中国小微企业经营管理云服务平台寻天使投资（兰州）

《项目融资商业计划书》

项目名称：小微企业经营管理云服务平台
项目简介：
1.项目目标：满足全国小微企业的经营管理需求。
1.1提高小微企业经营管理信息处理能力，降低信息化建设及维护成本。
1.2提供适合小微企业使用的信息处理软件。
1.3提供能让小微企业创建属于自己的从上游到下游完整信息链的平台，从而享受只有顶尖企业才能拥有的ERP及大数据处理功能。
1.4提供小微企业经营管理过程中所需知识、相关信息及服务。
1.5规范、完善小微企业经营管理，降低运营成本，增加企业利润。
1.6实现小微企业长久生存和可持续发展。
1.7筑巢引凤，建立一条为小微企业服务的完整产业链。
2.平台功能：提供从创业到经营管理的系列化服务功能。
2.1创业指导：提供在线创业咨询、策划、行业分析、培训等服务。
2.2投融资服务：引入多家投融资机构，提供投融资服务。
2.3管理软件：提供针对各行业开发的，适合小微企业在不同经营时期使用的通用管理软件。通过该软件可有效整合上下游及协作企业，形成完整信息链，实现信息的体外流转与共享。
2.4软件定制：为有需求的特殊小微企业量身打造个性化管理软件。
2.5网站建设：提供智能化自动建站工具，亦可委托平台帮助建站。
2.6集中采购与配送：主要解决小微超市与便利店进货难、进价高的问题。
2.7咨询策划：为企业提供咨询策划及相关培训服务。
2.8招聘求职服务：提供企业招聘及个人求职服务，与企业管理系统无缝对接。
2.9财税服务：引入会计师事务所为企业提供在线账务处理及税务咨询服务。
2.A法务服务：引入律师事务所为企业提供在线法律咨询服务。
2.B知识库管理： 提供“法律法规库”、“国家及行业标准库”、“企业经营管理知识库”等。企业可通过该功能创建属于自己的“知识库”，从而不断提高自身的经营管理水平。
2.C资源租用：企业可租用平台资源，运行自有管理软件或网站。
2.D工商税务接口：为工商税务部门提供相关查询功能。
市场分析：
1.市场现状：
1.1市场上所销售的成型的企业管理软件都是围绕大中型企业开发的，其销售价格对小微企业来说就是个天文数字。而针对小微企业开发的管理软件则功能简单，不成系统，没有大的实用价值，对小微企业的经营管理帮助甚微。
1.2目前国内针对小微企业的云管理服务平台已经建了不少，但真正发挥作用的却没有。原因如下：
1.2.1平台上没有提供真正适合大多数小微企业使用的相关产品。软件开发人员不懂管理，管理人员不懂开发，管理与开发不能进行有机结合，导致软件产品无法正常使用。
1.2.2平台上的企业只是独立的个体，互相之间并不产生任何交集，信息只能在企业内部流转和交换，形成一个个信息孤岛。即便是运行在同一个平台上的上下游企业之间的数据流转与交换也只能通过传统的信息传递方式进行（如：电子邮件、传真、QQ传送、打电话等），无法实现信息共享，造成同一批数据重复多次录入，从而大大降低信息处理效率。
1.2.3平台性价比太低。目前运行在互联网上的相关云平台年费用大约在4000元到8000元或更高，而小微企业一次性投入相同费用所达到的信息处理效果与使用云平台基本无差别，这无形中大大增加了小微企业运用云平台处理信息的成本。这也是小微企业止步云平台应用的关键原因。当然，也有个别由政府组织建设的免费云平台（如福建谋县），完全属于政绩工程，没有实用性，基本处于停滞状态。另外，平台价格高的一个主要原因是平台能耗成本过高。云平台属于高能耗项目，耗电量巨大。目前全球云数据中心耗电量总和已占全球耗电量的8%。而我国的云平台基本都建在东部、南部和中部，那里寸土寸金，没有多余的面积利用风、光来获取廉价电力，且气候炎热，从而导致平台能耗成本居高不下。
1.3中国小微企业数量巨大。截止2015年4月，国家统计局统计数字显示，中国拥有6660万余家小微企业。可以说小微企业为国家解决就业和经济发展做出了巨大贡献。但为其提供有效服务的机构却少得可怜。
1.4中国电子学会副理事长刘汝林曾经说过：
“对于大量分散的中小企业需要信息化，需要云服务，但其自身又不可能也没有必要再去造就一个信息化的体系，这就是我们现在需要大力催生的公有云服务商（云主机商）。
这是一个有广阔市场的领域，比如国内中小企业，如餐饮业、小食品业、食品、农村农业农产品的市场对接等等。你不可能再给他每一个小型企业做一个信息化的方案或者提供一套信息化的系统，能否有一个ERP的服务公司提供给所有需要ERP服务的用户，不需要讨论再去建，也不存在技术的改造，硬件的升级问题。他只付服务费就可以了。当然这只是一个例子。”
1.5中国云服务市场已经步入高速发展期，也是国家大力扶持的互联网+项目，市场前景一片光明。
2.竞争对手：
从本项目的整体规划来看，目前市场上还没有出现相应的竞争对手。
3.盈利模式：
本项目盈利模式非常简单，除个别软件产品外，其余软件产品一律免费使用，只收取平台资源使用费。
如：用户数按市场现有小微企业数的1%计算为60万户，平均每户每月按50元收取，则年收入=60*600=36000万元。这还不包括为小微企业提供配套服务的用户及其他收入。
另外，可根据不同地区设置不同的收费标准。总体上收费政策向欠发达地区倾斜。
4.项目风险：
4.1技术风险：
技术风险主要包括两方面，一是平台建设，二是软件开发。
就平台建设而言，无论是设备还是平台搭建技术，目前都已成熟，因此，这方面的风险基本不存在。
企业管理软件从开发角度来讲并没有什么技术难度，关键在于系统设计者必须既懂管理又懂开发，并且详细了解小微企业经营管理需求，才能开发出真正适合小微企业使用的软件产品。这一点恰恰是项目发起人的专长。因此，这方面的风险是完全可以规避的。
4.2人才风险：
对于一个以提供技术服务为主的企业而言，技术人才流失的风险是存在的，也是不可避免的。该风险可从以下两个方面来规避：
一是不断强化企业文化建设，完善人力资源管理体系，使员工有归属感，使员工的付出与回报成正比，解决员工的后顾之忧，做好员工的职业生涯规划，让员工在企业中不断成长，以此来留住人才。同时要做好人才储备工作，以备不时之需。
二是通过软件开发外包降低用人标准，我方只需招用能做软件后期维护的人才即可。这样的人才从市场上更容易获取。当然，前提条件是外包开发的软件版权归我方所有，并提供详尽的开发文档。这样做的另一个好处就是简化我方人员结构，降低人力成本。
4.3成本风险：
“成本”是企业经营管理中永恒的话题。如果不能很好地控制运营成本，轻则企业举步维艰，重则关门倒闭。
云平台的运营成本主要来自三个方面：第一是场地占用，第二是电力消耗，第三是宽带使用。下面就谈一谈对云平台运营成本控制的构想。
云平台占地面积是比较大的，但对地理位置却要求不高，不需要在城区的繁华地段，而是较偏僻的地方比较理想。如果把云平台建在市区，那么无论是购地自建，还是租用现成场地，费用都是很恐怖的。就拿租用场地来说，即便是租用市区边缘的场地，按1万平米计算，每月租金都不会低于30万元，一年就是3,60万元。而云平台从建设到盈利至少需要一年半的时间，场地租金就得5,40万元。大大增加了资金周转压力和资金成本。因此最理想的做法是，购置荒地或申请政府给予项目配套（兰州新区有此项政策），自己建设。虽然会增加前期投入，但可有效价低后期运营成本。
云平台的电力消耗是巨大的，属高能耗项目，是构成云平台运营成本的主要成分。假如每度电按0.5元计算，经验数据显示，云平台每平米月耗电费用大约在6000元到8000元左右。按1万平米计算，每月耗电费用在6000万元到8000万元，而一年的耗电费用将达到7.2亿元到9.6亿元。这个成本实在是太可怕了！要降低这个成本，可以从两个方面入手。一是采用先进的非电空调加自然制冷技术来降低耗电量（制冷耗电占云平台总耗电量大约2/3）。二是自建风力或光伏电站，实现电力自给自足。当然这会加大前期投入。建一个能满足1万平米云平台耗电的电站，大约需要投资3亿元到5亿元（可根据需要分期投入），而电站每年的维护费用只有300万元到500万元左右。从后期运营角度看这个投入是非常划算的，不仅不会延长投资收回，反而会加速投资收回。从另一个角度讲也实现了绿色环保的目的，是能够得到国家支持的。
宽带使用费用也是云平台运营成本的一个重要组成部分。但对于降低这部分成本我们没有太多的方法。除了与电信协商争取一些优惠政策外，只能盼望电信宽带费用早日降价了！
以上只是初步构想，具体可行度还需与相关专业人士进一步论证。
项目优势：
1.核心团队：
1.1项目发起人简介：
1.1.1姓名：王朝海，性别：男，年龄：52岁。
1.1.2学历：大学本科，毕业院校：西安交通大学，专业：计算机科学。
1.1.3曾创立自己的电脑公司，因不懂经营管理，被三角债拖垮。
1.1.4自学全部MBA知识，并于多行业不同规模企业中付诸实践。研究企业管理达20余年。
1.1.5熟知小微企业经营管理需求，可将企业管理与信息化建设进行完美结合。
1.1.6因多年担任企业高管，具有较高管理水平，掌握丰富的人力资源。
1.2.1姓名：郑银花，性别：女，年龄：42岁。
1.2.2学历：大学本科，毕业院校：兰州大学，专业：计算机应用。
1.2.3擅长企业LOGO、软件界面、广告及网页等平面设计。
1.2.4曾于多家小微企业供职，熟悉多个行业小微企业相关业务流程。
1.2会计师简介：
1.2.1姓名：陆建康，性别：男，年龄：53岁。
1.2.2学历：大学本科，毕业院校：中国财经大学，专业：财务管理。
1.2.3于2001年获得注册会计师职称。具有较高的财务管理水平与丰富的管理经验。
1.3软件架构师简介：
1.3.1姓名：吴强，性别：男，年龄：34岁。
1.3.2学历：大学本科，毕业院校：兰州大学，专业：计算机应用。
1.3.3于2011年获得软件性能测试高级工程师认证，曾担任《甘肃省人口管理系统》软件架构师。
1.4数据库工程师简介：
1.4.1姓名：张弛，性别：男，年龄：33岁。
1.4.2学历：大学本科，毕业院校：兰州大学，专业：计算机信息应用。
1.4.3于2009年获得ORACLE数据库工程师认证，具有丰富的数据库规划及管理经验。
1.5网络工程师简介：
1.5.1姓名：张福如，性别：男，年龄：37岁。
1.5.2学历：大学本科，毕业院校：兰州大学，专业：计算机科学与技术。
1.5.3于2006年获得微软网络工程师认证，具有丰富的网络架构设计与管理经验。
2.核心文化：
2.1使命：让小微企业能以低廉的价格享受与大企业平等的信息服务待遇。
使命是企业存在的目的和理由。
我们就是要让小微企业能与大中型企业平等的共存于市场之上，让小微企业活得不那么艰难，让小微企业同样有着美好的发展前景。我们有愿望，有信心，有能力去达成我们的目的。
2.2愿景：打造世界一流、绿色环保、能为小微企业提供低价格全方位高质量服务的云平台。
    这是我们长期的愿望，发展的蓝图，永恒的追求，成长的动力。
2.3价值观：全心全意为小微企业服务。
只有全心全意关注信息技术的发展，关注小微企业的需求，关注自身的经营管理，才能为小微企业提供低价格、全方位、高质量的服务。
只要全心全意满足了小微企业的需求，赚钱将成为必然的结果，也就保障了投资人的利益回报。
只有能全心全意为小微企业服务的人，才是我们要留住的人。
总之，一个唯利是图的企业是不可能实现长久生存与可持续发展的。
3.软件优势：
3.1针对不同行业，专为小微企业量身打造，适用性和实用性强。
3.2业务流程模块化设计，既可独立使用，也可联合使用，适应不同的经营管理风格。
3.3采用“公有云+私有云”混合云模式，为客户端和企业端设计了标准信息流转和交换接口，企业可建成从供应商到客户端的完整信息链，实现信息体外流转、交换和共享。让小微企业拥有廉价、实用的ERP系统。丰田和沃尔玛在整合上下游企业资源方面做得非常出色。丰田用6年时间整合了250余家上游企业，使自身实现零库存和及时生产能力。沃尔玛更是砸7亿美元建立了自己的信息处理系统，其中包括自己专用的通讯卫星，有效整合了众多上下游企业资源。这也正是我们的目标。小微企业通过我们提供的平台即可低成本轻松实现上下游企业资源的整合，降低运营成本，提高市场响应速度。
3.4为特殊企业提供量身定制服务。
3.5软件包含PC端和手机端应用，方便企业随时随地处理相关信息。
3.6有效管理小微企业的数据资产。数据资产管理是企业或组织采取的各种管理活动，用以保证数据资产的安全完整、合理配置和有效利用，从而提高带来的经济效益，报障和促进各项事业发展。该领域是大数据时代企业布局竞争的核心，也是目前市场空白。
4.资源优势：
4.1人力资源：IT人才，超市采购经营管理人才，配送团队，律师，会计事务所等相关服务机构。
4.2政府资源：与新区管委会、工信委、工商、税务等保持密切联系。
5.地理位置及成本优势：
平台建在甘肃兰州新区（国家级新区）。地处西北，风光资源及土地资源丰富，可低成本建设风力发电或光伏发电站（所需土地可由当地政府配套），充分享受国家有关电力优惠政策。不仅可以免费用电，多余电力还可赚取利润，从而加速投资回收速度。且，西北地区气候凉爽，也可有效降低平台能耗，提高设备使用寿命，进一步降低平台运营成本，同时还可享受新区优惠政策。
注：【国家相关电力优惠政策】
1、国家电力部门按照每千瓦时1元的上网标杆电价全额收购光伏地面电站所发电量。
2、国家电力部门对分布式光伏发电实行按照全电量补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元，分布式发电系统自用有余上网的电量，按照我省燃煤机组标杆上网电价收购（目前每千瓦时0.3974元），补贴资金按财政部财建[2013]390号、国家发改委发改价格[2013]1638号文件规定结算。
投资估算：
1、A轮：2000万~1亿
   完成电力供应及平台基础设施一期建设，开发“小微超市集中采购配送云服务”管理软件，上线运行，宣传推广。
2、B轮：5亿
   完成电力供应及平台基础设施二期建设，开发相应管理软件，上线运行，宣传推广。
3、C轮：4.8亿
   完成电力供应及平台基础设施三期建设，开通所有在线服务，并将平台运作上市。
融资计划：
融资金额：2000万-1亿
融资方式：股权
出让股份：12%~15%
融资用途：团队建设，平台建设，软件开发，宣传推广，日常运营。


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