提升表达能力要从提高逻辑思维能力做起

文 / 吴遇安 | 知乎
提高逻辑思维能力有啥用？

1：更容易地透过表面，看清复杂事物（尤其是掺杂了大量繁复且真真假假的信息）的本质和脉络，从而能够更合理地调配资源，尽可能把每一刀都切到蛇的七寸上，以尽可能低的成本解决问题。

2：更进一步么，就是能够使你更容易地说服他人（尤其是涉及到钱，做过乙方的同学们你们都懂我在说什么的嗯....）

如何提高表达能力和逻辑思维能力？

首先我要告诉大家一件事，根据我的生活经验，一个逻辑思维清晰的人（简而言之，就是知道自己在想什么的人），只要稍加些写作技巧的训练，表达能力一般都不会差，因此，我的这篇回答，将会把重点放在“逻辑思维能力”的提高上。

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为了解答这个问题，首先我们要明确的就是一个概念。

当我们在说某人or某文章有逻辑or没有逻辑的时候，我们究竟是在说什么。

简而言之，是哪一个（或者哪一些）要素决定了一篇文章有没有“逻辑”？

为了探究这一点，我们首先需要明白，“逻辑”是个什么东西。

我总结出来的定义是：逻辑，就是“因果”。

结构化思维中有一些不同的关系，例如并列，例如从属等等，而在“逻辑思维”里，只存在一种关系。

原因，结果：因为XXX，所以XXX or 所以我认为XXX。出现了XX现象，（中间经过了一段推理过程），我认为原因应该是XXX。逻辑思维这把武器适用的战场，大致就在这两类问题之内。

漏洞越多，逻辑越是严谨。

这话看似耸人听闻，但是，确实是我研究了案例+亲身实践后得出的，最有概括性的结论了。

如果换成科研界的说法，那就是“可证伪”，判断标准就是，可证伪的程度越高，越是严谨。

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所谓的可证伪，它的意思是这样的。

我们可以通过推理，实验，等等手段得出结论，但是我们需要假设一个前提，即如果出现了某现象，那么就证明我们的结论是错的，这是区别于科学与非科学的重要标准。

举个例子，我今天通过长期观察，得出了一个结论：天鹅都是白色的。

如何才能让这个结论变的可证伪呢？我只需要假设一个前提，如果出现了黑色的天鹅，就证明我的结论是不对的。这就叫做“可证伪”。

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接下来我再说说实操。

首先我们来看一个经典案例。

许多乙方，尤其是consultant，为什么总是会被人说是大忽悠呢（要么就是被人指责为纸上谈兵，不懂企业内情就瞎扯犊子）？

这是有原因的，而原因，大多都是因为他们的论证过程不可证伪。

我们的产品具有XXX优点，or比起原有的（或者竞争对手的）具有XX优势，所以你们要买，这种就是典型的强盗逻辑。女神，我很会修电脑，比那些高富帅都要更快更好，所以你做我女朋友吧。

仔细看看，其实这两者的逻辑，没啥区别。

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一条够严谨的逻辑链条是这样走的。

第一步：通过数据，实验，展示，证明我们的产品具有XX优点or优势。

第二步：证明企业存在对这些要素的需求（这一点太重要了）。

第三步：证明我们产品的优势契合了需要，或者比起竞争对手，能够更低成本or更好的契合需要。

第四步：得出结论，你们应该买我的产品。

在这个过程里，可证伪的点（我称之为”漏洞“）就很多。

“如果我们的产品不具有XX优势，如果企业其实没有XX需求，如果我们的产品不能更好的满足需求……”

那么，即可证明，企业是不应该购买我们的产品的。

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我的好兄弟 @纽约老李 曾经提过一个案例，他在某一年成了全行业的topsale之一，我记得成就他的是个一千六百台电脑的单子，在其中，他提到了这样一个细节：

我帮助甲方引进了融资，使得他们能够顺利购进我们的产品，到最后竞争对手比我们每台便宜了五百块钱，还是没有拿下单子，放到这个地方，就是个很好的演示：

有些乙方们的逻辑是这样的：我的电脑又好又便宜，所以你应该买我的，这就错了，因为他们没有走第二步。

企业的需求不止是又好又便宜，或者说，对又好又便宜的需求没有他们想象的那么旺盛。

甚至，有时候，甲方的需求会是采购方的“足够的回扣”，或者种种其他奇怪的需求。

再引用 @刘念 的一个回答吧，希望大家看看什么叫做“逻辑”。

“人渣”是怎么找到女朋友的？或者说为什么女孩子会喜欢上“人渣”？

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上面是商业案例，接下来我们再来说一个人文类的吧。

我随手从我的TL上截取了一个 香港电影没落的根本原因是香港回归吗？

为了证明“香港电影没落的根本原因是香港回归”这个结论为真，我们至少要走这么几步：

第一步：拿出数据，证明“香港的电影市场” 确实是 “没落” 了；

第二步：通过历史数据，其他地区电影市场的案例分析，归纳出数个要素，即“只有当满足了几个条件，某地区的电影市场才会繁荣，否则就会没落‘；

第三步：证明这几个条件的缺失是由于香港回归而产生的；

第四步：得出结论，香港电影的没落是由于香港回归导致的。

这个逻辑链条里，也存在大量的“漏洞”：

如果香港的电影市场没有明显的“没落”（有可能只是市场的周期性震荡）；

如果这几个要素的归纳出现了问题；

如果这几个要素的缺失不是由于香港回归导致的；

那么，“香港电影的没落是由于回归造成的”这个结论就不能被认为是正确的，当我们在说一个人没有逻辑的时候，其实也就是在说他的结论不可证伪。

比如那些最爱搞一句话总结的鸡汤学家和菜鸟们。

他们总是喜欢用一副看似高深莫测实则脑残至极的模样谈论一些他们根本不明白的玩意儿。

例如 只要XXX就会成功 、爱拼才会赢、 真正有智慧的人是不会XXXX（fuck，我发誓我恨死“真正的’这个前置词了） 真正有能力的人是不会XXXX……

这些一句话答案之所以被人诟病，究其原因，也就是他们的“不可证伪”。

他们不会告诉你，如果出现了某个状况，那么就证明字其实和人品没啥关系，胆子大和成功率其实也没有那么大关联（至少不是在所有领域内都适用），有智慧的人也是会XXX的……

希望对大家有所帮助。

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