景区蹲守胖东来 购物满七十五元就能免门票

胖东来的客流结构在周末和工作日有明显差异。周末以家庭客群为主，工作日以中年女性为主。两种客流结构的消费偏好不同，工作日的客流更注重商品品质和家庭日常采购。景区联动的玩法这两年开始密集出现，最新一个引发关注的是某省级景区和本地商超龙头胖东来之间的合作。游客只要在胖东来购物满七十五元，凭小票就可以免掉景区门票，单张小票最多抵用四个人。这种景区加商超的组合看似简单，背后其实是一套精心设计的客流互相转化方案。胖东来在本地消费者心目中已经形成了一个目的地消费的习惯，工作日的晚上和周末全天，胖东来商超的客流都非常大。这种流量价值如果能被其他行业借用，跨界合作的价值就非常大。景区的客流结构也有类似的差异。工作日以本地中老年为主，周末以外地游客和本地年轻人为主。两种客流结构对景区的营收贡献不一样，工作日的本地客群复购率高，周末的外地客群单次消费能力强。

胖东来在本地消费者心目中的口碑已经形成了一个消费目的地，周末去胖东来采购已经成了很多家庭的固定动作。景区借着胖东来的客流入口把游客转化成景区游客，胖东来借着景区的文旅属性进一步巩固自己作为本地生活方式中心的定位。景区和商超的跨界联动在国内并不是第一次出现，但像胖东来这样具备目的地属性的商超并不多见，所以这种合作模式的可复制性其实有限。核销系统的对接过程中最难的是数据一致性。景区门票系统按身份证核销，胖东来小票按手机号或者会员卡核销，两个系统的用户标识不同，需要后台做映射。

合作细节上，景区门票原价八十八元，胖东来小票满七十五元可抵用，单张小票最多抵用四人。景区方面负责提供免票核销系统，胖东来负责把小票二维码接入核销后台。财务结算上，景区按月向胖东来结算抵用门票的金额，胖东来从货款里直接扣除。核销系统的搭建是这次合作的技术难点。景区门票系统、胖东来收银系统、商超优惠券系统之间需要打通，每一张小票的核销都需要后台实时校验。景区按月结算的资金占用不大，但胖东来方面需要把这部分抵用金额从供应商对账中单独列出来，方便财务核算和审计。

这套打法的精妙之处在于它对双方来说都是低成本引流，景区花出去的票面金额远低于新增游客带来的二次消费，胖东来获得的是客流停留时间的延长和连带购买率提升。一个普通消费者原本只是去买菜的，结果顺便去景区玩半天，景区和商超各自赚到自己的那份。从财务角度看，景区按月向胖东来结算抵用门票的金额，资金压力比即时结算要小。胖东来方面则需要把这部分抵用金额从供应商对账中单独列出来。这种联动模式的可持续性还需要观察。景区的季节性波动和胖东来的促销活动节奏需要协调，否则可能出现客流高峰错配的情况。

对其他地方的景区和本地商超来说，这套模式具有很强的可复制性。前提是本地必须有像胖东来这样具备目的地属性的商超，否则单纯的景区加商超合作很难撬动客流。目前全国能被本地消费者专程跑一趟的商超品牌其实不多，所以这种联动短期内不会在全国铺开。这种联动的长期效果还需要观察，短期内确实带来了客流的双向流动，但能否持续需要看双方后续的运营力度。对创业者来说，这套景区加商超的联动模式可以拆解出三个核心点，流量互导、客群重叠、即时核销。任何一个新生意如果能让合作方实现流量互导，合作的成立概率和长期价值都会大幅提升。

创业找资源，上乌鸦部落。