杭州小伙创业3年20万变20亿，他是如何做到的？【杭州创业邦】

来源：杭州创业邦

他非常年轻，但他成为了浙江省“千人计划”史上最年轻的入围者，他被《福布斯》杂志评为中国30岁以下创业精英，他是浙江省创业领军人才。而他的公司如今估值已达20亿元。他用努力和智慧实践着“青年改变世界”这句话。这位重量级嘉宾是2014年度新锐浙商的代表，他一定有理由吸引你！

他就是毛靖翔，这位1988年出生的青年，不仅是因为开着玛莎拉蒂做兼职司机被谈论，还因为他如今已是“5050计划”加速器中成长最迅猛的创业新星。几年之间，他把自己创业初期才20万元的米趣科技，爆发性地做到了估值20亿元。

Hit大会演讲实录如下

1 创业之路

创业是比较早的，我大概是17岁保送浙大的时候就开始创业了，那个时候创业比较简单，刚刚保送浙大就觉得几个人挺没什么事情做，然后就折腾点事情。因为我进大学第一天，我就跟我妈说，我说：妈，我上了大学了，我就不要你钱了。然后我妈说真的假的，你不要我钱。我说真的，然后后来就发现说完这句话就后悔了。

进了大学以后，那个时候真的很苦逼，一开始先做了个培训班，联合了几个保送生，我们当时在各个中学门口发传单，当时还被城管追过，然后做了一个教育辅导班，赚得了自己人生的第一桶金。大概我记得很清楚，赚了5万块钱。后来在大一的时候，我联合了几个朋友，然后当时开了我第一家连锁酒店——杭州东家酒店式公寓连锁，可能在下沙有些比你们年纪大点的学长学姐可能还住过我这家酒店。我当时从三个房间起步，后来做到7家分店，后来也收购了两家三星级酒店。

有了这个，后来做东家有了些积累以后，我又开始了我第三次创业，就是我就创办了杭州37°C美食工坊餐饮连锁，这个当时也是中国第一家微网咖概念，当时是一个什么样的概念呢？

因为我觉得，当时在学校的很多大学生，他有这个上网的需求，然后有这个和男、女朋友聚会、约会的需求，还有这种讨论的需求，但是呢，学生对这个餐饮的，尤其是对餐饮的这个奶茶啊或者这个食物的价格是比较敏感的，我当时就提出了一个概念，就是我所有的吃和喝是免费的，你只用按时段去付这种网咖费就可以了，所以说也是第一家微网咖概念。后来，发展到大概十家分店。这是我大学的一些创业的历程，后来因为我的本科的一些创业经历，后来当时也比较幸运，拿到了全球排名第一的沃顿商学院的MBA的offer，然后也是成为他校史上唯一一个没有工作经验直接被录取的MBA。

2 内部创新，人与团队为先

回国以后创立了我们现在的米趣科技。2013年创立，一年4个月时间，我们融了4轮融资，从A轮，A+轮，B轮，到现在的大概是B+轮。最新一轮的融资，我们融了3亿，相当于一个小型的IPO。然后现在市值大概是20多个亿。我们最近也在做股改，然后不出意外的，可能今年年底、明年年初报材料，应该会创造一个记录，一个是全世界可能最快的上市公司。另外的话，我个人也会成为全世界可能最年轻的上市公司创始人。现在这个上市公司最快的是唯品会——4年，然后我们争取会打破他这个记录。其实很多人在不用的场合会问过我这个东西（问题），为什么米趣会发展的如此之快？

从大概一年4个月的时间，从一家注册资本3万元的公司到（市值）20亿，这样一个高爆发成长的速度。很重要的一点是跟我们米趣的这个文化有关。其实我一直想说的一件事情是什么呢？就是我如果想上市，我一直不想做一个以产品为上市的公司。大家可以留意到，不同的时代，有不同的产品，有不同的用户需求，不同的时代的互联网产品会淘汰上一个时代的产品，就比如说微博淘汰了人人网，微信可能逐渐会把微博变化，所以我觉得真正需要打造的是一支有创造性，不断有创新精神的团队，可能才会让你这个企业不被淘汰。

所以米趣想做的就是这样的事情，我们米趣最早是从游戏起家的，当时在2013年投入这个手游的行业，从我们第一款游戏一天一万的一个充值量，到现在每个月的营收已经突破大概2000多万。到现在我们其实涉及的领域已经非常多了，涉及到了这个社交和消费、在线娱乐、游戏媒体、互联网医疗、智能硬件、互联网金融包括投资。

我其实想打造的，为米趣打造的是一个创客空间。现在其实我们李总理有讲：大众创业，万众创新。这是一个最好的时代。但是其实我一直在想，这个大众和万众本身就不指创业者，很多其实在工作过程中的人，包括学生，在工作的人，他都是想创业的，只是可能苦于自己没有资源，可能苦于这个创业的试错成本是非常高，他会选择暂时的工作或者继续读书，而没有选择创业，但其实如果你能提供一个试错成本是非常低的一个空间，给大家来进行创业的话，那就是一个非常好的，会有一个非常好的项目出来。我们现在基本上从我们原有的手游行业，手游项目到现在已经涉及到了6家公司，其中已经有三家拿到了A轮，一家拿到了B轮融资，涉及到领域也非常多。

那为什么会这么快，就是我能从一个领域很快的布局整个互联网生态，发展到这么多的领域。其实很重要是跟我们的米趣的这个企业文化有关。我说到我们米趣的第一个企业文化是什么呢？是内部创新。我是一个非常鼓励在公司内部进行创新的这样一个企业文化的人。

就是你会发现很多的公司，为什么在上市了以后，或者拿到了巨额融资以后，发展速度反而变慢了。很重要的一个原因，是他们的企业高层可能拿到丰厚的薪水，拿到丰厚的回报以后，可能没有这样的，对于创业的有饥渴感。那我觉得，我们就是鼓励内部创新。

内部创新，其实你会发现，其实在你们大学的时候，你们找合伙人，你们需要了解很长的时间，了解这个人的能力怎么样，了解这个人的人品怎么样，了解这个人跟你磨合，磨合起来到底能不能成为一个优秀的合伙人，或优秀的合伙团队。

你需要花很长时间考验，但是其实如果你在一个公司里面工作了蛮久了以后，你可以知道，在这个公司里，每一个人的能力，每一个人他的品行，每一个人对你性格上包括能力上的互补，你都会非常清楚。所以在公司内部其实找合伙人创业是一个最好的环境。所以说我们在我们公司的话就是这个样子，如果你有创业想法，你可以在公司随时可以提出一个好的idea，在公司里面找到你需要的技术，前端，后端，美术，市场，甚至说你需要的PR啊，BD啊，HR啊都可以，找到以后组成一个团队，然后计划书拿出来以后的话，直接给到我们的董事会，我们董事觉得这个项目还不错，idea也不错，公司直接用我们公司的基金去投你，投完你以后，然后内部进行孵化，孵化以后，项目还不错，独立成立一个公司，然后你就可以再去独立的去融资。如果失败了没有问题，失败了以后可以继续重新回到公司，再次工作。

那这样子的话，首先保证，你在创业过程中，你没有后顾之忧，你如果成功的话，当然你可以有一次比较好的一个加分的东西。我（你）可以成立一家新的公司，独立去融资；如果做的不好，没关系，还是回到公司，继续干活，继续工作。所以他不断的这样一个循环机制，可以不断的创造出新的产品。

就比如说我们有一个产品是叫多聚，这个产品就是从我们公司内部孵化出来的一个产品，从最早的一个demo出来，到现在已经拿了一个将近A轮，A+轮加起来已经超过6000万人民币的一个融资，现在估值已经超过了3亿。所以说他的速度是非常快的，这也是通过我们内部去孵化出来的。

3 狼性文化，股权对赌，效率第一

另外一块的话就是，我们米趣第二个企业文化，就是效率第一。我认为，互联网行业如果你没有效率，就相当于你没有生命。很多人会觉得，会问我说你到底是（觉得）能力、态度哪个更重要。那我觉得其实在我们创业初期哦，你去要苦劳，要我这个情感，或者大家合伙人在一起，你觉得说她出了很多力，我也出了很多力，其实都没有用的。我们只看结果。如果你在最早的这个发展过程中，你连自己的效率和连自己这个成功的最后的你自己的业绩考核都没有完成的话，你如何去做一个优秀的管理者和一个优秀的合伙人。

有一次，我记得很清楚，是我们李强省长到我们公司视察。他就到了我们的米趣的会议室以后，他说，诶，你们为什么会议室里面没有椅子？我说其实在我们公司，我们是站着开会的。为什么要站着开会呢？因为你会发现，其实很多的公司和很多的管理团队，甚至创业团队都会把无聊的时间大大的浪费在开会上面。

如果你不能在一句和两句之内把一个你需要的idea或者你需要的方案解释清楚，那就说明你这个方案或者你这个人思路是有问题的。所以，这个只是我们其中一个小的细节。这三块企业文化就是我一直倡导的狼性文化。有一次，在我们拿到B轮融资之后，我当时很忧心忡忡的把我们几个合伙人叫到我公司。

然后他说，诶，我们公司这一轮做了将近一亿人民币的融资，为什么你还感觉这么忧心忡忡的？我说，因为我发现我们融资了很多，估值不断在的上升，但是我们公司加班的人越来越少。

当时我看了一部电影，可能大家也看过，叫狼图腾。它讲的就是一只狼嘛，一只小狼，他从小被圈养，圈养了以后它逐渐失去了狼性，连如何去捕猎它都不知道。所以我就跟他说，我说如果一个企业，你把一只羊放到狼群里面，这只羊早晚会培养出狼性，但是如果你把几只狼放到羊群里面，这几只狼早晚会没有狼性，会被其他的狼群吞噬掉。

就这么一个简单的例子，在这样的一个优胜劣汰的市场环境中，如果你不能保持企业的高速发展，那你就会被淘汰，所以我当时提出的就是这样的一个狼性文化。你会发现有一个问题是什么呢，就是很多的创业公司，或者很多大公司，经过创业期以后，进入到发展期，就会面临一个问题。

很多比如说吸纳一些优秀的新的合伙人，优秀的新的管理者进入到公司以后，如何处理股权的问题。面临的可能是老的这些合伙人，老的这些优秀的这些大股东，他们手里持有大量的股份，但是他可能他的能力远远不及新进入公司的一个员工或者一个高层，但是这些高层进入到公司以后，他拿的股权和期权可能只有0.5或者零点零几。那他能算的出来，根据你这个公司上市以后，他这个股权能变现多少，所以说他会影响，大量的影响他的积极性。

所以我在我们公司就提出了这样一个方案，就是叫做股权对赌方案。我们所有的合伙人会股权对赌，比如说我，我会把我今年的业绩考核，就所谓我的KPI，然后我们所有的合伙人和所有的全体员工给我定我今年的KPI，那我这个KPI会通过我的邮件发给我到我们公司每一个人的邮箱，所有人都会知道我今年，就是我们今年比如说CEO他今年的业绩是什么。然后我们每个人，合伙人会把名下2%~3%的原始股拿出来成立一个10%~15%的原始股权池。然后我还会给我的合伙人和员工定KPI，如果你达到了KPI，就是完成了你的业绩考核，你就可以拿到这个股权池里面的原始股；如果你没有达到，你的股权就会被稀释。

这意味着你的公司其实就是一个大的创客空间，你的所有的股权是动态的，如果你做的不好，任何一个大股东在上市前都会被稀释成小股东；如果你做的足够优秀，足够对公司能做出贡献，有效率，那在上市之前任何一个员工都可能成为这家上市公司的实际控制人。

激励人去创业的三个层级。第一个是利益驱动，利益驱动是什么？就是说你在招一个员工的时候或者是你去面试一份工作的时候，如果你多给他开3000或5000的工资，他过来了，这种可能是利益驱动，他觉得有更高的工资、更高的回报、更高的利益来吸引他。比利益驱动更高的是情感驱动，就比如说我在招聘的时候会发现很多人会因为降薪过来来到公司，来到公司以后是（因为）什么呢？是因为公司离他家里比较近，他可以方便照顾老婆和孩子，或者照顾女朋友。那这种是情感驱动。最高的一种驱动层级是什么？

是梦想驱动，如果你做的事情是你热爱的，而且是非常有梦想的，是为之一生奋斗的，那你应该能把这件事情做好，所以这个也是我让HR去招聘的时候考核的是，当时就是我认为重要的东西。

马云经常说一句话：态度比能力重要。这句话等到你们去真正的创业进入到企业的快速发展期的时候就会发现，就会发现这句话是特别特别的有价值的。因为一个人的态度可以改变他的能力。因为有这样对梦想坚持的态度，你会在整个创业过程中你会就不断地去磨砺自己，然后你的能力就会提高。

所以就是一个人因为有梦想加入到这个公司以后，你看不到他的天花板在哪里。就比如说我加入到一个公司里面，我进入到网易了、我进入到阿里了，我当一个产品经理，我拿阿里的股权，我可以知道我上市以后我的股票值多少钱，我套现以后能有多少现金，这就是天花板。那我随之而来我对这个企业付出的就是等值的付出，如我等值的加班、或者等值我认为的这些创意。那如果说我加入一个企业的时候，我认为我在这个企业里面是没有天花板的，我很有可能通过我自己的努力我变成这个企业的合伙人或者大股东，甚至实际控制人，那我就会通过我所有的努力去完成我对这个企业最多的贡献。其实这就是我们第三个企业文化。

4 孵化器4.0

然后这个是我们米趣现在在布局的一块，叫做我们米趣游戏工厂，现在跟政府在合作。就是我们现在成立了5个亿的人民币的一个投资基金，会投资一些早期的游戏团队。然后这个概念主要来源于什么呢？来源于，就是（我们）会发现，其实现在很多的孵化器，我们讲孵化器已经很多了，会看到什么梦想小镇，甚至说一些海创园等等这样的这种孵化器非常多，但是我定义这种孵化器是3.0模式。1.0模式是什么样的孵化器呢？

1.0模式就是最早的，我们那时候提供一个大的园区，很多企业在这边，然后把大家聚在一起，然后房租给你比如说第一年免费、第二年免费、第三年房租减半，然后提供一些物理空间。

2.0模式的孵化器是更多的提供一些服务，比如说它工商注册流程给你加快，然后或者是在你创业的时候给你一些大学生的一些补贴，比如说可以申请大创的一些政策等。

3.0模式呢可能物理空间更多元化，比如车库咖啡、创业沙龙啊等等，包括我们现在的梦想小镇，它提供一些VC入驻以后，你可以在这里面比如说从公司注册到你的找合伙人，到你的（找）场地的整个免费，到你申请政府的补助、到你拿到投资，它形成一体化、一条龙的服务。那我说的4.0的孵化器是什么？

4.0的孵化器是每一个公司都是一个孵化器，每一个公司（的）员工他都是一个创业者，任何一个人在这个公司里都可以完成自己的创意，从打工者到创业者，从员工到老板的身份的转换。

所以我觉得4.0就是这样一个模式。因为你在这个行业里面，比如说你加入一家公司，你对这个行业就足够了解，有足够的认知度，你对你现在所处的这个行业、所处的这个团队也足够有认知。这个时候你再去创业的时候，成功率会高很多。所以我觉得4.0模式就是这样一个孵化器。那

我们米趣基于这样一个理念提出了米趣游戏工厂。游戏工厂是一个什么样的概念呢？就是很多现在小的团队（我们）会发现，小的团队是拿不到投资的，尤其是这种游戏团队更容易拿不到投资。他们完成度可能完成一款产品可能只有60-70%，这样的完成度，那因为没有资金，他们无法解决美术资源，就无法把产品完成，无法完成以后就无法拿到投资，这是一个恶性循环。那我们现在就跟滨江政府合作，拿了一个大概这边一栋楼专门过来做一个游戏工厂，就是很多，我们预计把中国所有的这种小的这种团队，有想法的这种团队聚在一起，相当于做一个细分行业垂直领域的孵化器。

那这样子的话把这些人引进来以后提供免费的办公场地、提供资金、提供投资、提供政策，还提供一些周边的一些服务。然后你进来以后的话，你只需要做好你手里的事情，你把你产品做好。所有的美术资源、招人、什么HR、PR、BD等等所有东西，我们公司来帮你做。做完以后你不用去考虑去拉投资，（不用）不停地跟投资人去比如说扯淡啊什么的，去拉钱，耽误了投资人的时间也耽误了你自己的时间。你只需要你把这个产品做出来，我觉得行，马上就投钱。投钱以后的话成立公司，成立公司以后然后再去独立融资，融资以后我就可以把你这些产品直接放到我自己公司的发行渠道里面去发行，这样子的话就形成了一条产业化、一条产业链的布局。

5 互联网思维与风口

另外的话我就想讲其实我们现在都在讲互联网，其实很多人都在想互联网是什么。很多其实，我前段时间给浙大董事长班，他们请我过去当时做一次分享的时候，就很多做传统行业的人会问我，说这个互联网+是什么？什么是互联网？我如何拥抱互联网？其实在我理解的这互联网+是什么意思呢？互联网+就是互联网加X，这个X可以指任何行业。互联网它是一种手段、也一种工具、更是一种思维。

你用互联网思维可以改变任何行业，比如说，你用互联网去做打车（行业）就会出现快的打车，你用互联网去做美甲（行业）就会有河狸家。它是一种思维，举一个比较典型的例子就是当时有一次我跟快的打车的创始人陈伟星还有蘑菇街的创始人陈琪，我们有一次在城西那边吃饭的时候，有一次（吃完）出来遇到一个大妈，一个乞讨大妈，她过来说，意思就是说需要钱嘛，要钱。这个时候，我们口袋里都摸了一下，就说没有现金，然后当时那个快的打车陈伟星他就说，大妈，我教你啊。你有手机没有。

大妈说有手机，大妈把手机拿出来。（陈伟星）说我给你安装一个支付宝，你把这二维码打开，以后所有给你要钱（你跟他要钱）的人说没有现金的时候，你就拿支付宝让他扫码支付。这就是一种互联网思维。所以说在创业的过程中，如果你是想，你是个创业者，你会把你的工作和生活是不会分开的，这个互联网思维是融入到你骨子里的。再举一个简单的例子，就是说如何一个一亿美金的公司是如何（发展）起来的。那我回到我上一页PPT。

我们投了一个自动售货机，叫以勒自动售货机。这个自动售货机呢，它是中国最大的自动售货机生产厂商（生产的），是友宝的生产厂商（生产的）。这家企业以前大概平均年利润大概在1500万左右，但是呢利润也不错但是呢其实一直没有太大的发展。有一次他们公司的董事长就在跟我聊天，他说，诶，我们（他们）这种公司有没有可能跟互联网做一些结合，或者做一些互联网+的东西在里面？现在很多传统行业都在追求改变吗。当时它这家企业的话，其实很多投资人不愿意去投资的，而且的话就觉得太传统了，后来我就在想，我就了解他这个行业，我说，这个自动售货机主要做什么。

他说主要是做自动贩卖，相当于包括商场里面、大学里面经常看到的自动售饭机。然后，我问这个我们现在在国内的自动售货机大概有多少台？他说大概现在有3万多台。我说，如果美国现在有多少台？他说美国现在有700万多台，我说日本现在有多少万台？他说日本现在有500万台。我说光从这个事情，说明这个行业是值得做的，首先第一点，通过这个供求关系说明你的这个需求远远大于供给，所以你的这个市场容量是足够大的。我们经常讲说在这个风口猪也会飞起来，首先，我说做猪你也要做一头会选择的猪。如果你没有站在风口上你怎么飞，所以要你选择适合你的风口。那风口就是你的容量足够大。

那这个时候，我们当时就是把那个风动传媒，我当时想一个40寸的液晶显示屏放到你这个自动售货机上面，这样子的话，你在每一个自动售货机上面就是一个分发平台，就是云服务。我们经常讲，我们现在这个iPhone，iphone本身它是没有多少意义的，你买一台手机多少钱，但是里面最有意义的是哪里？是apple store，你在apple store下载一款软件，充值的时候apple store都会永久的拿走30%的分成。

这就是云服务的价值。所以说我就在上面（建议）我说你给我放一个40寸的液晶显示屏，在上面可以打广告。那我在商场里面的自动售货机，我就可以分发电子商务软件，我在旅游景点的自动售货机就可以分发地图，我在那个网吧里面的自动售货机我就可以分发游戏，这样就可以做到一个精准的营销，而且可以做到云服务这样一个分发概念。就这样一个简简单单的转型，现在这家企业已经估值一亿美金，刚刚拿到了将近2000万美金的一个风投。

所以就是这样一个简单的概念，在你们创业的过程中，我经常说一句话就是：会选择比会努力重要。如果你，就我经常说，就刚刚说就说做猪也要做一头会选择的猪，很多猪都在这个往风口跑的路上撞到树上了，所以选择一个比较大的风口可能更适合、更容易成功，更适合你的发展。

最后我想分享的就是是什么让我们在创业的路上如此的疯狂。相比成功，梦想更值得分享。好的，谢谢。