可降低装卸成本30-40%，缩短装卸时间70% 的装卸设备寻投资（300万）

   换盘叉车项目简介
    一、行业痛点   
叉车是高效的装卸搬运设备，在装卸托盘货物时，一台叉车可以取代十多名装卸工人，解放大量的生产力。
然而，在最适合叉车作业的、成托盘的纸箱包装货物(如啤酒、饮料、矿泉水、牛奶、食品、化工产品等）的交接环节，大多数企业还在使用人工装卸托盘货物，叉车的作用远远没有得到充分的发挥！
为什么还要使用人工装卸？原因很简单：
1、使用叉车装卸货物时，必须连盘带货一起装卸。如果在货物出厂时，直接使用叉车装货，载货托盘就被压在货物下面，只能随货而走，并且运输之后无法回收，每次运输都要重新购买，额外增加托盘购置费用。
        

  某企业装卸成本对比情况

单位：元/吨   

人工装卸（叉车辅助）			传统叉车装卸
总成本	其中：		总成本	其中：
	叉车使用费用	人工装卸费用		叉车使用费用	一次性托盘购置费用
15.0	7.5	7.5	52.5	7.5	45.0

从上表可以看出，使用叉车装卸每吨成本52.5元，要比人工装卸每吨成本高出2.5倍。在物流环节，几乎所有的企业都面临着“买得起叉车，用不起托盘”的困境。
2、这类纸箱货物单件体积较小，通常都是几十个甚至上百个码放在一个托盘上。并且，这类纸箱货物不同于袋装货物和较轻的大件纸箱货物，容易损坏，无法承受抱夹叉车的外力，也无法使用现有设备回收托盘。
    为了留下托盘继续使用，大多企业在货物出厂时都是用叉车辅助人工装卸。就是先用叉车把整托盘的货物放置到车厢门口，然后再用人工把货物从托盘上搬下来，码放到车箱里，把空托盘留在厂里。物流环节劳动强度大、装卸作业时间长、装卸成本高等一系列问题长期无法解决。
由于货物出厂是货物进入物流环节的起点，货物在出厂时失去托盘，导致后续的所有交接环节都无法使用叉车，只能人工装卸。而产生这些问题的根本原因就是托盘无法循环利用。
    所以，托盘循环利用问题已经成为制约物流领域机械化进程的瓶颈，是长期困扰叉车用户的一块“心病”，是整个物流行业的“痛点”。
    二、解决方案
本项目通过叉车功能创新，为解决托盘循环利用问题找到了新的途径。
本项目是一项发明专利：换盘叉车。
换盘叉车是可以将货物倒换托盘的叉车。
使用换盘叉车，可以在装卸货物的同时，将货物由交货托盘整体倒换到接货托盘，交货托盘由交货方当场回收，循环利用，叉车的使用成本大幅度下降，顺利实现物流全程机械化装卸。  
三、项目意义
1、换盘叉车的发明，用技术手段解决了长期困扰物流领域的托盘循环利用问题，填补了工业车辆在该技术领域的空白。换盘叉车的使用，颠覆了物流环节现有的作业模式，开创了一种单元化运输的新模式—换盘运输模式。换盘运输模式简单易行，是唯一能够同时实现“装车、卸车全部使用叉车作业,托盘不用随货物移交，企业之间不涉及托盘相互往来的问题，各方后续都没有托盘往来方面的麻烦”的运输模式。
2、使用换盘叉车，可以减轻工人劳动强度，避免野蛮装卸等情况的发生，有效减少货物破损，提高物流服务质量。
3、使用换盘叉车，以机械化作业取代人工劳动，可以大幅度减少装卸工的需求量，在劳动力资源日趋紧张的形势下，具有重要的现实意义。
    4、使用换盘叉车，与现有的“人工装卸（叉车辅助）”模式相比，减少了人工倒换托盘的环节，节省了人工装卸费用，可降低装卸成本30-40%，缩短装卸时间70%以上；与传统叉车装卸方式相比，节省了一次性托盘购置费用（45元/吨），因而大幅度降低叉车使用成本。
5、使用换盘叉车，实现了托盘循环使用，减少了一次性托盘的使用数量，因而可以有效节约自然资源、保护生态环境。   
    四、市场空间
    纸箱包装是应用最广泛的一种包装方式。纸箱包装的货物数量巨大，而换盘叉车是解决这类货物物流全程机械化装卸难题的唯一技术。所以，换盘叉车的潜在市场需求不言而喻。对于袋装产品，只要进行捆扎，同样适合使用换盘叉车，所以，换盘叉车可以一车多用。
换盘叉车只需通过简单的后倾动作即可作实现换盘作业，不损坏包装，并且具有普通叉车的全部功能，结构简单，操作方便，因而可以成为普通叉车的更新换代产品，适用范围广阔。
换盘叉车具有多种车型、额定载荷和提升高度供用户选择，是用户买得起、用得起的叉车。购买换盘叉车，半年即可收回成本。
目前，这一发明在国内外的市场还是一片空白，酒水、食品生产厂家、物流园区、配送中心、零售商场等，凡是涉及托盘货物装卸的企业都是潜在的用户,不仅可以生产系列产品供国内用户选择，也能够尽快打入国际市场，商机巨大。
   五、竞争壁垒
本成果已获得国家发明专利（专利号：200710099396.X）。保护期限到2027年5月18日。可以有较长时间依法保护和扩大市场份额。
视频如下，可点击查看


换盘叉车在市场上没有任何同类产品，因而能够有效避免同质化竞争的局面，避免价格战，形成没有竞争的卖方市场。
    换盘叉车的技术特征体现在产品的外型结构方面，因而容易识别和打击侵权行为。
六、促销模式
物流环节有一个特点：每一次装车必然对应一次卸车，货物的产、运、销各方接触十分频繁，无论哪一方使用了换盘叉车，都会推动其上下游相关企业购买，迅速向周围传播。根据这一特点，在项目运行初期，采用“星火燎原式营销”（类似于“病毒式营销”）模式，进行促销，可以让客户尽快了解换盘叉车，迅速打开市场。
基本方案是：在项目运行初期，选择数家同一种托盘货物的交货企业和接货企业，组成试点线路，做为“火种”，每个企业投放一台换盘叉车和少量运输托盘，免费试用，并向其他有上下游客户进行宣传，促进营销，达到星火燎原的效果。
此外，利用相关的物流展会、网络等平台，都可以加速扩大产品知名度。
联系人：张建军
联系电话：18547509728  
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