Perelel 六年做到 1 亿美元年流水 85% 来自官网订阅

一盒孕期维生素能撑起多大的生意，女性营养品牌 Perelel 给出了一个具体的答案，今年 8 月，公司年流水越过 1 亿美元线，距离三位创始人写出第一版配方只过去了六年。创始人维多利亚·焦亚说，公司收入连年翻倍，几乎每个月都在涨，让这条曲线站住的是复购，不是爆款。订阅制的好处也在这里，收入不是靠一次爆款冲出来的，而是靠一批人每个周期准时回来，这笔账更抗摔。

Perelel 是 2020 年由三个人的组合创办的，维多利亚·焦亚管生意，亚历克斯·泰勒做过时尚媒体的执行主编，另有一位妇产科医生巴娜芙谢·巴亚蒂负责专业背书。产品从一开始就按女性不同人生阶段拆配方，孕期、产后、睡眠、更年期各有各的版本，主打临床验证过的成分和剂量。公司如今 40 个员工，全部是女性，这个细节本身就是品牌的一部分。

撑住复购的主力是官网。85% 的销售来自官网直营，其中九成是订阅制，用户按月或者按孕期周期收货；另外 15% 来自亚马逊，这块是最近 18 个月做起来的，规模翻了四倍。创始人把这套结构总结成两条获客路径，一条是搜索，用户想买孕期维生素，搜到之后要么在平台下单，要么绕回官网；另一条是内容种草直接带到官网。少数几家高端线下超市也进了货，用意不在走量，更像一块证明品牌段位的广告牌。

资本早就进了场。公司累计融资 4000 万美元，其中去年 11 月由一家专注消费品牌的增长基金领投了 2700 万美元的增长融资，更早一轮 600 万美元来自联合利华旗下风投。2024 年底，公司实现盈利，这在烧钱换增长的消费品牌里不算常见。投资方的评价是，做临床背书的女性健康品牌很难同时做到专业和亲和，这个团队踩住了交叉点。

产品线的扩张思路跟着最初那批用户走。最早买单的是备孕和孕期人群，几年过去，这批人进入产后、哺乳、激素波动和更年期阶段，Perelel 就把睡眠支持、加肌酸的蛋白粉、围绝经期营养包一款款接上。能这样顺下去，靠的是订阅关系里的信任和对用户人生节点的把握，用户走到哪一步，货架就摆到哪一步，获客成本被摊薄在了时间里。

今年公司招了一批重量级员工，包括从一家明星美妆品牌挖来的首席营销官，还有内容平台创始人出身的新任首席创意官。投资方的说法很实在，创始人最重要的事，就是把每个座位上都放上世界级的人，宁可提前半年招人，也不要等到缺口出现才动手。创始团队自己做过的调整是，早期把最好的人先放进更宽的岗位，让人跟着公司一起长，不少员工因此一路升级。

更宽的渠道已经在计划表上，创始人提到仓储式会员店和连锁超市都在考虑范围内，原则是客户在哪就去哪，只是不急着冲进去。想抄这份作业的消费品牌，能看到几处清晰的路径，先用一个窄品类把订阅关系建立起来，靠复购把现金流搓厚，再顺着同一批用户的生命周期扩品类；平台渠道当成拉新入口，不当成主战场；线下渠道慢慢来，进对了地方是背书，进错了就是库存。

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