Shapermint 用 35 至 65 岁女性创作者跑出 TikTok Shop 千万美元 拆一份非典型样本

Modern Retail 这周发布了一条有意思的样本——Shapermint 这个专门做塑身衣的品牌，今年在 TikTok Shop 上的销售额有望突破 1000 万美元，而跑通这件事的不是 25 岁以下的年轻创作者，是 35 到 65 岁的中年女性。Shapermint 品牌总监 Gabrielle Richards 给了一组硬数据：品牌目前与超过 5000 名 TikTok Shop 联盟创作者保持活跃合作，60% 的头部创作者年龄超过 35 岁。今年上半年，Shapermint 在 TikTok Shop 上的月环比销售增长最高达到 515%，前 4 个月累计 150 万美元。按这个节奏，全年 1000 万美元的目标相当扎实。

Shapermint 自品牌创立以来就聚焦 35 到 65 岁的女性客群，他们做 TikTok Shop 的起点也是从这个客群出发。两年前品牌第一次尝试 TikTok Shop 时，他们找了几家代运营机构合作，研究 TikTok Shop 的运营规则。Richards 在访谈里讲到一个很关键的发现——塑身衣这一个范围产品不像美妆或保健品，TikTok Shop 上专门做服装、特别是内衣和塑身衣的联盟创作者并不多。从这个起点，Shapermint 内部专门组建了一支负责社区建设和创作者拓展的团队，自己去找到底哪些创作者愿意尝试塑身衣产品。到今年 1 月，他们在 TikTok Shop 上的视频产出累计超过 2 万条，过去 30 天就新增了 5000 条。

具体的爆款钩子，Richards 提到了三类钩子：女性在家里做家务、孩子在地上玩、镜头带到塑身衣；女性在做运动、出门跑、跑步的时候塑身衣保持贴身；女性在上班、开会、坐在工位上塑身衣不会移位。这三类场景的共同点是真实生活场景，塑身衣被嵌入到使用者的日常生活里，而不是单独被拍摄。这个切口让 Shaperwood 找到了塑身衣品类在 TikTok Shop 上的内容模板，而不是硬拍产品图。这条细节单独拎出来看，跟主线判断是一回事。

Shapermint 跑通 TikTok Shop 的另一个关键设计是联盟抽样的过程管理。TikTok Shop 的联盟抽样平台会跟踪创作者申请样品后的内容产出进度——如果一个创作者申请了样品但在一定天数内没有发布内容，他会被平台降权。这个机制让 Shapermint 能放心地把样品送给大量创作者，让创作者在规定时间内产出内容，品牌方有更多样本去测试哪种内容真正能转化。这条细节单独拎出来看，跟主线判断是一回事。读到这里基本能把这条样本背后的逻辑看明白。

Shapermint 内部还运营了一个 Discord 频道，每周向创作者社区分享创作简报，把最成功的创作者发布的内容类型、他们说了什么话整理成案例，让其他创作者照着做。这一条数据之所以值得专门讲，是因为它打破了一个 TikTok Shop 圈子里普遍的偏见——「TikTok Shop 是 Z 世代的天下，35 岁以上女性创作者卖不动货」。事实上恰恰相反，塑身衣这一个范围产品在 TikTok Shop 上的最佳转化路径是中年女性在自己家里穿、对着镜头演示「这条裙子不会下滑，也不会扯动」，这一个范围真实使用场景的可信度比年轻创作者的精美视频更高。

Richards 在 Shoptalk 上还讲到一个被很多人忽略的真实人物——一位四五十岁的女性创作者在 TikTok Shop 上卖 Shapermint 的塑身衣已经赚了 3.19 万美元。她告诉 Richards 自己的女儿上大学这件事靠这份收入实现了。这条故事线之所以值得单独拿出来讲，是因为它给整个 TikTok Shop 行业撕开了一个口子——中年女性既能当消费者也能当创作者，年长女性的生活经验和真实使用场景反而是品牌方最稀缺的内容资源。Shapermint 给行业留了一条直接的启示——不要把 TikTok Shop 策略套在「年轻创作者+年轻消费者」这一条单线赛道上跑。回头看 2026 年下半年到 2027 年上半年这半年，是 TikTok Shop 行业从「年轻创作者单线赛道」扩展到「多年龄多场景多客群」的关键窗口期。对国内做电商的朋友来说，这条样本有直接借鉴——拼多多、抖音、快手、视频号小店这些平台，35 岁以上女性创作者也是被低估的资源，把她们组织起来做真实使用场景的内容，可能比 KOL 投放更便宜也更可信。

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