30 万粉丝的时尚博主 Maddy Gustini 收下了第 500 份造型委托

2023 年，Maddy Gustini 刚从 Neiman Marcus 的买手团队拿到时尚商品专业毕业证，她把账号定位做得很窄，专门告诉男人怎么穿。一年后她有 10 万 Instagram 粉丝，现在接近 30 万。粉丝开始在评论区追问能不能单独问她，她从里面看到了一条新的收入线。 她做的不是网红广告，是一门叫 Maddy G Style 的个人造型服务，价格表列得很清楚，陪逛每小时 250 美元起，一份造型搭配方案 55 美元，一次全衣柜重做 800 美元。客户填写表格，写明想要什么、预算多少，她按需求搭出一套套衣服，可以是为一次旅行，也可以是整个衣柜翻新。

她现在有 500 多份造型方案和衣柜重做客户，100 多个长期跟单的稳定客户。她没透露这门生意的具体收入，但说了收入结构，品牌合作占六成，Maddy G Style 占两成，联盟链接占两成。这个比例是她自己算过的账，也说明了一件事，品牌广告仍然是最稳的那一半，服务和带货是在这之上加出来的。 品牌合作方面她拿下的名单是 J. Crew、Calvin Klein、Todd Snyder、Bespoke Post、Steve Madden 和 Aldo。这类单子对她来说是顺手的事，因为她本来就会推荐这些单品。但她也说了代价，推荐一个跟自己的审美不符的产品或品牌，会伤害内容和粉丝的信任，所以挑合作方必须小心。这行当里最贵的成本不是违约，是把口碑花掉。

内容里的挂链和造型方案里的推荐是两条并行的成交入口。同一件衣服，观众可能点内容里的联盟链接，也可能因为信任她的审美而直接下单付费咨询。加上付费咨询本身的收入，一件商品她最多能收三道钱。她不想让收入完全取决于某条视频有没有跑到 10 万播放，所以主动把用户往更私密的场景里引。 她还做了第三件事。一家叫 Shine Management 的公司代理她的业务，这家公司的联合创始人 Emily Ward 在投资一家社交时尚 App Driptail，专门按体型帮用户找衣服。Gustini 先被邀请进 Driptail 的股权测试池，提供 App 反馈，后来成为股权合伙人。她讲得很直接，和一个品牌做股权合作，关键是双方理念是否对齐，Driptail 解决了她最在意的两点。这个动作的意义在于位置变了，创作者不再只是接广告的渠道，而成了能影响产品方向的合伙人。

这个组合对国内做个人 IP 的同行有参考价值。账号内容、付费咨询、带货佣金三层结构不稀奇，稀奇的是很多团队在第一层就停了，把流量全部押在广告变现这一条路上。Gustini 的做法是先用高门槛的咨询服务把客单价抬起来，再用咨询里的人带出带货，再用一笔股权把长期收益锁住，三层的收入互不冲突。 这门生意的天花板也明显长在人身上。500 个客户意味着一对一沟通，Maddy G Style 眼下的最大支柱也正是这些手工服务，既压不住成本也交不出去。要么把服务产品化压低成本，要么就只能停在几百人的手工档位，再往上需要另一套打法。

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