Lululemon 创始人换掉以后 营收同比掉了九个百分点 新 CEO 该接住什么

去年小：动作里，Lululemon 这个瑜伽服饰品牌的麻烦一直没停。最新披露的数据是同店销售同比掉了百分之九。公司已经在准备迎接新 CEO，老创始人 Chip Wilson 早就退出日常管理。。Lululemon 这两年关店动作不少。2025 年他们关掉了将近四十家店。关店的主要原因不是生意差，是这些店的房租到期续签条件变差。Lululemon 在一线城市的核心商圈已经布局到位，但二线商圈的覆盖还很薄。新 CEO 的扩张重点可能会往二线商圈走。。Lululemon 的产品矩阵里，Align 瑜伽裤这条产品线贡献了大约百分之四十的销售额，是绝对的现金牛。但 Align 系列过去两年面临 Alo Yoga、Vuori 这些新品牌的同质化竞争，客单价被压低了一点。新 CEO 要保住 Align 的护城河，需要在面料科技上继续投入。

新 CEO 接手时的挑战清单很长：产品线需要重新聚焦、批发渠道需要重新定价、海外门店需要重新选址。Lululemon 当年的护城河是品牌社群，但现在这个护城河被 Alo Yoga、Vuori 这些新品牌蚕食。。Lululemon 海外门店过去增长最快的是中国市场。中国市场的客单价是全球最高的，但过去一年中国市场同店销售也出现了下滑。新 CEO 上任后的中国市场策略可能会做调整。。行业刊物分析说，Lululemon 这两年产品线拉得太长，男装、鞋类、配饰都铺开，但每个品类都没有做到极致。客户最认可的还是 Align 瑜伽裤这条核心产品线。回归核心产品反而是新 CEO 的关键。。国内运动服饰品牌这两年也在做品类扩张，安踏、李宁都在试水新细分领域。Lululemon 的故事给的启示是：品类扩张的时候，每一个新细分领域都需要单独的产品护城河，否则扩张越快品牌越模糊。

Lululemon 的产品矩阵收缩策略对其他运动服饰品牌有借鉴意义。过去几年很多品牌都在做品类扩张，把产品线拉得很长。Lululemon 的故事给了一个反向案例：品类扩张到一定阶段后，回归核心产品反而是更好的策略。。新 CEO 上任后要做的产品聚焦不是简单的砍 SKU，而是把核心 SKU 的品质做到极致。每个核心 SKU 都要有自己的护城河。这种聚焦策略比广撒网的产品策略更难执行。。从全球市场看，Lululemon 在亚洲市场的客单价是最高的，但过去一年亚洲市场同店销售也出现了下滑。新 CEO 可能会调整亚洲市场的开店策略，从扩张转向优化现有门店。。新 CEO 上任后要做的产品聚焦不是简单的砍 SKU，而是把核心 SKU 的品质做到极致。每个核心 SKU 都要有自己的护城河。这种聚焦策略比广撒网的产品策略更难执行。

Lululemon 在亚洲市场的客单价是最高的，但过去一年亚洲市场同店销售也出现了下滑。新 CEO 可能会调整亚洲市场的开店策略，从扩张转向优化现有门店。。新 CEO 上任后要做的产品聚焦不是简单的砍 SKU，而是把核心 SKU 的品质做到极致。每个核心 SKU 都要有自己的护城河，这种聚焦策略比广撒网的产品策略更难执行。Lululemon 的故事给整个运动服饰行业一个警示。品牌定位一旦模糊，修复成本比建立新品牌的成本还高。Lululemon 现在的产品矩阵收缩策略是对模糊定位的修正，这种修正需要至少两到三个季度才能看到效果。Lululemon 的品牌定位从专业运动服饰转向生活方式服饰的过程中失去了部分核心客户。Align 瑜伽裤的客户里有相当一部分是追求专业性能的运动爱好者，这些人转向 Alo Yoga 或者 Vuori 这种更专注运动场景的品牌。Lululemon 想挽回这部分客户需要在产品专业度上重新投入。

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