剧本杀 DM 培训工作室怎么做？苏州 28 岁男生的 18 个月账本

2026 年 4 月江苏苏州一位 28 岁的男生公开了自己做剧本杀 DM 培训工作室的 18 个月真实账本，从零学员起步到第 18 个月累计培训 240 位 DM，月利稳定在 1.9 万人民币。这事最近在国内剧本杀同行圈子里被反复讨论，因为过去几年做剧本杀 DM 培训的同行不少，能稳定做到月利 1.5 万以上的同行不到 5%。

他叫赵磊，原本在苏州一家剧本杀店做了 4 年 DM，2024 年下半年辞职出来做 DM 培训。他当时判断国内剧本杀市场存在一个被低估的机会，新开的剧本杀店最头疼的事不是剧本采购，是 DM 招聘和培训。一家新店招到一位能稳定带本的 DM 平均需要 2 到 3 个月，这段时间新店的复购率会被新 DM 的能力拖垮。

启动那 3 个月他做的几件事非常克制。他没有直接开培训课，而是花了 1 个月时间整理出过去 4 年自己带过的 280 场剧本数据。这份数据涵盖每一场的玩家完成率、复购率、DM 评分、玩家反馈关键词。他后来把所有 DM 能力拆成 7 个具体维度，每个维度都有数据支撑。这份 1960 条数据成为他后来所有培训课程的母版。

第 4 个月他开了前一批 DM 培训课，限招 6 位学员，课程周期 4 周，每周六全天上课。课程定价 4800 人民币每位学员。这个定价当时让他的前同事非常不解，因为市面上同类培训普遍定价 1200 人民币。他的判断是低价培训的学员学习动力不足，结业后真正能做 DM 的人不到 30%。高价培训的学员学习动力足，结业后能做 DM 的人稳定在 78%。

18 个月里他公开过几个反常识的判断。第 1 个是 DM 培训这门生意最值钱的不是课程内容，是 280 场真实剧本数据的复盘能力。学员听完数据复盘课之后能直接判断自己带本时哪里有问题。第 2 个是高客单价培训比低价培训更容易跑通，因为学员筛选门槛高，结业率也高。第 3 个是培训课程的复购率很低，因为 DM 学完之后复购意愿不到 8%，所以这门生意的真正价值是学员转介绍新 DM。

这门小生意真正的天花板在哪里？赵磊公开过他的判断，单店运营的月收入天花板在 3 万人民币左右，再往上需要拓展到第 2 个城市或新的培训产品。他面对两个判断，一个是从苏州扩展到南京和杭州，做跨城市 DM 培训。另一个是把 4 周课程拆分成 1 周速成班加 3 周进阶班，覆盖更多学员类型。他目前选择了把课程拆分先做出来，跨城市扩张他还在犹豫，担心跨城市运营会让他 18 个月积累的苏州本地 DM 圈子口碑失效。

赵磊在公开访谈里说过一句不太好听的话，做剧本杀 DM 培训这门生意过去同行普遍以为难在招生，跑过 18 个月他发现真正决定这门生意的，是培训师本人愿不愿意把过去 4 年的真实剧本数据整理成 7 个可量化的能力维度。能整理出来的培训师，学员结业后真的能做 DM。整理不出来的，学员结业后还是不会带本。

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