如何正确接触天使投资人？

首先我要说的是：在大多数情况下，如果投资人告诉你这个项目要回去讨论一下，那这个项目 75% 是没戏了。而如果投资人长期拖着不回复你，那么很不幸，这个项目 95% 是没戏了。
我很赞同高晓虎说的一点，就是如果投资人内心很认同你的项目时，那么他全程都会比较主动。所有人都知道投资人每天忙到飞起，但是投资人真看好的项目，就算再忙也会挤时间出来给创业者一个明确的反馈。
所以，真的不是投资人忙到没有时间跟你沟通，而是你的项目没有好到成为他安排时间的第一优先级，但是又没有差到直接被回绝的地步。

那么，在项目还不错的前提下，有没有能够提高与投资人接触成效的方法？当然有。

首先是找到合适的渠道。
我明白很多创业者的感受，他们手上也许有个好项目，但是他们并不认识投资圈的人，没有渠道，所以会很焦虑，去海投自己的项目。好不容易联系上一个投资人，会拼命地向他展示，如果投资人给的反馈不是很明确，他们就会更加焦虑，不断地催促投资人，把这种负面的情绪传染给投资人，最后导致投资人回绝自己。
我觉得创业者有一点要记住：就是你不管多迫切，也要保持一个基本的姿态；如果你首先已经内心崩溃到失去姿态了，投资人是不会珍惜你的信息的。
这也是我为什么现在做 FellowPlus 的原因之一，我希望能够为创业者和投资人建立一个科学、高效的渠道，把许多原本不对等的信息摆在一个合适的平台上，让双方都能看到。创业者可以看到每个投资人最近在关注的领域，看到不同投资人之前投过什么，从而可以更合理地、更有姿态地去选择合适的投资人进行接触。从目前效果来看，创业者确实能够快一些在这个平台上找到投资人，因为精准度提高了。当然话说回来，虽然这个产品能显著提升效率，但归根结底还是得创业者项目本身过硬。

其次是学会沟通的技巧。
在与投资人沟通这件事上，我自己曾遇过这样一件事：有一次出差碰到一个原定行程之外的创业者，他跟我讲了他的项目，并且表示希望我能够考虑一下。说实话，这个项目并没有特别好，但是也不属于完全不行那种；加上我当时手头也有其他事情忙，所以我跟他说：我回去再跟我的同事商量一下。这真不是大家所认为的那种客套性敷衍，因为当时我真打算回去讨论讨论。但由于这个项目的性质（不好也不坏），所以我也没有把它优先排上日程，就这么过了一阵子，有一天那个创业者好像突然开启了严刑逼供模式，通过微博微信邮件各种途径联系我，每天都问我项目怎么样了，能不能投钱给他。一开始我还跟他说明了一下情况，但后来他继续不断对我进行全方位“轰炸”；到最后我实在受不了，就把他屏蔽了。




说到懂得与投资人打交道的创业者，我想起了另外一个事情：我曾经投过一个移动医疗类的项目，那个项目现在也已经融到B轮了。当时那个项目的创始人过来找我的时候，他是带着一种非常“无害”的态度的。他跟我说，我做了个项目需要融资，所以想找个比较懂投资的人聊一下，学习一下；当然如果你觉得项目不错，愿意帮着推动一下，那我会很开心。但如果你不想的话，我也完全能够理解，希望你方便的话可以给我介绍一些其他可能合适的投资人。
我当时听到他这么说，真的会心软。我觉得投资人这个群体无论男女，其实内心都是有母性的。绝大多数投资人都会希望创业者会真心地向自己请教、沟通，对于这样的创业者，投资人也愿意坦诚地与他们分享。有的时候不在于你项目好不好，只要你很真诚无害地去接触投资人，投资人至少心里会觉得你这个人是很 OK 的。有些创业者真的是奔着交朋友的目的与投资人打交道，当双方熟悉了之后，投资人有时也会主动帮创业者去张罗一些事情，会帮你介绍投资圈子里其他的资源。

所以我觉得投资人与创业者之间不应该一开始就进入“猎人——猎物”的模式，这样会把双方关系搞得很紧张，互相小心谨慎地猜测揣摩；如果能把投资人当做你的朋友，双方自然会开诚布公地谈很多事情。如果有的创业者非要把投资人当做“猎物”，那我会建议他找个FA，在中间起一个缓冲的作用。

最后，作为创业者，是一定要做好几手准备的。所以题主说到自筹资金这个想法，我觉得也不失为一个方向。但无论是那种方法，他都需要考虑清楚的是：假如你采用的方法不知道什么时候能拿到钱，那么这件事情会对你整个的创业计划来说造成什么程度的影响？当然这个影响可大可小，是因团队而异的。但无论如何，创业者都应该有一个Plan B。

可能以我的角度来看，题主也许有一些在一棵树上吊死的潜质，所以才会陷入如此焦虑的境地。我觉得最好不要这样，要知道融资并不是非此即彼的东西，融资的过程通常需要去尝试很多方法、也要去接触很多人，所以这里面充满了不确定的因素，是一个多选题，而不是单选题。

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