佟二堡老家坐不住了

　　不期而至的降温，让很多大连人真实地感觉到，冬天正在临近。而在裘皮、冬装等应季服装卖场，热度正随着室外温度的降低而提升。

　　
一直定位于小商品批发零售的大菜市并没有想到，今年年初，他们尝试性地引进的佟二堡皮草直营，不仅在国内创造了一个皮草销售的神话，更在接下来将近一年的时间里引发了一连串的连锁反应。

  佟二堡进驻引来

  海宁皮草大鳄

　　今年1月，佟二堡皮草正式入驻大连大菜市。与传统的皮草卖场由品牌代理商进驻不同，大菜市采取的是招募佟二堡生产厂家直接进驻，厂价销售的模式。虽然当时只
有不足十几个厂家和千余平方米的面积，但几乎被踩破了门槛的销售热潮令“大连菜市皮草卖疯了”成为全国皮草业界的神话。随后，纷至沓来的“没有吃到第一顿
螃蟹”的佟二堡商人，又几乎踏破了大菜市招商部门的门槛。今年9月，成功扩容的的大菜市佟二堡皮草城正式亮相，30多户佟二堡皮草商和100多个品牌撑起
了4000多平的营业面积。

  但看好大菜市模式并非只有佟二堡商人，资本的敏锐嗅觉完全可以规避距离差异。记者了解到，其实，大菜市此次
扩容的皮草城规划经营面积已经到达1万平方米。更多虚位以待的经营面积，其实是在等待来自国内另外一个著名的皮草生产基地—海宁的皮草大鳄。“海宁的一家
超大型皮草企业正在与我们进行关于合作细节的洽谈，同时还有当地多家规模企业也正在商洽进驻事宜。”大菜市相关负责人向记者透露，其实，从年初佟二堡皮草
进驻大菜市开始，来自海宁的皮草企业就没有停止过与大菜市的联系，如今，双方合作洽谈已经进入最后阶段，今年年底，就将出现中国两大皮草生产基地同时在大
连的大菜市直销的局面。

  客流被截留

  佟二堡无奈降价

　　另外一个变化在每天往来于大连到佟二堡的旅游车上。去年往返还需要每人70元的这个线路，现在的收费已经下降到每人30元。

　　作为中国最为著名的皮草生产、销售基地之一，辽阳佟二堡集中着上万家皮草生产厂家，著名的佟二堡皮草批发市场不仅吸引来自全国各地的批发商，此前也成为很多
大连人购买皮草的目的地。大连皮草市场一位业内人士向记者表示，大连每年约5~6个亿的皮草市场上，超过9成是来自佟二堡的皮草产品。很多皮草专销机构的
商品，多数也都来自佟二堡。“大家都说皮草价格贵，从厂家到商家，再加上商场进店费及扣点，皮草的价格自然就水涨船高起来。”佟二堡皮草商王中印告诉记
者，正因如此，当初他力排众议第一批入住大连大菜市，也因为其直销模式带来的低价优势，迅速获得了成功。

　　佟二堡皮草厂家都在大连开店，对于佟二堡来说，打击着实不小。一方面，佟二堡需要依靠厂家集群效应吸引来自各地的消费者，另一方面，被大菜市“截留”的大连客流，不需要再往返9个小时远赴佟二堡买皮草了。

　　地理位置并无优势的佟二堡近年来也在尝试新的模式。每年从9月到次年1、2月份，佟二堡有专门的旅游线路到各地接送客人到当地的皮草市场，外地客流成就了当
地巨大的皮草销售额。在佟二堡的皮草市场上，大连人被认为是“最优质的客源”，当地皮草商告诉记者，大连人性格豪爽，而且愿意为买皮草花钱，“10个客人
中有7个会出手购买，这个比例远远高于其他地区的客人。”

　　而现在，佟二堡老家有点坐不住了。“旅游线路的费用下降就是个例子，”业内人
士向记者表示，其实，大连到佟二堡往返需要9个小时的左右的车程，路途遥远，原本70元的费用已经是在赔钱。“这些线路都是与佟二堡皮草市场合作，市场会
根据旅游车带去的客人给旅行社提成，”这位业内人士向记者透露，而现在，随着大菜市对大连客人的“截留”，佟二堡的皮草市场只能通过补贴更多费用给旅行社
以争取更多客流。