星之夜·德州酒馆♠ ——以颠覆性的思维打开Z世代市场 一言蔽之:以传统小酒吧为基础,融合桌游、竞技棋牌,将社交娱乐的性质拉到极点。 一、痛点分析 1.传统酒吧游戏类型单一,经常因缺乏话题导致尴尬冷场。 2.传统桌游环境氛围不够,缺乏奖惩措施,经常导致玩家失去兴趣。 3.传统竞技类棋牌游戏,如德州扑克、炸金花竞技性十足让人上瘾,但容易涉赌,难以管控,且氛围不足。 以下是酒吧、桌游、竞技棋牌的优势与劣势的直观体现。 类型 优势 劣势 酒吧 氛围感火爆 游戏质量低级、单一、无趣 桌游 游戏内容丰富有趣 氛围感不足、缺乏奖惩 德州 内容有趣让人上瘾 氛围感不足、涉嫌赌博难以管控 将三者的优势进行融合,将得到一个具有重大意义的新型娱乐场所——德州酒馆。 二、质疑解答 1.怎样才能既保持酒吧的氛围感,又有丰富有趣且让人上瘾的游戏,还不跟赌博挂钩呢? 我们来分析一下酒吧氛围感的本质:嘈杂的环境、昏暗的灯光、酒精本身刺激神经的作用、人们对于酒吧的刻板印象——放肆、自由、无拘无束。 2.氛围感的问题解决了,怎样设计奖惩还不违法呢? 我的回答是,保留竞技类桌游棋牌的玩法,保留传统酒局的奖惩措施。押的注是杯中之酒,输的人喝了酒受到欢迎,赢的人让人崇拜有面子。 3.这不就是把酒吧桌游棋牌拼在一起的缝合怪么? 没错,但缝合出来的东西,无论是在酒吧领域还是棋牌领域都是具有颠覆意义的。 4.颠覆的是什么? 颠覆了酒吧的低质量社交规则,颠覆了棋牌室的安静氛围,颠覆了“德州=赌博”的刻板印象。最最重要的是,颠覆了他们所有娱乐场所的营销模式(重头戏要来了) 何谓颠覆性的营销模式?普通人组局打德州、打扑克,不管多大,有金额就有可能涉及开设赌场罪、聚众赌博罪等,导致这个风靡全球的游戏在中国难以流动,所有人都懂、都爱玩,但是找不到局、不敢玩,因为没人敢组局,营销推广难如登天。然而我们在讨论的商业模式正是破局之法。不赌钱的德州同样有趣、让人上瘾,更让陌生人之间打德州成为可能。再说酒吧,目前普通酒吧给我的印象就是,充满了精神小伙小妹,遍地的营销,好不容易认识个美女,发现是营销。毫不避讳的说,很多年轻人去酒吧就是为了新鲜感,能和陌生异性“更进一步”。当我们以全新的商业模式勾引年轻人的欲望,因塑造高质量高智商社交为出发点,这里面的商机我们心有灵犀。 三、商业计划 针对这一项目,我有更多的思考和准备,比如:店铺的选址和装修风格、设备清单、游戏规则设计(德州、扎金花、破冰小游戏)、营销和推广策略、客户系统的搭建(本人是软件工程师)、店内规则的制定(保证合法合规)、线上线下的运营方案,如果贵资真的感兴趣,我将倾囊而出。 四、补充 本人于2019年毕业于东北大学计算机系,已创业一年,目前经营一家不温不火的小公司。我的梦想不求大富大贵,只求白手起家,创造一番事业,以上想法均出自个人,没有剽窃、没有AI,若得贵资提携,李某今生没齿难忘。
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