美国网球公开赛被一群品牌搬到了纽约街头

美网赛在户外营销圈子里被讨论得很热烈，因为它的规模比往年大了近一倍。去年小期间，纽约曼哈顿和布鲁克林街头出现了一批品牌搭建的网球主题快闪店。这件事在户外营销圈子里被讨论得很热烈，因为它的规模比往年大了近一倍，参与的品牌数量也创了新高，涵盖了运动饮料、运动服饰、生活方式品牌等不同品类，这件事在户外营销圈子里被讨论得很热烈，因为它的规模比往年大了近一倍，

另一类是把品牌商品用网球包装元素重新设计，比如把网球包做成产品包装。快闪店的设计分两类。一类是模仿网球场实景搭建的迷你球场，顾客可以体验 30 秒的网球训练机。另一类是把品牌商品用网球包装元素重新设计，比如把网球包做成产品包装、把网球黄绿色作为陈列主色。一家运动品牌的数据是，快闪店三周内进店人数超过 1.8 万人，平均转化率 14%，另一类是把品牌商品用网球包装元素重新设计，比如把网球包做成产品包装，

快闪店的运营周期通常是三周，正好覆盖整个美网赛事窗口。选址的逻辑也值得琢磨。今年大多数快闪店选在了人流密集的街角而不是商场内。比如曼哈顿联合广场地铁站出口、布鲁克林威廉斯堡步行区，都是本地年轻人周末必经的地点。快闪店的运营周期通常是三周，正好覆盖整个美网赛事窗口，快闪店的运营周期通常是三周，正好覆盖整个美网赛事窗口，

比如在社群里组织线下小型活动，覆盖一两百人的小社群也是同样的效果。对小品牌来说，快闪店成本过高难以复制。但这件事有两个思路可以借鉴：一是借势大型赛事做联合营销，关键是选对场景和人群重叠度高的赛事。二是把店铺体验拆解成可执行的小方式，比如在社群里组织线下小型活动，覆盖一两百人的小社群也是同样的效果，比如在社群里组织线下小型活动，覆盖一两百人的小社群也是同样的效果，

这些周边品牌大多是新兴的本地品牌，他们通过快闪店获得了赛事期间的高曝光。几个值得关注的细节是品牌跟赛事方的合作形式。今年美网的官方赞助商之外，还有 12 个品牌通过周边快闪的形式参与。这些周边品牌大多是新兴的本地品牌，他们通过快闪店获得了赛事期间的高曝光，但赞助费远低于官方赞助商。一份户外营销机构的分析认为，这种周边快闪模式将成为未来赛事营销的主流形式，这些周边品牌大多是新兴的本地品牌，他们通过快闪店获得了赛事期间的高曝光，

这组数据说明快闪店不仅是短期流量入口，更是长期客户资产的积累渠道。快闪店结束之后的延续效果也值得跟踪。一家做运动饮料的品牌在快闪店期间积累的社群成员，三个月后的复购率达到了 22%，远高于普通拉新客的 8%。这组数据说明快闪店不仅是短期流量入口，更是长期客户资产的积累渠道，这组数据说明快闪店不仅是短期流量入口，更是长期客户资产的积累渠道，

快闪店结束之后品牌通常会做一轮数据复盘。一家做运动饮料的品牌在复盘中发现，快闪店期间积累的 1.2 万社群成员里有 30% 的人在三个月后仍然保持着跟品牌的互动。这部分客户的长期价值远高于普通拉新客。快闪店作为长期客户资产的入口，比短期销售的意义更大。快闪店的价值不在销售数据，在于客户资产的积累。这部分高黏性客户的长期价值是其他渠道难以复制的。

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