一个创业10多年的老板给年轻人的建议

　我是自己创业的，自己2004年7月份帮自己的一个老师做培训老师，做到2004年12月底的时候，我的老师不干了，将刚刚收的几名学生的学费拿走，跟我们几个讲，你们谁愿意干，你们就接手，当时我们三个人，他们2个都不愿意接手，我接手了。手上当时没有1分钱，转让费2万元。打的白条，3个月内还清。我自己清楚，虽然很苦，但我不接手的话，这么好的机会丢了太可惜。当时跟家里人打电话咨询，家里一致反对，导致我有3个月没给家里打电话。

　　接了手以后，我踏上了不归之路，我的技术1/3桶水，经营完全小白，只能一边做，一边学。投放广告，自己教学，要付房租，要付人员工资，还要想办法扩大规模（规模太小别人不愿意来）。当年的我从工厂刚刚出来10个月，（在工厂里我就是一名工人而已）社会经验基本等于零，接手一家培训学校，大家可想而知，压力有多大。

　　磕磕碰碰一晃快12年过去了，培训学校在我的坚持下，还一直存在着。但过的日子只能算是小康，虽然说这些年我房子也买了，车子也换了，婚也接了，娃也有了，但我做了这么多年依然只是温饱，赚的多的时候一年也就赚个50-60万，赚的少的时候，只够糊口。去年一年除去家里开销，只买了一辆20万左右的车，这赚钱的速度，他么的比拖拉机还要慢。（大家注意我的公司下面养了10个人，一年我才赚了这么一点，实在是太少了），写以上内容是想告诉各位小弟小妹们，你们这么早就能找到高手学习，你们太幸运了，我好嫉妒你们。因为没人教，这些年我受够了苦头，还只能赚这么点钱。你们以后赚钱的速度会向火箭一样蹭蹭的上。

　　这些年来，我一直在想办法找高手学习，但你怎么才能找到高手，什么样的人才是高手了，销售这一块我是个土包子，这么些年来，一直靠自己自学和领悟，摸索了一套方法，有自己的想法，因此碰到一些不是高手的人我也不愿意去浪费这个时间。年前在网上找兼职的销售人员，就拼命的找销售群，也不知道是怎么加上了ＸＸ的销售群了，然后看到了群里的一些分享的资料。一开始将信将疑（毕竟咱们也混了10多年了，什么样的事都碰到过），自己考察了3天，发现里面真的有很多干货，特别是在看了同学分享以后，我真的被征服了。当时到了12月底，一年中我的寒冬开始了，（每年年底我的培训机构都要亏20万左右，年底没学员报名学习，房租，工资，日常开销，年底奖金都要开销的），这时候我开始了我认为比较拿手的杀价格，自己做培训的，杀价格还不是小菜一碟（当然那时候手头是很紧张），跟群主和招生的这边的两个小姑娘拼着命的杀价，但蓝小雨的人真他么的厉害，就是没给一点面子，老子最后只能在截至报名时间前乖乖的把银子交了。（把给别人发工资的钱先垫上了）。交好了以后，还是很庆幸，终于报上名了。（以我的经验判断，这家机构还是会有很多干货的）。

　　接触学习后，第一个案例是迷宫，一开始就没想通，讲个迷宫干什么，当然跟自己的工作比较忙，家里的杂事比较多，学习之前，都没有这么预习。第一天上课，晚上就开始坐火车了，上下来以后，晕头转向，但意识中也是非常的佩服老大的策划方案真的经典。一个案例的策划，看都了一个人的做事方法，其实案例在华丽只是表象，真正的内涵是老大的做事方法和风格，这是我们需要认真模仿学习的。

　　关于固化，每天的总结，这是一个习惯的养成，目前每天坚持写总结，当然有时候比较水。但自身感觉，能一直坚持这么长时间，也是一个奇迹，目前已经养成了每天晚上学习的好习惯，每晚必须要学习，当然目前的学习效率并不是很高，但我还是很庆幸自己已经养成了一个好的习惯，这个习惯会一直伴随着我度过下半生。下面我要养成的好习惯就是提高学习效率（大家别笑话我，十多年了，我做事都比较随意，坏习惯一大堆，上学时成绩也不好，除了骨子里有一股不服输的信念，其他一无所有