“社交媒体营销”的本质是什么？

“社交媒体营销”的本质是什么？

是社交，还是营销？

是的，不是营销，而是社交。

既然是社交，那么就需要思考一个问题：


社交中，人们关注什么？

没人否认明星是社交传播率很高的一种媒介吧？一个明星造出来，以后，让这个明星长久能够被大众所记住，更多的不是靠砸广告，而是靠每一个个体互相之间茶余饭后，课间休息之时聊起这些明星。

那人们关注明星，是为什么呢？

是因为明星很有名，有很多绯闻，有很多特点等等因素才关注明星的吗？

（这里给大家3分钟时间思考一下，再继续看下去。）

追星族会去疯狂地关注某个明星，是因为明星身上承载着“这个追星族自己所追寻的东西”。

人们会去关注明星，是因为自己，或者身边某些东西，正好被这个明星表达出来。

所以明白了吗？人们关注的不是明星。

是自己。

社会化营销的第一步，就是要深刻理解一句话：

“人都是自私的”

只有深刻理解了这句话，你才能学会用各种技巧让自私的人表现出无私，让利己的人表现出利他。让只想获取价值的人给你提供价值。

举个例子，你希望你的品牌被传播很广（也就是流量点做得好）是不是需要客户互相之间谈论？是不是需要客户微信上转发？是不是需要客户QQ空间里转发？

那么客户是为什么转发呢？？？

绝对不是因为你这篇文章写得多“有水准”而是你这篇文章恰好把客户心里的一些话表达出来了，他想把这篇文章表达的东西拿给她朋友看，所以才转发！

又例如，你希望你的信息被长久关注（流量停靠，也就是我文案营销中说的转化点部分），是不是需要论坛被收藏，或者公众号被关注？

客户会收藏你的网站，绝对不是因为你弹出来一个“请设置我们成首页”或者“收藏才可下载”客户才收藏，这种方式，客户就算收藏了，下载完东西也会果断取消收藏。客户之所以收藏你的网页，是因为“以后还能用到你的网页上的东西”，例如优质的小说下次继续看，等待资源更新等。客户只可能为了自己才收藏。

又例如为什么关注你的公众号？我们用的最有效的方法，是关注公众号后，回复特定文字可获得特定文章的方法。客户因为为了看特定文章，所以需要关注以后，输入特定的文字。

还有成交点，很多人，会认为成交点是销售的事情。

那好，这个例子这样问，谁的销售做得最好，最有效？

既然你问起了王老吉，那我就拿王老吉举例子。

你觉得你喝王老吉，更有可能是因为看到了广告才喝呢，还是因为朋友给你带了一瓶你才喝呢？

明白了吗？最好的销售不是销售员，而是你身边的朋友。导致你去买一件衣服，一个面膜，一瓶饮料的，不是因为广告，而是因为你身边的人和你谈论起这些。这也是为什么微商那么火的原因之一。

同样的，你可以利用社交元素的特性，让用户变成你的流量传播点，流量停靠点，转化点甚至成交点。

流量，转化，成交。这三点是市场营销的核心，现在这3点关于社会化营销我都举了相应的例子，接下来就看你能不能悟透了。

如何利用社交媒体做营销，其实就是要去理解每一个社会化的人关注什么，社交中信息是如何传播的。而不是只是写什么样的文章，写了文章以后发在哪里，发了文章以后怎么让别人转发。

有些人写诗，学平仄和押韵，他们能写出好诗。
有些人学写诗，学意境和表达，他们也能写出好诗。

说我这个问题答非所问的，这个问题原本问的是“如何利用社交媒体做营销”。到底是不是答非所问呢？