一副麻将牌一年卖出4000万美元 德州车库起家的品牌让零售商追着补货

得州达拉斯的一间车库里，Megan Trottier 在2022年摆开的工作台，跟今天这家公司库房里的场面完全是两个世界。Trottier 创办的 Oh My Mahjong 专卖麻将垫和麻将牌周边，如今产品铺进超过2000家零售门店，官方口径是一张麻将垫每10秒卖出一张。麻将牌在美国原本是个老派爱好，很多人印象里那是祖辈玩的桌面游戏，眼下却成了零售商最头疼的缺货品类，家居品牌 Jonathan Adler 总裁 Alison Bergen 的原话是，最大的挑战就是让货不断，批发客户的预订单排在货还没落地之前。

增长曲线放到几年尺度上看更夸张。Oh My Mahjong 2023年销售额100万美元，2025年涨到4000万美元，2026年还没走完就已经超过上一年的整数。生意结构是六成来自直接面向消费者的线上订单，四成走批发，合作方名单里有 Bloomingdale's、Neiman Marcus 和 Tuckernuck 这些百货与买手渠道。为了接住需求，公司在得州新开了一座8万平方英尺的仓库压住履约，又在做一款帮玩家约局的手机应用，把牌桌之外的组局需求也圈进自家生态，Trottier 本人写的麻将书登上了纽约时报畅销书榜，一个卖周边的牌子硬是长出了内容、社群和工具三条腿。

货架另一端的动作更能说明品类的热度。Anthropologie 和 Urban Outfitters 摆出不同规格的套装连旅行版，Amazon、Walmart、Crate & Barrel、West Elm、Hot Topic 连 Temu 都在卖，周边从 Sock Candy 的袜子到 Ink + Alloy 的串珠包再到 REI 的扑克牌都蹭上了麻将。Jonathan Adler 2025年才引入麻将套装，开发花了一整年，定价695美元一套，低价版本铺在 Michaels 手工连锁里。Bergen 说今年夏天所有货在到仓前就卖空，价格阻力根本来不及出现，麻将已经是这个品牌游戏类目里增长最快的一条线，配套的 Jacques 游戏桌定价2350美元，成了店里畅销品，客人买它也为了把牌摊在客厅当装饰。

热度在社交端还能找到更直接的证据。谷歌趋势的数据显示，美国区麻将一词的搜索量同比上涨70%，全球范围自2021年以来涨了50%。国外一个麻将主题论坛板块每周访客3.7万人，TikTok 上带麻将标签的帖子超过15万条，创作者拍麻将牌碰撞出的脆响，拍开箱，有博主发自己妈妈讲养老院里的麻将风波，一条视频点赞超过20万。酒店也来凑热闹，曼哈顿中城的瑞吉酒店推出周一麻将夜场场售罄，洛杉矶的贝莱尔酒店用 Oh My Mahjong 的牌具办月度麻将局，达拉斯的 Hotel Crescent Court 每六周办一场名为 Tiles and Tinis 的麻将社交活动。

需求端的故事更值得琢磨。纽约一位叫 Rachel Canowitz 的 HR 从业者去年12月跟祖母学会打麻将，今年8月在 Amazon 花了70美元买了自己第一副牌，之后已经教会了散落在全国的一批朋友。Trottier 解释这门生意为什么成立，人们活在太数字化的世界里，渴望真实的连接，麻将强迫你放下手机，强迫你凑齐三个人，强迫你动脑子，想赢还不能喝太多酒。品牌的 Mahji Mentorship 计划在美国组织起数千名麻将教师，有教师一个人收着20副牌，普通玩家手里的垫子也有三四张，按季节换着用。

对想跟进的实体店主和个体经营者来说，真正能落地的动作藏在细节里。限量联名是这个品牌最锋利的武器，10月初与女装品牌 LoveShackFancy 的合作款不到5分钟售罄，官网定期上新 Papaya Spritz、Emerald 这样的花色名，把消耗品做成了收藏品。节日季的打法也已经排开，Uncommon Goods 和 Ink + Alloy 提前开卖麻将主题礼物，Oh My Mahjong 备了圣诞垫和麻将挂饰，把2027年的增长押在新玩家身上。成本端同样有现实，亚克力材质的牌大多在中国生产，2025年对华进口税费一度涨到三位数百分比，叠加石油价格波动，品牌当年被迫提价，如今环境趋于正常。Trottier 的一句话可以当整个品类的注脚，周边是个新兴市场，没有现成的玩法手册，所有人都在边干边搭。

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