蒙特雷独立开发者 4 个项目全失败后，第 5 个项目月入 1.5 万美金的 5 条规则

这是 listenupih.com 2026 年 5 月发表的一个案例，作者 Diego，29 岁，墨西哥蒙特雷。

5 个项目的时间轴
- 项目 1（2024.1-3）：AI 简历工具，月入 0 → 放弃
- 项目 2（2024.4-7）：AI 写作助手，月入 200 美金 → 现金流断
- 项目 3（2024.8-11）：AI 聊天机器人，月入 0 → 招不到客户
- 项目 4（2025.1-3）：Twitter 增长工具，月入 800 美金 → 创始人转型不做
- 项目 5（2025.5-）：Stockfeed（小品牌库存管理工具），当前 MRR 15K 美金

Diego 把这 5 个项目的经验总结成 5 条规则。

第 1 条是客户付费前不要写代码。Diego 第 5 个项目先签了 8 个客户 200 美金定金。这 8 个定金不是签约费，而是『让客户预承诺』的方法。Diego 说 8 个客户付定金后，他写代码时心态完全不同——知道有 8 个人在等。

第 2 条是不做『AI 万能工具』，只做『小品牌的库存同步』一个动作。Diego 之前 4 个项目都试过做 AI 万能工具，结果被免费工具碾压。第 5 个换思路，他做的是『小品牌跨电商渠道的库存同步』，竞争者多是企业级 ERP，免费工具做不了。

第 3 条是失败 3 次以后心态反而稳了。Diego 说他做完第 3 个项目后，焦虑显著降低。第 4 个项目开始能冷静评估市场，第 5 个项目开始能卖出月入 1.5 万美金。

第 4 条是创始人亲自跑客户支持。第 1 年 100% 的支持是他自己做的。Diego 说这个做法的好处是『第一时间知道客户的真实痛点』，而不是通过 PM 间接听。

第 5 条是不融资，不扩张。Diego 第 1 年纯自盈利。他说融资带来的不是钱，是『每 6 个月必须增长 3 倍』的压力，会让创始人做错决策。

Diego 还把 4 个失败项目的代码全部开源，避免浪费。这 4 个开源项目后来给他带来了部分免费流量，反哺了第 5 个项目的营销。

对想做副业的普通开发者来说，Diego 的故事最大价值是证明了『失败 4 次还能成功』。多数独立开发者在第 2 次失败后就放弃，但 Diego 在第 5 次才成功。

另一个值得注意的点是 Diego 的转型路径：第 1 年 4 个失败项目只花了 11 个月，平均每个项目 2.75 个月。这意味着独立开发者不需要 5 年才做出月入 1 万美金的产品，关键是快速迭代和心态稳定。

Diego 在 2025 年 12 月辞职全职做 Stockfeed。他的副业年收入从 0 涨到 18 万美金，用了 17 个月。

创业找资源，上乌鸦部落。

Diego 的开源策略细节

Diego 把 4 个失败项目的代码全部开源在 GitHub 上，总计 1.2 万行代码。这些代码后来给他的第 5 个项目带来意外的好处——开源项目有 18 个 GitHub 关注者，在他的第 5 个项目上线时主动转发。

Diego 公开说他为什么要开源失败项目：『失败不是我的耻辱，是我的经验。开源能让其他人避免重复犯错。这是一种社区贡献。』

Diego 的开源项目主要是 AI 简历工具、AI 写作助手、AI 聊天机器人、Twitter 增长工具。这些是 2024 年最常见的 AI 应用方向。每个项目都有完整的 README、架构图、用户反馈记录。

对想入场独立开发者的开发者来说，Diego 的故事最大价值是证明了『失败 4 次还能成功』。多数独立开发者在第 2 次失败后就放弃，但 Diego 在第 5 次才成功。

另一个值得注意的点是 Diego 的客户获取：Stockfeed 上线 6 个月后，30% 客户来自开源项目老粉丝，40% 来自 IndieHackers 自然流量，30% 来自 Twitter 自发推荐。这种结构让 Stockfeed 几乎没有付费营销成本。

Stockfeed 在 2026 年 8 月开始招第 1 个工程师，Diego 准备把 ARPU（每用户平均收入）从 80 美元/月涨到 150 美元/月。涨价 88% 的风险是 30% 客户流失，但 Diego 测算过价格上涨 88% 带来 MRR 涨 30% 是合理预期。