4 年 26 个项目收益 11 万美金，他总结了 5 条活下来的规律

独立开发者社区最近一篇长文被持续讨论，作者回顾了过去 4 年里做的 26 个项目，累计收入约 11.5 万美金，其中 5 个项目做成完整退出。最初单个项目起步只有 49 美金，做到最大的那个项目累计收入接近 7.9 万美金。

他总结出来的第 1 条经验是「先把时间预算砍掉一半」。绝大多数项目他先是按「正常工作 + 晚上 + 周末」这种填缝式的步骤推进，结果发现填缝根本填不出来一个像样的产品。改成「每天 4 小时高强度专注」反而更快跑出 MVP，因为填缝模式下的切换成本会被低估。

第 2 条是「做窄做透比铺量更重要」。26 个项目里只有 8 个产生了收入，意味着绝大多数项目击中的是伪需求。他后来用一个非常简单的过滤方法——只做「有人愿意提前付费」的项目。哪怕只是一个 50 美金的预付承诺，也比 1000 个点赞更接近真实需求。

第 3 条是「5 个退出项目里有 4 个是被收购的，且收购方主动找上门」。这意味着被动的项目曝光（包括发博客、上 Indie Hackers、上 Reddit）累计到一定临界点后，会形成自循环。他自己总结他不擅长主动营销，但「让项目被搜索到」这件事做扎实了。

第 4 条是关于定价。他最贵的项目卖过 78 美金 / 月的工具，最终成交的还是小客户——而不是大型企业。他后来反思「不要一开始就瞄准企业客户」这件事，因为企业销售周期长、回款慢，对个人开发者来说现金流不可控。

第 5 条最有反思价值——他花最多时间和最多项目的那 18 个，最终只带来了 1.1 万美金的收入（不到 10%）。他后来把这种项目称为「学习项目」，明确告诉自己「前 3 个项目就是交学费的，别指望赚钱」。预算预期改了之后，整个心态反而放松了。

文章最值得反复读的部分是「26 个项目里 18 个是失败」这个事实。他没有把失败浪漫化成「试错成本」，而是直言那 18 个项目当时看起来都很合理，只是事后看才看清是伪需求。这种「事前事后判断偏差」的诚实记录，比任何「我一周做出百万美元」的故事都更有用。

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