为什么创业公司会死于没人需要它的产品？失败创始人的复盘与教训

Failory 整理了 一批因为市场需求不足而关门的创业公司，每一家都附了创始人的复盘和访谈。这些公司的行业跨度很大，有教育科技公司、有消费品公司、有企业工具公司。但把所有创始人的复盘放在一起看，有几条规律是重复出现的。

第一条也是最普遍的一个错误，产品的初始反馈不是来自目标用户在真实场景里的使用，是来自朋友和家人出于礼貌的善意评价。很多创始人在开发阶段把产品拿给认识的人看，收到了一些正面的反馈就以为市场验证通过了。等产品正式上线之后发现真实用户在付费页面跳出了，这时候才知道之前的所有反馈都不可靠。

第二条是早期用户的使用频率被过度高估了。有几家公司的创始人在复盘里提到注册用户数是在涨的，但日活用户的比例一直很低。他们没有及时注意到注册数和日活数之间的缺口在持续拉大，等到反应过来的时候用户的流失速度已经超过了拉新速度，产品变成了一个漏水的桶。

第三条是创始人过于迷恋自己的产品而忽略了市场上已有的替代方案。这些替代方案不一定是更好的产品，但可能是更便宜的产品，或者是用户已经很熟悉的产品。有一家做教育工具的公司创始人在复盘里说，他们做了一年才发现目标用户已经在用一个表格在做同样的事情，虽然表格又丑又不好用，但人家用了三年了已经不想换了。

Failory 对这些案例的整理本身也提供了一个商业上的观察。创业失败的经验比成功经验更难找到，因为失败的人通常不愿意公开聊这件事。但反向来看，愿意公开复盘失败原因的人，他说的东西通常比成功案例更可信。成功案例里有一半是幸存者偏差，失败复盘里没有这个问题。

对正在做产品的人来说，这批案例提供了几条可以立刻用的检查点。你的早期反馈来自真正的目标用户还是你认识的人。你的注册用户在活跃使用还是注册完就走了。市场上有没有一个更丑更难用的替代方案已经牢牢占了用户的习惯。这几个问题有一个答不上来，你的产品就有可能在 Failory 的下一批名单里。

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