80多位失败创业者的复盘里最常重复出现的几个错误

创业失败分析领域有一个整理值得被更多创业者看到。它收集了超过八十位失败创业者的直接复盘，每个人都在访谈中讲了自己做错了什么。当把八十多个人的复盘放在一起看的时候，有几条错误反复出现，而且出现频率高到了不可能是巧合。

排在最前面的错误跟产品无关，跟创始人自己有关。创始人一个人包揽了所有决策是失败案例里被提到次数最多的原因之一。当公司里只有一个声音在决定所有事情的时候，决策的质量完全取决于这个人的认知上限。而在早期创业中认知盲区是必然存在的，没有人全知全能。没有一个结构来弥补这个盲区的时候，总有一天会撞到墙上。很多创始人在复盘里说他们当时并不是没有意识到自己可能在犯错，而是没有人有勇气或者有权限对他们说不。

排在第二位的错误是在产品还没被市场验证之前就把团队规模拉起来了。很多创始人在融到第一笔钱之后的第一个动作就是招人而不是验证需求，因为他之前听过的所有创业故事都告诉他拿到钱之后就要扩张。但实际情况是如果产品都还没有找到愿意付费的用户，团队越大死的越快。每多一个人就多一个月的现金燃烧速度，而需求验证的时间表不会因为人多就加速。

第另一位错误是在扩张的时候招错了关键岗位上的人。很多失败案例的创始人在复盘中提到他们在招聘第一个销售负责人或者市场负责人的时候，面试过程里看到的都是这个人过去在大公司的成绩但忽略了一个事实：在大公司做事和从零开始搭建一个销售体系是完全两套能力。大公司的销售管道是有的，你只需要去跑。创业公司的销售管道需要你一边挖一边跑。很多大公司背景的人在第二步就卡住了。

还有一个被低估的错误是定价。有十二位创始人明确提到了定价太低是他们失败的直接或间接原因。定价太低的后果不只是利润少，是在目标用户的心智里你的产品被放到了廉价替代品的位置上。客户的心理模型是贵的东西可能不好，但便宜的东西一定有问题。定价低到一定程度之后它就不再是一个促销策略，是一个信任自我毁灭策略。

特别值得注意的是有将近五分之一的创始人在复盘中说他们在明知出问题了之后，选择继续投入而不是立即止损。原因不是没有看到信号，是放不下。沉没成本效应在创业中有一个非常显著的症状，就是从思考我还能做什么变成了帖子不做下去之前的投入就白费了。止损比进攻更需要勇气。

把这些复盘放在一起读的时候，能提炼出一个很简洁的创业自检框架。你的决策是否过度依赖你自己一个人。你的团队规模和产品验证的进度是否匹配。你在关键岗位上的选择是基于实际工作内容的能力还是基于简历上的过往光环。你的定价有没有把你自己逼到没有空间去做任何调整的角落。以及如果今天你的数据在告诉你方向错了，你有没有勇气立刻停下来。



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在乌鸦部落看这组数据，它不只是关于如何不失败，更是关于创业者在每一个需要选择的节点上怎么做决策。失败从来不是某一个单一错误的产物，是一连串可以被提前识别出来的决策失误的叠加。你不需要每次都做对，你只需要在最重要的那几个节点上别做错。


还有一组值得单独列出来的错误是创始人之间的合作关系处理不当。有多位失败案例的创始人在复盘中提到他们在早期阶段因为信任关系或者便利性选择了朋友或者前同事作为联合创始人，但没有在建立合作关系之前就明确各自的角色边界、决策权限和退出机制。当公司遇到困难的时候人际关系的模糊地带会迅速变成冲突的爆发点。一个没有在创立第一天就签好书面协议的联合创业关系，迟早会被某个分歧推到无法挽回的边缘。这个教训在复盘里被反复提到但依然在被反复重演。
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