从估值过千万到一无所有 一位90后CEO的创业困境样本

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夏军 受访者供图

商报记者 康樱樱 方芳
    实习生 智晶
    只过1%生活的陈安妮、有钱任性的余佳文……你的朋友圈是否曾被这些90后CEO刷屏？经过时间沉淀，他们有的做得如火如荼，有的却昙花一现。近日，一篇名为《90后CEO：从估值过千万到一无所有是怎样的体验？》的微信帖，突破了10万点击量。文章作者是一位90后创业者夏军，他将自己在创业中大起大落的经历如实记录，引起众多创业者共鸣。
    APP上线敲定千万投资
    昨日，记者联系上夏军，他是湖北人，出生于1994年，今年6月份刚从中南财经政法大学信息与计算科学专业毕业。夏军表示，自己是爱狗人士，对互联网创业也很热衷，所以从2014年4月就开始打造一款名为“爱狗团”APP。
    “那时一起创业的6个人，都是大三在校学生。”夏军告诉记者，APP上线10天内，就收获了10万粉丝，同时也有不下10家投资方抛来“橄榄枝”。直到2015年1月，夏军才敲定了天使轮投资，原定的投资金额是1000万，需要让出20%的股份，估值5000万，“当时及时到账的是200万”。
    一夜之间又从零开始
    7月底，他远赴北京准备谈A轮融资，但意想不到的是对方竟以现金链出问题，以及质疑推广效力为由拒绝了继续投资，并把之前投入的金额全部撤回。就这样，在8月1日晚上之前，夏军是一家估值过五千万的公司创始人兼CEO，而8月2日之后，他又得从零开始……
    打破瓶颈
    这些方法
    对你有没启发？
    经历了创业的酸甜苦辣，夏军回顾半年来的发展，用自己的故事诉说创业遭遇的瓶颈以及如何应对。昨日，记者邀请了重庆木兰创投合伙人黄潇莹对此进行点评。
    瓶颈
    1
    一个项目在手，你是想做产品，还是做功能？
    夏军告诉记者，为了缩短APP的上线时间，就将一部分技术开发外包给了技术成熟的团队，但持续1个多月后，发现技术开发没达到预期，所以又掉转头自己做开发。因此，夏军总结的经验是“如果你是一个重运营的APP，功能至上，可以外包给成熟的团队；如果你是一个重产品的APP，体验之上，还需自己开发”。
    黄潇莹点评：技术开发是一个项目的核心，如果想要将项目做大做强，就必须要有自己的技术开发团队和运营团队，外包给其它的团队需要磨合时间，而且不一定能达到很好的效果。
    瓶颈
    2
    得不到投资人的认可、资金链断裂，如何化解？
    夏军告诉记者，一直没有拉到投资的情况下，自己到一家做大学生分期的公司实习，从零开始学习，并以一个月600万的业绩，受到了投资人的认可，最终获得了天使轮投资。虽然遭遇资金链断裂的瓶颈，夏军也做好了三个月“抢救”的规划：第一，缩减开支；第二，重新整合团队，从产品、技术、运营中选择一个方向去深挖；第三，研读至少30本以上的互联网类、管理类的书籍，并快速拿下下一笔投资。
    黄潇莹点评：创业者需要对投资方进行判断和了解，要选择有能力的投资方，这样才能避免“空欢喜”。资金链断裂只有两条“出路”，一是解决“自我造血”，想办法增加额外的收入，养活自己；或者选择正规的股券、贷券，支撑APP研发。
    瓶颈
    3
    创业过程中人才流失，怎么办？
    “创业的第二个月，人事总监、产品总监因家庭因素相继离开了团队。”夏军表示，在那段时期，他除了身兼数职之外，还开启了一项措施，让一个主要岗位的全职人员，每人搭配一个实习生，“这样就可以很好的控制成本，并且可以预防不时之需”。
    黄潇莹点评：对于初创企业来说，需要建立良好的机制避免人才流失。除了夏军的做法，可以让人才快速成长，此外还可以用“合伙人”的方式留住人才，将团队中的优秀人选赋予一定的股份，让他们拥有创业的使命感，并设置合理的退出机制。
    调查
    90后，你们
    创业还好吗？
    过去一年，90后创业成为人们讨论的热门话题。“脸萌”创始人郭列、“泡否”创始人马佳佳等成功创业的90后，成为年轻人创业的榜样。时隔一年，“脸萌”真的已不再“萌”？“泡否”已倒闭？
    个案
    1
    “脸萌”转战新产品
    2013年底，一款新潮的拼脸软件“脸萌”上线，风靡网络。其开发者是不到10人的90后创业团队，去年6月，商报也曾采访过“脸萌”创始人郭列。昨日，记者通过手机搜索到该软件，在简介中看到，软件最后一次更新时间为2014年10月。“从今年开始，我们对‘脸萌’没有新的资金、人力投入，但也没有下架。”深圳市脸萌科技有限公司人事部王玲玲告诉记者，这是由产品性质决定的，“脸萌”产品本身的生命周期短，很难被用户长时间使用。
    “整个团队将全部力量投入到新产品的开发上。”王玲玲说，目前创业团队已发展到近20人。
    个案
    2
    “泡否”关实体店转战线上销量上升
    2012年6月，刚毕业于中国传媒大学的90后女孩马佳佳，选择了自主创业。她将目光投向时尚前卫的情趣用品行业，并在北京开起多家实体店“泡否”，引发大众和媒体关注。
    昨日，当记者联系到马佳佳的时候，她正忙着个人婚礼事宜。“我们的实体店确实关闭了。”马佳佳表示，去年年底，在店面租约合同到期后，她没有再续约，选择经营网络商城。在网络世界里，大家互不相识，购物也相对轻松。“转战网络销售后，商品销量不断上升，发展空间也更大。”如今，马佳佳还开展了多个创业项目，“我觉得90后创业需要寻找新的领域，出路多，竞争少。同时利用创新思维模式，寻找更多创业机会。”
    观点
    年轻创业者不应局限互联网
    昨日，大石创投基金合伙人、副总裁戴伟国告诉记者，年轻人创业，多选择和互联网相关的项目，重复项目多，竞争也激烈。其次，年轻人经历少，缺乏对商业体系的认识和管理创业团队的经验。再次，创业过程中会遇到太多未知因素，年轻创业者的抗打击能力较弱。戴伟国建议，年轻创业者一定要多向前辈学习，且不应局限于互联网项目，要从传统创业项目中寻找突破。
    链接
    重庆大学生创业优惠政策
    （部分）
    1.大学毕业生从事个体经营，1年内可以免缴行政事业性收费。
    2.半年以上未就业有固定户口的大学毕业生可在其户口所在地居委会登记，申请3000~4000元人民币的银行抵押和担保贷款。
    3.重庆市大学生可休学进行创业，最长休学时间可达3年。

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