把全部身家压在一家模型厂上的 CIO，可能要被解雇了

Vibe coding 创业公司 Superblocks 的 CEO Brad Menezes 最近抛出一个判断：在企业 IT 圈里，任何还把全部筹码压在某一家模型厂商的高管，未来两年都会被解雇掉。这话听起来像硅谷常见的过度承诺，但背后是过去几个月企业 AI 采购真实发生的变化。

变化的核心信号是 Vercel（注：一家面向开发者的云平台，提供部署与 AI 网关服务）上个月披露的一个数字：开源模型占了所有 AI 网关流量的 29%。开源模型主要来自中国和美国。60 天前企业还在向 Anthropic 一个模型倾斜，今天的局面已经被中国开源选项撬动。这种采购偏好翻转不是单点事件，是云厂商、模型厂商、应用厂商三股力量重新洗牌的征兆。

Superblocks 这次与 AWS 签下多年联合营销协议，做的就是新局面的事。协议核心是把 Superblocks 的 vibe coding 工具嵌进 AWS 企业客户的私有云里。这意味着订阅了 Superblocks 的企业可以在内部向业务用户提供 vibe coding 服务，应用生成的所有数据都不会外传给任何模型提供商或数据库。应用的数据库全部跑在 Amazon Aurora 上，不会像常见的 vibe coding 工具那样默认创建外部 Supabase 数据库。应用还会跟 Amazon Bedrock（注：AWS 推出的 AI 应用开发与推理网关平台）集成，自动纳入企业 IT 的管理与安全体系，而不是变成企业内部的野生应用。

把数据留在客户自己的 AWS 账号里，让它享有全套审计、加密和网络控制，这是 Superblocks 给大型企业讲故事的核心理念。AWS 也开始在自己的 Marketplace 里帮 Superblocks 卖单，跟 AWS 推其它合作伙伴的逻辑一致。AWS 在 vibe coding 这个垂直里目前没有直接对业务用户的 Agent 产品，他们有 Kiro（注：面向开发者的 AI 编程 Agent）和 Quick（注：面向业务用户的通用 AI 助手），但这两块产品更像 Claude Cowork 或者微软 Copilot 的角色，不是 LoVable 或者 Replit 那种 vibe coding 工具。

Superblocks 现在是 50 人的初创队伍，已经累计融资 6000 万美元，2025 年 5 月完成 A 轮，投资方包括 Spark Capital、Kleiner Perkins、Meritech Capital 和 Greenoaks。AWS 这一纸协议对 Superblocks 来说是直接的客户增量，但它的真正价值远不止于此。这背后是超大规模云厂商正在推动企业把 AI 模型与所有其它运行企业 AI 所需的 scaffold 解耦。

过去几周，微软 CEO Satya Nadella 公开推动类似的信息。他告诉企业客户，要用多个模型来降成本、避免锁定，他还警告说 AI 实验室不够可靠，不应该把代理编排和应用层 harness（注：包裹模型并对外提供可调用能力的中间层）都托给它们，模型厂商有动机反过来用客户数据研究业务并与客户竞争。OpenAI、Anthropic、中国开源选项、美国开源选项同时存在，是今天 CIO 的必备配置，多模型策略已经从可选项变成了硬要求。

多模型策略一旦确立，企业对应的所有 scaffold 就不能绑定到单一厂商。模型选择权要握在企业自己手里，模型之上的代理编排、应用层 harness、网关、监控、安全工具也都要变成可替换的组件。这是一个对企业 IT 架构影响深远的变化，也是云厂商在抢的下一波生意。云厂商的目标是让企业在它们的云上购买 AI harness、AI 编排、安全工具等，而不是把这些都丢给前沿模型厂商。

对企业 IT 决策者来说，这意味着接下来几年采购清单会发生明显变化。过去采购顺序是先选模型再选应用，今天正在反过来，先选云厂商提供的企业级 scaffold 套件再考虑模型。过去企业接受前沿模型厂商自带的应用层组件，今天开始要把这些层剥离开来，让数据始终留在自家可控的云里。AWS 用 Superblocks 这个合作伙伴做出的样板间，等于给企业级 vibe coding 提供了一个范例，把 AI 工具塞进私有云、保留全部数据控制权的路径已经走通。

Menezes 的预测是否言过其实还不好说，但变化的方向已经摆在桌面上。开源模型占比上升、超大规模云厂商密集布局企业级 scaffold、微软和 AWS 同时在向企业推多模型策略，三股力量汇流到一个方向上，就是企业 IT 正在从 all in 一家模型转向组合多家的模型组合。这个切换一旦完成，孤注一掷的模型选择反而会被大幅削弱，套件式、可嵌入私有云的 AI 工具会变成新的采购主流。

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