直播我们是90后我们走在创业的路上
我爱你再见 发表于:2014-8-18 15:27 复制链接 发表新帖
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回想刚和男友创业的那会记得是两年前,那时候刚大学毕业,什么都不懂,起先都各自找了工作,可是在别人手底下打工,你懂的,一开始还好,说是培养新人慢慢的就有各种应酬、饭局,有些男的经常借酒撒风,趁机占便宜,后来实在干不下去了,就把工作给辞了。男友喜欢捣鼓,经常在网上看些论坛呀什么的,那时候X宝风靡,他就跟我说不如你去开个X宝店吧?我说开X宝店可以啊但是咱们卖什么?怎么经营都不知道。男友劝我说你们女孩子不都喜欢化妆品啊什么的么?不如就卖化妆品咯,我想了想觉得这样也可以,但是那时候我和他基本都没什么钱,于是两人加起来凑了1万多元卖起了女性丝袜来,到处搜货。

这是当时店里卖的最好的丝袜,最多一天还能出二三十件,,日本欧洲的原单,上身效果很不错,搭配各种裙子都有极好的点缀作用,尤其是上中裙会非常不错,我男友就很喜欢。。现在还有些库存自己穿哦。

两个人都很年轻,起初什么都不知道,偶尔会卖几件出去,日子久了我就烦了,这虽然不亏本,但是整天就这么守着电脑也会把自己给闷死,于是我想不如就这么算了吧,心里这样想着,可日子还是得一天一天这样的过,偶尔逛逛论坛和网友们聊聊天,后来看到一个叫净果国际的成人品牌亲亲我可以加盟,开始都没怎么在意,可当看到他们的销售额度的时候,一下子心动起来。晚上男友下班回来,我就红着脸把这件事跟他说了,毕竟生为女孩子开这种店跟男友说还是有点启齿的,男友沉默了一会说这种加盟店从上千到上万不等,你要是想开的话,咱们先少投资点也先在X宝上销售,看营业怎么样,好的话咱们就开个实体的。不行的话就乖乖自己去找份工作吧,别再想着创业了。我想了会,经过上次的事我也知道不能想干嘛就干嘛了,于是我就同意了他的要求。


偷拍一张我们镇上成人用品店,真的要做成人用品么?虽说合法,别人怎么看我啊。。。各种纠结( o )啊!


创业不是口头上说出来就可以做到的,真的很艰难,男友和我先是联系了亲亲我,是个女客服接的,态度很好,把我们不理解的都详细的解释了一遍,譬如在网上消费可以保护卖家隐私的特点啊,外来民工和长期单身者们都会有生理需求啊之类的。都可以使用这些成人用品来帮他们体会到。最后我和男友一狠心就加盟了。




经过几个礼拜的专业培训和指导,我和男友终于把网店在X宝上正式运营了起来,可是没客户渠道怎么办?没办法,只能通过QQ,微信,陌陌之类的方式来一步一步操作,开始的时候一个一个的找群加,只要是带点相关性质的群都加了进去,没事和里面的人聊聊天,然后趁着不注意发几段类似广告的字眼,但是不能太死,要让别人觉得这不是广告,有时候也会碰到一些权限狗直接给权限了,但是这样做效果总是会有的,渐渐的也有了第一批客人,这也让我感到欣慰,毕竟我相信有努力就会有回报,好歹之前也做过淘宝算不上是新手了,但是做这一行真的很是无聊,旺旺上全是些垃圾广告帮带刷钻啊什么的,偶尔有些客户会说些挑逗你的话,更气愤的是遇见一些无赖。

有次一个男的想买件情趣内衣,问:“你是女的么”

我说“是。。。”

“那你可以试穿下嘛,我们视频,我看看效果,好就果断下单了”。。。。。。

“不好意思,这不行啊”

“为什么不行啊,就只看看效果,你又不吃亏,是我的菜的话我肯定会拍”

“亲,每个人身材、气质都不一样,你看看模特的图就可以了”

“模特都TMPS的,骗谁呢,试穿都不肯,你特么以为是金枝玉叶呢,卖这种东西还特么装纯啊,300块劳资要看什么样的真人看不到呢,傻X

顿时我都火了。。我擦。。。什么素质,流氓一个,忍住怒火打了一段

“对不起,店铺没有视频这规矩,如果不喜欢,你忙吧(nmb)”

虽然都是在虚拟世界里,但感觉那些人真是精虫上脑了。没一点德性。
不过也有些客户相比那些精虫上脑的要好的多,我就清楚的记得有个女客户,非常羞涩,

应该是在我店里逛了半天才支支吾吾问:“你是你女客服吗?”

我说:“是的呢亲。”

她之后就磨蹭了半天才说:“是这样的,我和老公吵架了想买些情趣用品讨他开心。”

听了这些我就觉得有戏,还好没说自己是男的估计说了的话她就不会再这么问下去了

我说:“亲,用这种方法来哄老公是可行的哟,您可以去我们的店铺看看呢,有些情趣内衣您都可以去看看,这样的效果还真的能促进夫妻感情呢。”

她说:“好的,谢谢呢,如果这次和老公和好了,我下次还会再你这买。”

就这样她成了我店里的第一个回头客,之后还陆续的买了很多东西。

还有些讨价还价的说的我哭笑不得,说:“唉?客服您好,我们几个人想在宿舍买几个充气娃娃,您给个便宜价?好歹我们也是学生,优惠有惊喜哟?”

我说:“小盆友,都买些什么呀?”
他说:“小盆友先买你呢卖不卖呢?”

我跟他说:“我是爷们你也买?”

他立马就转变口气了说:“哎哟,原来是位大哥,抱歉抱歉,您这的东西能不能便宜点呢?”

我就说:“可以的要看你买多少了我给你们最优惠的价。”

后来才知道原来是几个人一起买,因为之前他们宿舍的人打赌谁输了谁就去给整个宿舍里的人买充气娃娃,买回来必须都得用,也算是一起破解每个人的生理需求吧。





生意不好的时候偶尔我们也会给自己刷下单,经过这些事情,慢慢的我也能从容的掌握这些运营方面的规律了,渐渐的交易额就上上去了,然后慢慢的越做越好,最好的时候月收入能够上万,当时真把我给乐坏了,男友也很高兴,于是在我的劝导下他也把工作给辞了,我们两专心弄起了X宝来,随着我们的评价越来越高,客户也越聚越多,只需要在电脑上守着,中国6亿人口总是会需要这些东西的。

这样差不多过了将近年底的时候,和男友见了家人,但是都不会说我们自己是做什么的,因为难以言表,老人们毕竟还是不喜欢这种工作的,只知道我们的收入比同龄亲戚的多,自然也很高兴,于是我们在这个时候定了婚,生活总是美好的不是么?我和男友有时候也会用这些东西来寻找刺激,呵呵,这样也更能促进感情吧。

日子久了,男友就跟我说不如咱们开个实体的吧,我当时想都没想就答应了下来,事后也证明了这件事是值得的,我们开实体店的时候是去的别的城市,因为如果在家里开的话不知道家里人反对不反对,而且遇到熟人感觉也会不好意思,亲亲我的装修做的很到位,里面的东西也一应俱全,从门外的门头到里面的设计风格都很不错,就这样我们把实体店给开了起来。
因为是靠这方面来赚钱的,所以不免有时候会去一些红灯区之类的做推销,我和男友都去过,一次性买的多也给优惠,去这些地方还好我相信他,不知道换做别的女人会是怎么个想法?那里面的人有个带头的守在柜台旁,带头的有男有女,有一次我们进去柜台旁是个男的,男友上去问:“兄弟,你看你们这店做的也够广的啊,我这有些东西也是很符合你们做这一行的,看看你们有没有这需求。”

男友从包包里拿出些情趣用品,带头的男的看了我们一眼说:“这些东西我们刚好缺,你们要是便宜实惠比淘宝上的便宜我就买了。”

没想到他们做这一行的也会在淘宝上买,我男友就说:“兄弟,要不这样你们以后买这些东西只在我店里买,我就一直给你优惠。”
就这样我们几乎跑遍了整个城市的红灯区大概联系了有那么多家在这里我就不方便透露了,最后实体店开的也是很顺利,毕竟这算是我们创业路上的首个辉煌点吧,想想之前受的苦,这时候心里已经充满了甜蜜,呵呵。
这是我装修的实体店铺,怎么样还不赖的吧 ???
发些本店里的东西给大家看看,这些全是我店里的东西呢,不知道大家都有没有用过哦?



渐渐地男友有了自己的业务,赚了钱之后他也开始慢慢转行了,我就每天做在店里,无聊的时候上上网打打游戏来消磨自己。

记得印象有点深的是,有个小伙每次都到我这来避孕药,有时候各两天就买一次,当时我很好奇,来的久了我就忍不住的问:“帅哥,每次你都来买避孕药而且隔两天就买次是怎么回事啊?”

他瞄了我一眼说:“和女友同居了,我喜欢直来直往的,所以不带套,就只买避孕药咯。”

听了这些我就有些忍不住的说:“唉?你不知道避孕药吃多了对你女孩子不好么,既然你两喜欢那种直来直往的为什么不买超薄的那种避孕套呢?”

他看着我觉得到也是,然后就买了盒超薄的,之后就没怎么买过避孕药了。

现在我和男友也结了婚,生了个大胖小子,之前的网店都请了员工来做自己也算是当起了小老板,现在主要是带着孩子,看着他一步一步的成长,其他的事情都托给老公管了,回头想想,也算是亲亲我成就了现在这样的我吧,每一人的生命力创业的道路都有很多很多,可最主要的是看最后能不能走对,呵呵,我走对了,于是余下的路充满了幸福。

我在这里也算给自己打个广告吧,希望各位看官在一个城市的话也可以去买类,嘿嘿。

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条评论
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dfas123 发表于 2014-8-18 17:00 | 只看该作者
楼主牛逼,有么有亲亲我的加盟方式啊
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我爱你再见 发表于 2014-8-21 15:41 | 只看该作者
百度上搜 有客服的
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乌鸦小编 发表于 2014-8-21 17:10 | 只看该作者
我们90后就该活出姿态,在别人不理解我们的时候,不要辩解,转身去做自认为正确的事情就可以了[s:7]
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admin 匿名乌友  发表于 2014-8-21 17:18 | 只看该作者
我说说我的创业故事吧,我是90年的前奏粗生的。

19岁开始创业,跟那个啥小扎啊、小乔啊、小比都是一个岁数,但道路就坎坷很多了。

大学是在一个N流大学里上的,第一天开学上专业课,老师给了我们一个密码箱,跟香港黑帮片里面,黑老大交易的那种箱子很像,顿时菊花一紧,很怒放的感觉。

结果打开一看,全是电路图,我高中最讨厌的物理电路图竟然成了我大学的专业课,那个时候立刻觉得大学没希望了。于是,开始各种瞎混,混着混着就想,心一横创业去算了。

后来就在图书馆看各种创业财经杂志,想发财路子,当时《创业家》才刚刚办,什么企业经理人,商业价值杂志等等才是主流,就每天窝在那里看。

有天在夹缝里看到一篇讲济南大学生做餐馆广告的创业故事,我所在的大学并没有人做这个项目,而且我的大学也在大学城,广告规模效应也都具备,就觉得这个项目有戏。

然后就开始找人合伙了。
我先和我学生会的朋友说了这事,他也认同。我俩当时穷的不行,得去另找启动资金。不巧,一个老乡当时来找我,说有个同学手上有闲钱想找个项目创业,就这样碰上了。我觉得这是我到目前为止找钱找的最成功的一次了。找钱就跟谈恋爱,俩人看对眼了。

这期间我还写了一份商业计划书,当时没有商业计划书的概念,叫创业企划书。贴出来,丢丢人吧
当时快放假了,我们4人决定回家过完春节就开始做这个项目,这个时候是大一上学期,我19岁。

在家过春节的时候也在QQ上讨论这个项目,其实就跟大多数刚开始创业的大学生一样,都想着脱贫的时候要到了,出任CEO,赢取白富美,走上人生巅峰,以后肯定得忙死。。。。我那时有个幼稚的想法,觉得这个会是我在家过的最舒心的一个春节了,所以得把节过全了,推迟到元宵节过完才准备去学校,而另外3个朋友已经在学校准备了。

结果杯具了,出钱的2个朋友没有我在沟通,和我引进来的另一个朋友产生了隔阂,觉得对方不靠谱,后来把这种不靠谱又推到项目不靠谱上,越想觉得越有问题,约好去去注册公司的前一天,决定不干了,这个时候离我去学校只差4天,就这4天改变了一个项目的启动。最后我在电话那头口水都说干了也没用。沟通,还是沟通出了问题。

现在有很多远程办公,远程会议,这种缺乏感情的沟通,都是扯蛋,还是得人到,面对面玩真的。

第一次的创业就到这,占个坑,之后再谈 2014.07.26

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2014.07.27
时间到了2011年,大二刚结束。学校就开始赶人了,要求学生大三出去实习,不让在学校呆了但学费还得缴。当时热血方刚,坚决和这种不公平现象做斗争,决定不交学费,下场就是现在我的毕业证还在财务那隔着。

刚离校到了很多地方上过班,最长也就3个月,有的就3天。卖过保险,做过理财、卖过机票、做过旅游、卖过“忽悠”人的产品、做过不厚道的工作。
住的地方也经常换,印象中几乎每月都搬家,从学校出来4麻袋的行李,搬到最后,一个背包就走天涯了。(搬的过程中嫌麻烦全丢了)有次没钱都住房东家里了。

房东是一个老大妈,知道我没地方住,
她有天对我说,“小伙子,我老公不在家,你可以来我这住,”
听到这有种不详的感觉。
后来她补充了一句,“我老公他妈生病了,回老家,房间空着也是空着。”
妈蛋,原来遇到老好人了,不是《功夫》里面的包租婆类型的房东,世上还是好人多啊。

最后一份正式工作是在上海的一家驻重庆分公司干的,做的是机票代理平台。不知道是我运气好还是能力牛牛哒,干了2周就让我当分公司经理,负责整个重庆地区的业务拓展,也分了住的地方,待遇也可以。这个时候感觉屌丝逆袭了,天上掉馅饼。

这活干的也真充实到爆了,每天忙到接个朋友电话都是掐秒算的,特别劳累,人一累到了晚上就开始思考累的意义了,越想越觉得没意思,对自己人生没多大帮助,特别是想到重庆做好,负责成都,再负责西安,一圈下来负责整个西南片区,自己应该到了30多了,混这种title不是自己想要的。

有个小插曲

第一次创业退股那哥们觉得我人还行,第一次没合作成功挺遗憾的,想【再续前缘】
这个时候我就找上他了,想筹划一下一次的创业项目。

我把大学时候想到的关于社区网上超市的项目跟他提起,当时O2O还没人提,用现在的话说就是社区O2O,只不过我们提前做了1年。

这期间写了商业计划书,这个算是比较正规的商业计划书了,贴出来,这次不用丢脸,给各位拍拍砖吧。网上超市商业计划书@庄明浩(rosicky311)@张亮@韩冰Bill

我2011年11月份辞职出来开始干这个项目,然后就开始注册域名http://kuaiba8.com中文域名是快吧社区服务平台,这个域名我也在我的书里说过《当90后遇上创业》(陈栩琳),简直愚蠢到爆,不容易记而且拗口,容易输错,这个都是没有经验放下的错,放的很幼稚低级的错还有很多。比如当时针对个人网站备案审核开始收紧,不容易备案成功,我们想网站快点上线,买了香港的主机,也被忽悠了,访问速度极其慢,要超过7秒才能把主页全部显示完全,因为我们自己的电脑有缓存,很快显示,不觉得。这个问题竟然过了1个多月才由朋友偶然说起才发现。
像这种愚蠢的错误我们当时犯了还很多。

还是由于没经验,犯的错误很多,推广方面也乏力,导致每天的订单很少,电商最重要的指标客单价也很低,就导致每天一直在亏损。

项目一直在往下掉的时候,很多内部的矛盾就暴露出来,由于和我合伙人之前没有商定谁当一把手,股份也没有划分,还是那种学生一样民主思维,哥们义气成分很大,这个就导致最后的分崩离析。我想这个也是大多数大学生创业面临的问题。
该缴的【学费】还是得缴。

时间一拖就快到春节了,所以我们就决定春节不回去,想着春节一定是个订单高峰,乘机把量提上去。

最后发现春节的量其实不多,但不知道怎么回事,到了春节完,我们的订单量暴涨了几倍,我们过了盈亏平衡点。我们也很纳闷,其实我们春节曾一度停了网站,更没做什么宣传,我想我们当时可能是前期积累的用户够多,到了一个引爆点阶段,我也是后来看了这本书才明白的《格拉德威尔经典系列・引爆点:如何引发流行(新版)》
早期用户开始帮我们做口碑营销,确实,我们的价格和服务都是非常好的。

如果项目一直走下去我不知道会发生什么,但这种模式当时还是挺有想象力的,现在这个模式做的比较好的是社区001-首页,当时他们比我们晚成立1年,最后还得到薛蛮子的天使投资,A轮估值5亿人民币。

毫无疑问,我的第二次创业也是失败的,说了大起的部分,就该说说大落的部分了。

其实当时我和合伙人的矛盾特别多,两人已经对各种细节问题都有不同看法,也没有第三个人来调节关系,之后我把这个教训反复在书里提过,创业团队最好找3个人,或者5个人,避免有小团体也可以有人来调节2个人的矛盾。
其实美国创业组合很多都是2个人,苹果、谷歌、雅虎等等都是典型例子。我想跟他们的契约精神比较好而且工作和生活分得很开有关。中国人要是工作上搞不好关系,很容易影响私交。

我们团队当时就碰到这个问题,由于之前没有商定好谁是一把手,开始事情少还好,事情一多就没办法互相妥协观点,这个时候气氛就变得相当压抑。

最后崩盘的导火索是引入了第三个合伙人,这个合伙人是春节前就定好要入股的。我们当时是愣头青,但不代表什么都不懂,还是觉得前期如果基础打得好,需要一笔钱快速发展,所以有了这个想法。
春节后他如约来了,还是最开始我们没做好的问题,没有商量好投多少,定多少股,在商量股份问题的时候,我觉得对方是个温州富二代,也不了解这个项目是怎么操作的,属于半路出家那种,怀疑他不大能干得了O2O这种苦活,坚持对方只是个财务投资者,不能算联合创始人,就这样僵着很多天。

这个时候团队矛盾已经很尖锐了,最后我只能退出。

事后我也在反思,如果当时先把钱拿到,把事先步入正轨,以后公司遇到的股权问题再另说会不会更好点,但历史没有如果,不允许倒退。

拿钱不是创业者的本事,拿正确的钱才是要好好思考的。

最后这个项目也没有做起来,卖给了小区里的土老板后解散了。

未完待续。。。。。
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admin 匿名乌友  发表于 2014-8-21 17:19 | 只看该作者
一个朋友,开了家广告公司,创意行,实现难,高估了自己的能力(我认为的),后来和投资人意见分歧,退出了,现在公司半死不活状态。不过我真佩服他敢干,要是我····
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