里老小喝西北风。

找催收平台看实力
我遇到过很多难搞的客户，软硬不吃，油盐不进，张口闭口就是没钱二字。上个月我到一个客户那里要账就碰到过这种事，明明看到他店铺的销售额不错，还硬说没钱还。

我说看你这跑车不错，怎么也得百来万吧。他回了句“兄弟我借钱买的，你要是喜欢你就拿去，顺便帮我把贷款还一下。”我气炸了！

对待这种老赖客户，不是我们这些三流催收水平的小老板能搞定的。我就上网搜到了一个叫催催宝的催收平台，在全国各地有2万多名催客。找了个当地的催客合作，不到一周就帮我老赖客户搞定，应收账款也到账了！

注意事项：应收账款回收难，自己催收耗时耗精力。上催收平台找催客，选择有实力的催收平台事半功倍。我的应收账款就是催催宝上的催客帮追回的。

年底应收账款回收困难，困扰了很多朋友。希望我的一些经验，能给大家一些帮助。要是其它的方法，也可以相互分享交流一下。