【干货分享】教你利用数据来指导、优化直通车

【干货分享】教你利用数据来指导、优化直通车

直通车使用的广泛，经常被大神们用来打造爆款，用来实现销量的快速增长及品牌的推广。但是想要长久的把直通车做下去，还需要过硬的直通车技巧。常说的直通车数据分析，是哪些数据哪些分析呢。运维创意直通车，将从这几项推广数据中，列出直通车推广人员都要格外注意的东西。

俗话说要想淘宝直通车开得好，数据少不了，下面我们从头开始分析：

1

、展现量。用以考察直通车位置的准确性。这里提一下，根据淘宝

list

页面的布局及买家浏览网页的习惯，表格中将前

5

页的黄金位置、重要位置和鸡肋位置做了具体的划分，简单地说，处在第

3

页的鸡肋位置，还不如处在第

4

页的黄金位置。

2

、点击量及点击率。用以考察直通车位置的准确性及展现素材

(

标题、展现图

)

的优化效果。

3

、平均点击费用。即

CPP

。用以考察直通车的精准度及商品与关键词的匹配度，理论上来说，点击率越高，平均点击费用越低，说明投放精准度越高。然而关键词

7

分以下，那么就不必推广。

4

、当天直接成交金额。用以考察直通车的精准度及商品选择的精准度

(

如是否应季

)

5

、当天间接成交金额。这个不用来考察直通车，这个数据是用来考察店内页面框架维护的，只不过直通车的后台有直接的数据，所以一并记录了。

6

、当天收藏量。用以考察直通车的精准度，并根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。一款商品如果收藏的人多，说明喜欢的人多，如果收藏人多但买的人不多，说明买家有顾虑，最可能的原因就是价格过高。

7

、成交转化率。用以考察直通车的精准度、商品选择的精准度。

8

、明星店铺相关数据。

9

、主推商品的三级和二级关键词的自然排名变化。关键词分级的概念很简单，一级就是

“

连衣裙

”

，二级就是

“

黑色连衣裙

”

或

“

蕾丝连衣裙

”

，三级就是

“

黑色蕾丝连衣裙

”

，这个需要相关工具才能做到。我认为一般的店铺开车最重要的也是这个数据了。

10

、投资回报率及相关。

ROI =

成交金额

/

投入金额

*100%;

投资亏损率

= (

成交金额

*

毛利率投入金额

)/

投入金额

;

直通车利润

=

成交金额

*

毛利率投入金额

运维创意：数据时刻在变化之中，直通车推广人员每天工作的把控能力和分析能力，决定了商品推广阶段的兴衰。由于每个商品在直通车上的推广都是有寿命的，在它开始进入推广的黄金期时，就需要考虑它对店铺免费流量带来的的贡献。利用互联网着眼全国，运筹帷幄收放自如，想必只有直通车能这么干净利落了。

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