上海 90 后创始人用 AI 工具做副业 18 个月 月利 3.2 万 这份账本透露什么？

他住在上海浦东，2019 年从一家中型互联网公司离职，出来之后先做了两年自由职业，到 2024 年开始把 AI 工具接进自己的业务，2025 年中段开始第一次出现单月净利破 3 万人民币。他叫自己做的事情是「个人版咨询流水线」，但又拒绝把这门生意描述成咨询。

他的客户分两类。一类是需要写长文档的中小公司，比如某个细分 SaaS 公司需要每月输出 12 篇行业研究报告，单篇字数 8000 字以上。另一类是个人品牌创作者，主要解决他们从选题到发布到分发的全流程。客户按月付费，定价从每月 4800 人民币到 1.8 万人民币分四档，他自己负责 80% 的实际工作，剩下的 20% 交给两个长期合作的兼职。

起步阶段他没有接任何客户，把全部时间花在打磨工作流上。他用 AI 工具跑通了整套链路，包含选题判断、初稿生成、风格一致性校验、长文结构重写这四个环节。这套流程跑通之后他才开始对外接单，第一个月只签下两个客户，月总收入 1.2 万人民币，但因为单人投入成本几乎为零，毛利到了 90% 以上。

走到第 6 个月他碰到第一个真正的瓶颈。客户开始追问他能不能稳定维持每周交付两篇 8000 字长文，他自己一周已经逼近 70 个小时的工作量，再多就要开始掉质量。这时候他做了一个大多数咨询从业者不愿意做的选择，把单价涨了一倍，把客户数量从 14 位砍到 7 位。结果是总收入涨了 8%，但每周工作时间掉到 50 小时以内。

进入第 9 个月他开始把流程进一步拆开，把 AI 工具链和工作流文档同步分发给客户，让客户自己跑通重复部分。这件事看着像是降权，但实际效果是客户的留存从此稳定在月均 92%。他自己后来复盘的时候说，咨询这门生意的天花板从来不在交付能力，而在于客户对交付物的不信任。让客户看见流程，反而比单纯交付结果更稳。

走到第 14 个月他开始尝试把工作流对外卖，也就是「工作流授权」这门生意。授权客户是自由职业者，每位一次性收 6800 人民币，能拿到他整套 AI 工作流文档和 6 个月的远程答疑。这门副业在 4 个月里给他带来了 26 位付费授权方，合计 17.6 万人民币。这部分钱他事后复盘说，是这 18 个月里最稳定的一块收入，比他做咨询客户还要稳。

第 16 个月他决定收口，不再接新客户，把现有 7 位咨询客户的服务周期跑完。这之后他打算把工作流授权这门副业单独拿出来做，独立注册公司，专门服务那些想做内容输出的个人和团队。他自己目前的判断是这门副业的天花板在月利 8 万人民币左右，再往上走要么靠团队规模化，要么靠不断出新工作流。他倾向后者，因为他不愿意回到雇人那条路上。

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