球鞋买家多了近三成 一家老牌零售店把运动品牌接进门

球鞋类目的销售额同比增长 28% 到 32%，这个增长不是来自新开的鞋店。今年春，Anthropologie 决定开始销售运动品牌产品。这个决定背后的数据是：今年球鞋品类的销售数据在多家零售渠道里都出现了明显增长。一份覆盖主要鞋类零售商的统计摆出来，球鞋类目的销售额同比增长 28% 到 32%，球鞋类目的销售额同比增长 28% 到 32%，这个增长不是来自新开的鞋店，

原因是它过去两年的客户调研里运动休闲成为被反复提到的词。Anthropologie 引入的品类包括专业跑鞋和休闲运动鞋。原因是它过去两年的客户调研里，运动休闲成为被反复提到的词。一位 Anthropologie 的高管在公开访谈里说，门店顾客年龄层集中在 30 到 45 岁，这个群体对球鞋的需求强烈但过去只能在专卖店里找，原因是它过去两年的客户调研里运动休闲成为被反复提到的词，

这件事对一个原本定位生活方式方式的品牌来说，把运动放进品类里是一次成功的扩品尝试。引入运动品类之后，门店的平均客单价提升了 15%，但更重要的是连带率。原来只买衣服的顾客会顺手买一双运动鞋，原来只买鞋的顾客也开始关注服装。这件事对一个原本定位生活方式方式的品牌来说，把运动放进品类里是一次成功的扩品尝试，这件事对一个原本定位生活方式方式的品牌来说，把运动放进品类里是一次成功的扩品尝试，

把相关品类放在一起陈列和销售，转化率往往比分开陈列更高。对独立零售店来说，这个变化的道理是：不要把品类界限看成绝对的东西。顾客的购买动机很多时候是场景驱动的，一个女性顾客买一双球鞋的同时，可能也在找一条配这条鞋的裤子。把相关品类放在一起陈列和销售，转化率往往比分开陈列更高，把相关品类放在一起陈列和销售，转化率往往比分开陈列更高，

三是部分球鞋的设计感提升，从功能性产品变成时尚单品。球鞋品类的高速增长背后有几个具体驱动因素。一是运动休闲风在 30 到 45 岁女性中持续渗透，这部分消费者对球鞋的需求从运动场景扩展到了日常通勤和社交场景。二是一些专业跑鞋品牌开始推出针对女性消费者的款式，过去女性跑鞋款式选择有限。三是部分球鞋的设计感提升，从功能性产品变成时尚单品，三是部分球鞋的设计感提升，从功能性产品变成时尚单品，

Anthropologie 在引入球鞋品类时采用了小批量、多款式的策略。球鞋品类的另一面是库存管理。球鞋的款式迭代快、季节性强，库存风险比服装更高。Anthropologie 在引入球鞋品类时采用了小批量、多款式的策略，每个款式备货量控制在 50 双以内，库存周转周期缩短到 45 天。这种策略比传统鞋店的大备货模式更灵活，Anthropologie 在引入球鞋品类时采用了小批量、多款式的策略，

球鞋品类的另一个被讨论的点是品牌联名。今年球鞋类目里联名款销售占比明显上升。一家运动品牌今年跟一个时尚品牌联名推出球鞋，上市当天售罄。这件事折射出消费者对球鞋的需求正在从功能性向时尚性转移。对小品牌来说，跟其他品牌做联名是切入球鞋品类的低成本方式。联名是球鞋品类切入的低成本方式，比自建款式更高效。联名合作是切入新品类的高效策略，值得长期投入。

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